“創(chuàng)業(yè)時代”與韓衣都舍 “變形金剛”與IP經(jīng)濟時代

• 2018年11月2日 WangYu來源：中國防指網(wǎng) 515 28
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  化妝包供需格局迎變局，如何對需求擴大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  化妝包，就是用來化妝的各種包包。一般都是用來裝化妝品的包包，更詳細的分為，多功能型專業(yè)化妝包，旅游用簡約型化妝包和家用小化妝包。專業(yè)型化妝包，功能多，多個分格和儲物袋。主要是專業(yè)的...

知名硅谷投資人Aileen Lee 2013年的一篇《歡迎來到獨角獸俱樂部》，讓“獨角獸”成為十億美元創(chuàng)業(yè)公司的代名詞。隨后，這個新詞匯經(jīng)《華爾街日報》、《財富》在內(nèi)的多家媒體轉(zhuǎn)載，最終在中國落地生根。

韓都衣舍和反向獨角獸的興起

獨角獸的黃昏

《創(chuàng)業(yè)時代》還在熱播，而相比于2016年之前，市場上卻已經(jīng)很少有人再提“獨角獸”這一概念了。

知名硅谷投資人Aileen Lee 2013年的一篇《歡迎來到獨角獸俱樂部》，讓“獨角獸”成為十億美元創(chuàng)業(yè)公司的代名詞。隨后，這個新詞匯經(jīng)《華爾街日報》、《財富》在內(nèi)的多家媒體轉(zhuǎn)載，最終在中國落地生根。

只不過相比硅谷更重視企業(yè)“從0到1”的發(fā)展，中國資本市場顯然更關(guān)注“從1到10”的急速增長。

于是，隨著兩次資本寒冬的到來，曾經(jīng)爭先恐后為自己冠以“獨角獸”名號的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們，如今對這個概念卻唯恐避之不及：從前象征著遠大前景的短暫創(chuàng)立時間，在當下已被投資人看作質(zhì)疑其盈利能力的重要指標。

直到近日，一則關(guān)于電商行業(yè)的新聞，引起了市場的關(guān)注：某投資圈大佬在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時直稱，“當原來的稀奇被證明為僅僅是新奇，當獨角獸漸漸退出褒義的范圍，是不是只有這樣的‘反向獨角獸’，才能成為2019年結(jié)束前的贏家?”

他所提到的“反向獨角獸”，指的就是即將于近期雙十一到來之際，接受大考的互聯(lián)網(wǎng)知名品牌——韓都衣舍。根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，他們即將于近期突破總銷量2億件的大關(guān)。在文章內(nèi)，作者通過天貓?zhí)峁┑?017年女裝統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，如果要在國內(nèi)線上渠道賣出這么多件女裝，某日本快時尚品牌要用20年的時間，西班牙的一家快時尚品牌差不多要31年左右，對剛?cè)腭v天貓不久的另一家快時尚品牌而言則需要更久。韓都衣舍相關(guān)負責人表示，巨額的銷量和他們多年來在線上已被驗證過的商業(yè)模式，以及全網(wǎng)積淀下的6000萬粉絲密不可分。

韓都衣舍和反向獨角獸的興起

黃軒主演的《創(chuàng)業(yè)時代》，并不是第一個打入文化消費領(lǐng)域的娛樂作品。

2015年11月，北京衛(wèi)視做了一檔《我是獨角獸》的真人秀，炮制著“98年女孩創(chuàng)辦電商平臺，5分鐘融資1500萬”之類的神奇故事。僅僅四個月后便宣告停播，滿打滿算剛剛撐過了一個冬天，而獨角獸們卻沒這么幸運。比如，曾以“獨角獸”來宣傳自己強大的樂視體育。

同是2015年末，富達、普信、摩根斯士丹利等多家基金開始調(diào)低自己所投獨角獸公司的估值。美國前15家“獨角獸”中，有一半受到影響。

著名硅谷投資人，Uber的早期投資者Bill Gurley總結(jié)了獨角獸公司問題的5個表現(xiàn)：

①、現(xiàn)金消耗速度極高;

②、大部分公司都離盈利很遠;

③、競爭力主要靠資本驅(qū)動;

④、無法在短期內(nèi)給員工和投資者帶來回報;

