茶葉市場(chǎng)冷清 新茶需重新估值

• 2018年12月3日 WangYu來(lái)源：中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 1415 93
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  如何應(yīng)對(duì)2019年新形勢(shì)下中國(guó)農(nóng)業(yè)化肥行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  目前我國(guó)農(nóng)業(yè)資源環(huán)境遭受著外源性污染和內(nèi)源性污染的雙重壓力，已成為制約農(nóng)業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展的瓶頸約束。種植業(yè)的作物秸稈與養(yǎng)殖業(yè)畜禽糞經(jīng)生物發(fā)酵肥料化應(yīng)用不僅可以保護(hù)環(huán)境，而且可以將農(nóng)作...

不是所有的鮮葉都該采集，現(xiàn)在茶農(nóng)采茶完全是不加節(jié)制的。只要采摘下來(lái)的鮮葉能夠加工成毛茶，同時(shí)毛茶能賣出去，那就一定要采摘。對(duì)于茶商而言，只要把毛茶加工成茶餅，同時(shí)還有利可圖，那就一定要加工成茶餅。

茶葉市場(chǎng)之所以冷清 因?yàn)樽隽颂嗖辉撟龅牟?/strong>

不是所有的鮮葉都該采集，現(xiàn)在茶農(nóng)采茶完全是不加節(jié)制的。只要采摘下來(lái)的鮮葉能夠加工成毛茶，同時(shí)毛茶能賣出去，那就一定要采摘。對(duì)于茶商而言，只要把毛茶加工成茶餅，同時(shí)還有利可圖，那就一定要加工成茶餅。

現(xiàn)在很多茶商都在抱怨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，不明就里的消費(fèi)者被垃圾茶坑的太慘，外包裝上的說明跟茶完全不一致已是見怪不怪了。從來(lái)沒有一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)表來(lái)說明低端茶所占的市場(chǎng)份額，但從各大茶葉市場(chǎng)的出貨量來(lái)看，這類茶的銷量并不低。

做大量低端茶，打著高端茶的幌子，以價(jià)格去搶占高端茶的市場(chǎng)份額，這是近幾年許多茶商都在做的事情。現(xiàn)如今，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了低端茶不好賣，高端茶賣不出去的局面，大家在抱怨市場(chǎng)混亂的同時(shí)，卻很少有人反思低端茶是怎么出現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中的。

說句不好聽的，與其等著市場(chǎng)崩盤洗牌來(lái)清除這些產(chǎn)品，不如從源頭來(lái)斬?cái)噙@一環(huán)節(jié)，一旦劣質(zhì)茶全面退出市場(chǎng)，其余產(chǎn)品的行情必然一路走高。茶商不去收劣質(zhì)毛茶，茶農(nóng)自然不會(huì)采摘，茶農(nóng)去采摘這部分鮮葉，茶樹得到休養(yǎng)生息，到了春天，毛茶質(zhì)量會(huì)更好。這樣整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入到一個(gè)良心循環(huán)的狀態(tài)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)行情再明朗不過，產(chǎn)量居高不下，很多茶品質(zhì)很粗糙。好茶賣不動(dòng)，垃圾茶賣不出去，消費(fèi)者要么被忽悠的很慘，要么因?yàn)榱淤|(zhì)茶而對(duì)普洱茶本身產(chǎn)生誤解。想打破這個(gè)僵局，只能茶商自己來(lái)解決。

說句不好聽的，如果明年的普洱茶生產(chǎn)加工還秉承這幾年的方式，明年的市場(chǎng)會(huì)更冷清。做了太多不該做的茶所導(dǎo)致的惡果，只能茶商自己來(lái)承擔(dān)。

深度解讀市場(chǎng)：價(jià)值投資產(chǎn)品集體爆發(fā) 新茶需重新估值

最近，有不少收藏大益的客戶，許多做大益茶的同行以及一些資深茶人同我交流，直呼看不懂市場(chǎng)，感覺行情不是想像中的那么好，可好像也不是想像中的那么差，市場(chǎng)好像熱火朝天，自己卻沒有生意做，究竟是怎么回事呢?

首先，讓我們重溫普洱茶收藏的過往歷史經(jīng)驗(yàn)：用時(shí)間換空間，是真的越陳越貴?？墒乾F(xiàn)實(shí)是，新茶貴過老茶，同品種的茶，一年的新茶竟然貴過10年的老茶，比如1701.7542市場(chǎng)9000多一件，而702.7542(2007年)一件才7000多，同樣是42餅一件，7742也是1501貴過101，市場(chǎng)許多大益茶出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，出現(xiàn)嚴(yán)重的背離現(xiàn)象。老的產(chǎn)品漲不上去，新的產(chǎn)品價(jià)格卻是越來(lái)越高，怎么辦呀?

市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回應(yīng)這種倒掛及背離現(xiàn)象，那就是尋找優(yōu)質(zhì)價(jià)值投資產(chǎn)品進(jìn)行投資。于是2011年幾乎所有的產(chǎn)品進(jìn)行了集體爆發(fā)，2011年至今已經(jīng)7年多，當(dāng)年品質(zhì)最高，口碑最好，并且出廠價(jià)相對(duì)很低，量能非常少，于是資本首選這一年的產(chǎn)品，并且價(jià)格上升空間非常大，潛質(zhì)好的產(chǎn)品誰(shuí)不喜歡?

