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江南布衣和她的藝術(shù)版圖 粉絲多玩跨界

  • 2018年11月22日 WangYu來源:中國紡織網(wǎng) 1289 84
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江南布衣從杭州藝術(shù)中心到北京概念店,從“想象力學(xué)實驗室”到正在籌建的美術(shù)館,這個看似背后縝密部署規(guī)劃過的藝術(shù)版圖,在李琳看來,“其實沒什么規(guī)劃”;正如1994年剛從浙江大學(xué)化學(xué)系拿到化學(xué)學(xué)士學(xué)位的李琳,也規(guī)劃不到自己就在杭州創(chuàng)立了江南布衣。


粉絲多就是任性,江南布衣玩跨界

在如今消費升級的大背景下,年輕消費者對服裝的消費風(fēng)向開始發(fā)生改變,從原來的物質(zhì)需求逐漸往精神需求方向轉(zhuǎn)化,而這種消費風(fēng)向的改變也引發(fā)了近年來設(shè)計師品牌的爆炸式增長。設(shè)計時尚,款式新穎,這些優(yōu)點很好的抓住了一批喜歡自我彰顯個性的年輕消費者的胃口。

然而,服裝作為快消品,受到不同的時尚潮流的影響,款式變化的也特別快,再加上新生代消費者的服裝品味也時刻在變化,所以絕大多數(shù)設(shè)計師品牌都只能盈利一時,很難實現(xiàn)長期盈利,這也導(dǎo)致每年都有數(shù)不清的新設(shè)計師品牌出現(xiàn),但更多是草草收場的。

然而江南布衣卻打破了這一現(xiàn)象。江南布衣是吳建李琳夫妻在1994年的杭州成立的獨立設(shè)計師品牌。經(jīng)歷了24年的發(fā)展,產(chǎn)品業(yè)務(wù)涉及了男裝,女裝,童裝,鞋類和飾品,零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國內(nèi)所有省份,直轄市和自治區(qū)以及美國日本俄羅斯等17個國家和地區(qū)。

2016年10月31日,江南布衣更是成功在香港上市,成為了我國第一家上市的設(shè)計師服裝品牌。根據(jù)江南布衣2018上半年度業(yè)績報告顯示,今年上半年企業(yè)總收入為人民幣28.64億元,同比增長22.8%;公司半年純利為4.104億元,同比增長23.8%;毛利為18.258億元,同比增長23.8%。

可以說,江南布衣是中國最成功的設(shè)計師品牌,沒有之一。當(dāng)然,江南布衣的成功不是沒有原因的。

風(fēng)格強烈,面料舒適

作為服裝品牌,江南布衣的最核心的競爭力還是在服裝款式的設(shè)計和面料材質(zhì)的選擇。在服裝款式的設(shè)計上,江南布衣堅持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的設(shè)計理念植入產(chǎn)品,致力于打造充滿時尚經(jīng)典的服裝單品,以求體現(xiàn)出“Just Naturally Be Yourself”的生活精神所在,產(chǎn)品具有非常高的辨識度。在今年的紐約時裝周上,江南布衣以自己強烈的設(shè)計風(fēng)格,征服了現(xiàn)場所有的觀眾。

江南布衣在面料材質(zhì)的選擇上,秉承著對純手工特有質(zhì)感的熱衷和堅持。旗下還成立了江南布衣面料實驗室,擁有一支專門負(fù)責(zé)面料研發(fā)的團(tuán)隊,為旗下品牌開發(fā)獨特的服裝面料,目前已經(jīng)成功開發(fā)了十余種江南布衣專屬的面料材質(zhì)。

成立會員,發(fā)展粉絲

江南布衣相比其他設(shè)計師品牌,尤其重視粉絲經(jīng)濟(jì),為此還推出了非常完善的的內(nèi)部會員系統(tǒng)。根據(jù)江南布衣最新的數(shù)據(jù)顯示,其品牌擁有會員250萬,其中微信會員超過210萬,這些會員貢獻(xiàn)的零售額占總零售額的68.5%。

此外今年上半年購買總額超過5000元的會員賬戶超過16.2萬個,其消費零售額達(dá)到19.2億元,貢獻(xiàn)了超過4層線下渠道零售總額。在微信平臺粉絲榜上,江南布衣已經(jīng)連續(xù)兩年占據(jù)了國內(nèi)女裝排行榜第一。

在微信公眾號、微博等平臺,江南布衣除了單純的分享和推廣服裝外,還結(jié)合了旅游攝影美食等方面,積極與粉絲互動,與消費者建立個人化的互動聯(lián)系。這樣做的好處就是不但增強了粉絲對品牌的忠誠度,更是可以通過了解粉絲的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,做出正確的市場判斷。

另外,江南布衣的所有產(chǎn)品保持線上線下同款同價,但是針對不同等級的會員有著不同的折扣優(yōu)惠。比如金卡會員,不僅能在全國享受9折優(yōu)惠,生日當(dāng)月或提前一個月還可以得到買兩件最新款7折的優(yōu)惠。類似的會員優(yōu)惠制度還有很多,其目的就是擴大核心用戶群,增強客戶粘性。

細(xì)分領(lǐng)域,跨界合作

江南布衣雖然是以女裝起家,然而發(fā)展至今,品牌已經(jīng)延伸到了男裝,女裝,童裝,鞋類飾品等各類行業(yè)中。目前旗下?lián)碛信b品牌“JNBY”、男裝品牌“CROQUIS”、“SAMO”、“Pomme de terre”、童裝品牌“jnby by JNBY”、高端女裝“l(fā)ess”以及全新時尚環(huán)保品牌REVERB。

江南布衣旗下所有的子品牌都是由內(nèi)部孵化的,它們之間定位不同,目標(biāo)客戶也不同,憑借清晰、精準(zhǔn)的定位差異,優(yōu)異的互補、延伸策略,為公司持續(xù)擴大市場覆蓋面,產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應(yīng),有效的提成了江南布衣整體的影響力。

除了服裝方面,江南布衣憑借自身有著龐大的粉絲群體支撐,也開始跨界接觸其他領(lǐng)域,比如在2016年的時候以“l(fā)ive lively”為理念創(chuàng)立了家居品牌JNBYHOME。

而在今年10月,江南布衣再次跨界和青年文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”達(dá)成合作,準(zhǔn)備于年底在江南布衣杭州總部建成一家酒店作為JBNYHOME的體驗館。

在競爭激烈的設(shè)計師品牌領(lǐng)域,江南布衣能成功上市并保持盈利,占據(jù)設(shè)計師服裝市場的最大份額,其主要原因就是對款式和面料的不斷創(chuàng)新,對粉絲會員的積極維護(hù)和發(fā)展,還有對自身品牌的不斷細(xì)分和突破。


紡織行業(yè)發(fā)展機遇大,如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力?

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