⑤、公司熱切地尋求下一輪融資。

有中國媒體轉(zhuǎn)載時評論到，“對照我國互聯(lián)網(wǎng)公司，你不難找到上面的每一點”。

于是，當兩年后，中國又一次進入股權(quán)投資的凜冬時，成立時間更久、并已具備相當盈利能力的“反向獨角獸”，就順理成章地成為了市場的寵兒。

以創(chuàng)立于2006年的韓都衣舍為例，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，作為一家無傳統(tǒng)線下店的純互聯(lián)網(wǎng)品牌，去年僅雙11一天，就達到了5.16億的總銷售額。憑借韓風快時尚的風格定位，以更符合亞洲女性體型的快時尚產(chǎn)品設(shè)計，曾連續(xù)5年位列全網(wǎng)綜合排名第一，至今在國際大牌的沖擊之下，依然長期盤踞于同類目下，年度及各大銷售節(jié)點的前5名。

在股權(quán)投資市場越發(fā)收緊的大環(huán)境下，商業(yè)模式已被成功論證、成熟的管理體制和龐大而穩(wěn)定的用戶基數(shù)，已成為像韓都衣舍一樣的反向獨角獸，在資本市場中最大的“賣點”。

明勢資本創(chuàng)始人黃明明就曾在采訪時表示，“現(xiàn)在是回歸正常?！备映墒斓纳虡I(yè)模式必將繼續(xù)受到追捧。在他看來，創(chuàng)業(yè)家都是冬天的孩子——優(yōu)秀的企業(yè)家和真正偉大的企業(yè)，并不是拿資金和資本催生的，反而是寒冬中熬過來的。

反向獨角獸，也是獨角獸，因為他們的技術(shù)與數(shù)據(jù)

在天風證券的劉晨明團隊看來，過去中國的獨角獸企業(yè)無外乎三種類型：

第一類是互聯(lián)網(wǎng)與生活的融合，這類獨角獸特點是基于互聯(lián)網(wǎng)的生活性服務企業(yè)，幾乎可以涵蓋我們生活的方方面面。如螞蟻金服、美團、餓了么、滴滴、微信等等。

第二類是互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等因素與制造業(yè)的融合，這類企業(yè)有一些已經(jīng)具有較高的知名度。小米、魅族等利用中國在智能手機制造上的優(yōu)勢,采取互聯(lián)網(wǎng)銷售模式快速成長，并積累了眾多的粉絲。

第三類是在人工智能、大數(shù)據(jù)、生物科技等核心技術(shù)領(lǐng)域具備競爭優(yōu)勢的獨角獸，在所處領(lǐng)域已經(jīng)具有非常強的競爭實力，但還不為社會大眾所熟知。

可以看出，技術(shù)與大數(shù)據(jù)的壁壘，是獨角獸能被稱之為獨角獸的重要推動力。

被稱為“反向獨角獸”的韓都衣舍們也在多年的商業(yè)模式探索中不斷更迭、進化自己在數(shù)據(jù)整合上的優(yōu)勢。而源于更務實的盈利追求，他們相比于傳統(tǒng)的獨角獸企業(yè)，在新技術(shù)創(chuàng)新這一方面的探索會更關(guān)注快速回報。

“我們不只是一個服飾公司，而更像是一個數(shù)據(jù)公司”的說法，被公司創(chuàng)始人趙迎光近幾年反復提及。

據(jù)悉，自2012年以來韓都衣舍就自主研發(fā)了一套以爆、旺、平、滯算法為驅(qū)動的C2B運營模型。它近乎完美地補足了前面提到的那兩個國外快時尚品牌在貨品策略上的補足，前者是低補貨，少降價，后者正相反。這都是由于決策層很難判斷市場對某件商品的需求量有多大。

而韓都衣舍的這套系統(tǒng)可以針對商品上架后的各項運營指標(單品銷售件數(shù)、毛利額、轉(zhuǎn)化率、消費者評價、購物車數(shù)量、剩余庫存等)，按照一定算法進行的商品動態(tài)排名分析。商品上架后只需3-5天，運營人員就可以迅速判斷，這個產(chǎn)品是否需要參加活動?應在店鋪中安排什么樣的展示位置?是否要促銷?是否要調(diào)整價格?等等等等。它貫穿起了韓都衣舍的所有環(huán)節(jié)。

在這套系統(tǒng)的幫助下，韓都的季度售罄率通常都會高達95%以上，而服裝行業(yè)的平均售罄率僅有60%?！八晕覀円恢痹谔峁┑模褪钱斚逻@個市場年輕人最需要的商品?！表n都衣舍的負責人介紹說。

一位不愿透露姓名的投資人也向我們表示，更卓越的盈利能力，更顯性的市場占有率，更務實的技術(shù)革新，反向獨角獸們正在一步一個腳印地在曾經(jīng)未被資本過多矚目的消費者市場中，走向寒冬的出口。

