平安銀行或?qū)⒉扇∪N模式開展財富管理業(yè)務(wù)

• 2018年10月15日 ZhangHongYuan來源：證券時報 1329 87
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，手機(jī)銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級并獲得提升！

  風(fēng)險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險收益。全球風(fēng)險資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

據(jù)了解，平安銀行未來或?qū)⒉扇∪N模式開展財富管理業(yè)務(wù)：一是分支行模式，即傳統(tǒng)模式;二是理財顧問+壽險業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介模式;三是直營業(yè)務(wù)。且三種模式之間將“互相PK”。

當(dāng)然，正如謝永林所言：三大模式會“互相PK”，但不一定是此消彼長的關(guān)系，也可能是適者共存。

動靜很大 阻力不大

“我們都是直到看了新聞報道，才知道是三種模式‘互相PK’。上層是出于何種考慮，我們也不清楚。但平安的執(zhí)行力是很強(qiáng)的，說干就干那種?！逼桨层y行一名零售條線中層管理人士告訴記者。

這大概也能說明，為什么在不足兩個月的時間內(nèi)，平安信托直銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)簽到銀行就已經(jīng)實現(xiàn)了內(nèi)勤換簽率近100%、外勤換簽率約90%。上述平安銀行零售條線中層管理人士對記者直言，“看起來動靜很大，但阻力根本不大。”

“換簽到下午六點結(jié)束(10月11日)，不想到銀行來的我不要了。最終轉(zhuǎn)過來1200多人，其中業(yè)務(wù)隊伍700人、管理隊伍500人，就是做系統(tǒng)的、做產(chǎn)品的?！敝x永林在發(fā)布會上透露。

這樣的快速決斷同樣發(fā)生在此前謝永林推進(jìn)平安銀行OMO(線上線下新零售模式)之時，“我們把原來銀行的三個APP(信用卡APP、口袋銀行APP、橙子APP)整合成一個APP，叫口袋銀行。整合過程中內(nèi)部還是有不同聲音的，我大概用了一分鐘做決策，誰不愿意拉倒，照樣推進(jìn)，就這么辦?！敝x永林說。

可以預(yù)見的是，隨著自上而下的強(qiáng)勢推進(jìn)，平安銀行會很快成為平安集團(tuán)高凈值客戶的主要經(jīng)營陣地，乃至整個財富管理業(yè)務(wù)中樞。

事實上，平安銀行零售業(yè)務(wù)已經(jīng)在極大地吸收集團(tuán)資源。另據(jù)謝永林透露，該行今年新增的零售資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)40%來自于集團(tuán)渠道;新增信用卡去年高峰時候50%以上來自于壽險渠道：信用貸款發(fā)放從15%占比提升到目前的40%;集團(tuán)渠道的客戶質(zhì)量比平安銀行自營客戶的質(zhì)量還高，例如，前者的信用卡延遲率比后者低20個BP。

在大刀闊斧的改革過后，銀行反哺集團(tuán)財富管理業(yè)務(wù)計日可期。

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