相反，認(rèn)真閱讀市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新出的大益茶估值非常高，一款沒有任何群眾基礎(chǔ)的茶就直接加一萬(wàn)元一件，益品功夫，本來(lái)價(jià)格13600元一件，還沒有開搶就高開到25000元一件，結(jié)果是高開低走，云起也是這樣，黃金甲也是這樣，吾心光明，喬木熟也是這樣，這些新茶估值過高，并且可怕的是量非常大，都是7-8千件，一件28餅的茶竟然動(dòng)不動(dòng)就過20000元一件，什么概念?

這種溢價(jià)嚴(yán)重透支了它本身的升值空間，估值過高，最終要回歸，以后一還是一，冷門還是冷門。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因有許多種，大部分原因還是賭的成分比較多，投機(jī)份子普遍，都是博傻吧，誰(shuí)比誰(shuí)傻，你20000接，我就21000接，誰(shuí)怕誰(shuí)，后面一看行情不對(duì)勁，也是你20000賣我就19000賣，比誰(shuí)跑得快，也就是說，市場(chǎng)就是因?yàn)檫@樣一批投機(jī)搗把份子的使喚才導(dǎo)致價(jià)格錯(cuò)亂，錯(cuò)誤地評(píng)估了一款茶價(jià)格的高與低，事實(shí)上不可能隨意一款大益茶出來(lái)就可以加一萬(wàn)加兩萬(wàn)，這就是市場(chǎng)最嚴(yán)峻的教訓(xùn)，結(jié)果都是高開低走，當(dāng)初加高價(jià)接盤的人深套，并且嚴(yán)重影響產(chǎn)品流動(dòng)性，各種挑剔影響誠(chéng)信，得不償失!

新茶人氣確實(shí)非常旺，換手率也出奇地高，交易量能也比較大，但是市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是價(jià)格上不去，又不愿意虧太多賣，所以下一款新產(chǎn)品一旦有消息，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)大震蕩，一下滑就是十幾個(gè)點(diǎn)，很可怕，這種現(xiàn)象促使了外來(lái)資本進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)排斥新茶，真正進(jìn)入市場(chǎng)的資本會(huì)選擇真正好產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，于是市場(chǎng)風(fēng)向就出現(xiàn)了變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正在大漲的茶，你手上竟然沒有貨，為什么?

為什么呢?因?yàn)橐话隳銐焊鶅壕蜎]有做過大益茶的收藏客，沒有真正意義去理解大益茶漲價(jià)的來(lái)龍去脈，只想著賺快錢，賭博。真正的資本怎么會(huì)喜歡這種估值過高的新茶呢?

試想一下，你們手中擁有幾件101金大益，珍藏方磚，鳳柱，高山攬?jiān)?，一源，紫云圓茶，201翡翠大益，901印象，001印象，1401金色喬木，901奔牛，201龍印等等!你們手中鮮有這些品種。這些品種在當(dāng)時(shí)出廠價(jià)格低，量不大，品質(zhì)好，并且經(jīng)過7年時(shí)光考驗(yàn)，現(xiàn)在重新品飲可以試到品質(zhì)，這些茶都集體爆發(fā)，價(jià)格一路飛漲，我認(rèn)真評(píng)估了一下，現(xiàn)在的漲幅還是不夠多，相比新茶還是便宜，所以說資本非常喜歡這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)二手或者說中介，新人都喜歡炒新，新茶一到無(wú)論多高都沖進(jìn)去，生怕?lián)尣坏截浺粯樱Y(jié)果高開低走，深套，站崗等等，再割肉，賺了個(gè)人氣輸了金錢與未來(lái)。

而這些集體爆發(fā)的茶正是當(dāng)年人家價(jià)值投資的茶啊!當(dāng)年這些茶也許冷門，也許你看不上，也許你嫌它漲得不夠快，嫌驗(yàn)貨麻煩，現(xiàn)在你回過頭發(fā)現(xiàn)這些茶現(xiàn)在不怎么挑剔了，這些不挑茶油，不挑箱子，甚至不挑蟲眼，只要倉(cāng)儲(chǔ)好就可以了。

你不要抓狂，看懂市場(chǎng)的、明白了市場(chǎng)正在回歸價(jià)值投資時(shí)代，資本有意地選擇好產(chǎn)品，而投機(jī)倒把不會(huì)消失，只會(huì)更加密集，因?yàn)樾氯瞬粩?，而有智慧的人都?huì)選擇真正的不怎么挑剔的好產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行價(jià)值投資。

這才是導(dǎo)致市場(chǎng)兩極分化的根本原因，火的莫名其妙，跌得語(yǔ)無(wú)倫次，買的心燎火急，賣的肝腸寸斷，總之，這是一次價(jià)值投資理念的大碰撞，好像站隊(duì)一樣，想賺快錢的看你自己怎么選擇吧……