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小牛電動進軍東南亞 在海外市場還有很大的增長空間

  • 2018年10月22日 ZhouXun來源:騰訊科技 科技早知 932 58
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本次小牛電動IPO,GGV再度投資增持。李宏瑋說,GGV之所以真金白銀支持,在于發(fā)現(xiàn)小牛電動在全球范圍內(nèi)尤其是海外市場還有很大的增長空間。

10月19日,小牛電動在美國納斯達克全球市場掛牌交易,證券代碼為“NIU”,開盤價8.5美元,較發(fā)行價9美元下跌5.56%。以開盤價計算,小牛電動市值超過6.4億美元,而小牛電動創(chuàng)始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

作為小牛電動A輪領(lǐng)投方,GGV管理合伙人Jenny(李宏瑋)在2015年初就接觸了小牛團隊,并在此后的每一輪都進行了跟投。

“當時一男和他的團隊四五個人來到GGV在北京的辦公室,聊了大概3個小時,讓我們很驚訝的是,他當時的PPT準備得很完整,寫得很好。他們在那個時候的思路,就是小牛今天走出來的版圖。當時就已經(jīng)想好產(chǎn)品定位是怎么樣的,節(jié)奏如何把控,市場營銷怎么去做,物流怎么做等等?!?/p>

李宏瑋說,當時聽完這個覺得很有特點,但是并沒有立即拍板決定投,因為投資人群體不是兩輪電動車的核心用戶,于是自己就花了三個月時間做盡調(diào),2000份問卷來自線上采集,3000份來自線下,共5000余份問卷調(diào)查,由咨詢公司發(fā)往數(shù)個三四線城市,當時很多不同年齡段的人都被調(diào)研過。

李宏瑋不但找了專家和競爭對手進行訪談,還親自去了小牛電動位于江蘇常州的工廠調(diào)研生產(chǎn)線。做完這些調(diào)研覺得可行,GGV就成了小牛電動A輪領(lǐng)投方,李宏瑋也因此成了董事會董事。

投資完成后不久,小牛有意識將團隊不足的地方補足,當時團隊發(fā)現(xiàn)缺一個COO,至少需要找一個在運營方面有經(jīng)驗的人。2015年4月左右,在幾個人選中,李宏瑋幫李一男面試了一個叫李彥的人,這個人就是如今的小牛電動董事會主席兼CEO。

當時李彥在KKR做運營合伙人,他給李宏瑋的第一感覺是很謙和,也沒有所謂PE合伙人那種覺得自己很牛的架子。聊完之后,李彥自己也對小牛做了反向盡調(diào),跟團隊成員聊,還跑去了工廠,讓李宏瑋覺得踏實。

李彥答應加入的時候是在李一男出事之前,當時小牛還沒開第一場發(fā)布會。后來李一男出事了,李彥本來可以選擇不加入,但是他說自己答應了李一男,所以還是來了。

李一男離開之后,小牛電動開始勒緊腰帶過日子,每一筆支出都管得很緊。供應鏈方面,也快速進行了優(yōu)化,小牛沒有資金墊付,而是客戶先預付資金,但是另一方面廠商給了小牛一定時間的賬期,這才讓小牛沒有出現(xiàn)資金鏈危機。李宏瑋說,這家公司從起步到IPO,只花了不到5000萬美金的融資資金。

2018年初,小牛電動有意進行資本運作,李宏瑋就著手去幫忙尋找一個CFO,當時李宏瑋和小牛的另一位投資人黃明明幫助李彥一起面試了多個CFO人選,最后她通過LinkedIn找到的Hardy脫穎而出,成為小牛的CFO。

本次小牛電動IPO,GGV再度投資增持。李宏瑋說,GGV之所以真金白銀支持,在于發(fā)現(xiàn)小牛電動在全球范圍內(nèi)尤其是海外市場還有很大的增長空間,比如小牛電動在歐洲市場在毛利就很高,在這里賣1臺相當于在國內(nèi)賣5臺,在東南亞市場也還有很大的發(fā)展空間,目前已經(jīng)有很多東南亞客戶在咨詢了,不久的將來小牛將會進入這一市場。

中國智能電動車第一品牌

小牛電動車,標榜科技造車、互聯(lián)網(wǎng)造車,作為中國智能電動自行車第一品牌,擁有太多的故事可講了,從創(chuàng)始人開始到現(xiàn)在走出國門、連年虧損、赴美上市。

2014年小牛電動車成立,專注于電動兩輪車,注重科技與生活的結(jié)合,是中國首個智能電動兩輪車公司。

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