ABC KIDS攜手變形金剛 超級IP跨界圓你一個童年英雄夢

移動互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)過去，IP經(jīng)濟時代早已到來。

毋庸置疑，超級IP意味著巨大的關(guān)注度和深遠的影響力。品牌商們已經(jīng)深刻感知到超級IP背后的巨大商業(yè)價值。

事實上，泛娛樂時代全IP產(chǎn)業(yè)在鞋服領(lǐng)域的巨大潛力已經(jīng)得到了印證：

美特斯邦威曾將魔獸系列MTEE在聚劃算首發(fā)，開啟了聚劃算首例與IP授權(quán)產(chǎn)品合作的活動。據(jù)悉，開團僅一天，萬件魔獸限量款即被一搶而空。魔獸產(chǎn)品銷售額突破百萬，創(chuàng)首發(fā)商品銷售之最，帶動單店銷售突破1200萬;

太平鳥旗下少女裝品牌樂町曾聯(lián)手卡通形象藍精靈這一經(jīng)典IP，打造“閨蜜文化”，“天貓520閨蜜節(jié)”期間在天貓首發(fā)。據(jù)悉，活動期間，樂町完成銷售業(yè)績838.8萬，其中藍精靈產(chǎn)品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計超500萬，評價超1萬個，點贊2萬多個;

足以可見，在超級IP強大的營銷張力下，跨界營銷已漸成趨勢，并在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上，不斷刷新營銷新思維。

30年來中國最具商業(yè)價值的國外IP，《變形金剛》有足夠底氣稱得上首屈一指。如今，《變形金剛》作為一個大IP，從最基礎(chǔ)的玩具、展覽，到衣服鞋帽、數(shù)碼產(chǎn)品，它的開發(fā)已經(jīng)在各個領(lǐng)域遍地開花。

1984年，孩之寶從日本玩具公司TAKARA手中買下汽車變形人版權(quán)，起名變形金剛(Transformers)，從此一個風靡全球的超級IP誕生了。

有人說，從創(chuàng)意起源，到現(xiàn)在產(chǎn)品地位的無可撼動，變形金剛歷經(jīng)多重地域文化和多元價值觀的碰撞，包攬了一代又一代人的童年記憶。它在矛盾與變化中沖破藩籬，最終鑄就了一個無可爭議的品牌傳奇。

毋庸置疑，變形金剛構(gòu)筑了全世界男孩的輪胎與鋼鐵之夢。

今年4月，在起步股份董事長章利民與孩之寶大中華區(qū)消費品部總監(jiān)張可欣的共同見證下，ABC KIDS正式簽約國際頂級IP“變形金剛”。ABC KIDS相關(guān)負責人表示，ABC KIDS將在深刻理解“變形金剛”的潮流及文化上，通過跨界合作的方式，推出一系列融合了變形金剛元素兒童鞋服產(chǎn)品，讓孩子們都喜歡穿變形金剛，讓家長們與孩子們一起，跨界找尋童年的記憶。

近日，變形金剛電影的番外篇《大黃蜂》預告片火熱出爐，這部計劃于2018年12月21日在北美上映的影片，將繼續(xù)延續(xù)變形金剛的超級精彩，著實令人期待。

而ABC KIDS與變形金剛展開深度聯(lián)合跨界推出“變形金剛”系列鞋服產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)全面上市：

ABC KIDS變形金剛系列產(chǎn)品結(jié)合時尚潮流趨勢，以造型、動作展現(xiàn)變形金剛英雄氣概，滿足更多孩子們的審美需求。在鞋的設(shè)計上，采用反光材質(zhì)，流線型跑鞋造型，多種顏色供選擇，款式顏色百搭;同時變形金剛形象融入在鞋面上，炫酷又有型。服裝的設(shè)計更是大膽創(chuàng)新，不僅打破了以往固有設(shè)計風格，吸收了國際大牌的超前設(shè)計理念。

變形金剛元素目前主要在衛(wèi)衣套裝、羽絨服等秋冬新品上，造型新潮，款式大方，顏色亮麗，一舉打破以往秋冬以暗色調(diào)為主的沉悶。

此次ABC KIDS與變形金剛的跨界合作與傳統(tǒng)營銷方式相比，不再是單純借用IP的噱頭來吸引消費者，而是成為有價值內(nèi)容的制造者，為用戶打開了參與品牌情感的窗口，IP角色通過與粉絲互動，產(chǎn)生新的故事，并在故事中獲得消費者的情感認同。

當國內(nèi)專業(yè)兒童鞋服的代表性品牌遇上國際的頂級IP，一雙能夠滿足孩子們英雄夢的鞋子誕生了，讓每個孩子都想成為自己心中的超級英雄，保衛(wèi)地球和家園，伸張正義。ABC KIDS致力于守護中國億萬兒童的超級英雄夢，帶領(lǐng)80、90后和他們的孩子們重返塞伯坦星球。

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