老干媽一年賣6億瓶 身價75億為何堅持不上市？

• 2018年8月20日 GuoMeng來源：艾問人物 中國金融信息中心 1252 81
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  2018-2024年中國孕婦羊奶粉行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，孕婦羊奶粉市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，孕婦羊奶粉企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，孕婦羊奶粉行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強烈要求，但是在一...

“老干媽”由陶華碧于1997年創(chuàng)立，在這20余年里，陶華碧靠賣辣醬賣到了75億身家。

老干媽一年賣6億瓶

“老干媽”由陶華碧于1997年創(chuàng)立，在這20余年里，陶華碧靠賣辣醬賣到了75億身家。

陶華碧憑借一個副業(yè)賺得上億身家，然而從未上過學(xué)的她卻堅稱不上市，即便被深交所調(diào)研，她也毫不松口，其中原因究竟為何?

曾宣稱“永不上市”的老干媽傳來消息，被深交所前往調(diào)研。這不禁引起市場對其猜測，“國民下飯菜”這次是要食言了嗎?

8月8日，老干媽董事長秘書劉濤回應(yīng)稱：“深交所就是來看看，老干媽不會上市，未來也沒有上市的計劃?！?/p>

生于貴州一個偏僻小山村的老干媽創(chuàng)始人陶華碧，有著自己獨到的經(jīng)營之道。

老干媽成立20多年來，一直堅持“不貸款、不融資、不上市”的“三不”原則。陶華碧堅持“上市騙錢論”：“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。”

民間曾將娃哈哈、華為、順豐和老干媽4家企業(yè)戲稱為“不上市聯(lián)盟”。昔日的“不上市聯(lián)盟”，如今只剩老干媽和華為尚未松口。

而事實上，陶華碧早在2014年即退出了對老干媽的持股，放權(quán)由兒子李秒行和李貴山打理?！盎鹄迸瘛眻猿侄嗄甑摹叭弧痹瓌t，是否會在未來被打破尚是個疑問。

她從不識字，她的形象和名字卻享譽全球;她只會剁辣椒，卻能夠被領(lǐng)導(dǎo)人“點贊”，身價75億，“老干媽”陶華碧究竟是如何做到的?

只會剁辣椒?農(nóng)村婦女如何成為“國民女神”?

1947年，陶華碧出生于貴州省湄潭縣的一個偏僻山村，由于重男輕女的思想，她沒有上過一天學(xué)，至今只認(rèn)得“陶華碧”三個字。

在隨丈夫外出打工期間，陶華碧吃不起外面賣的飯，就用自己做的辣醬拌飯吃，這也就是后來“老干媽”辣醬的雛形。

丈夫去世的早，為了自己和兩個兒子的生計，陶華碧開始用籃子挑著涼粉出去叫賣。1989年，她用撿來的磚頭和瓦片在貴陽龍洞堡搭建了一家“實惠飯店”，專賣涼粉，由于價低量足，深受附近學(xué)生喜愛，久而久之，大家都叫她“老干媽”。

陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣的好，可是很多客人吃完了涼粉總要帶點麻辣醬回家，后來還有人專門過來買她的麻辣醬。

1994年，貴陽修建環(huán)城公路，陶華碧便經(jīng)常會給來吃飯的貨車司機送一些辣醬和小吃，這一來，“老干媽”辣醬的名聲傳遍了貴陽，甚至有人專門開車來買麻辣醬。其實，陶華碧真的沒想到通過這種方式來宣傳，她只是看司機不容易，而自己又送不起別的東西，只能送自己做的麻辣醬。

隨著麻辣醬的一再供不應(yīng)求，陶華碧在周圍人的建議下調(diào)整為以賣辣醬為主，可還是滿足不了需求，甚至工商局和街道辦事處都來勸說陶華碧開家工廠。于是，1996年8月，陶華碧用村委會的房子辦起了辣醬加工廠，她還專程拍了張照片放在瓶子上用作標(biāo)識。

因為常年辛苦工作，陶華碧的指甲全部鈣化，肩周炎越來越嚴(yán)重，至今還要每隔一段時間去找專業(yè)醫(yī)生做理療。為了打開銷路，陶華碧用籃子挎著辣椒醬挨家挨戶推銷，就這樣，憑著過硬的產(chǎn)品，1997年8月，陶華碧正式成立了貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限公司。為了簽署文件，陶華碧花了三天時間練會了自己的名字，后來有人問她感受，她說：比剁辣椒難、比剁辣椒難。

雖然沒有文化，但陶華碧的記憶力和心算能力都非常強，她能快速找出公司的賬務(wù)是哪里出了問題，更是能說出大部分員工的名字，她無微不至的關(guān)懷使得公司的員工忠誠度非常之高。

“老干媽”陶華碧

陶華碧還搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過自產(chǎn)基地，“老干媽”成功保持了味道和品質(zhì)的多年如一，產(chǎn)品更是銷往全球，家喻戶曉，網(wǎng)友戲稱“老干媽”為“國民女神”。

身價75億，她為何堅持不上市?

這家初始注冊資本僅1000萬元的公司，如今的年銷售額多達(dá)數(shù)十億元，在2014年，陶華碧曾對外宣稱在過去3年間繳了18億元的稅，2016年的年度銷售額更是突破了45億元。作為家族企業(yè)，“老干媽”的股東結(jié)構(gòu)也異常簡單，只有陶華碧與兩個兒子，如今陶華碧退出，只有兩個兒子繼續(xù)分管企業(yè)。

“老干媽”成立至今20余年，一直有一條鐵打的原則：“不貸款、不融資、不上市”。陶華碧本人曾經(jīng)說過：我堅決不上市，那是騙人家的錢!有政府人員曾經(jīng)試圖跟陶華碧談上市，被陶華碧一句“你問我要錢，我沒得，要命一條”直接打回來。

雖然老干媽的話有偏激之處，但是卻一針見血地指出了目前一些國內(nèi)企業(yè)尋求上市的動機。在過去的新股發(fā)行中，上市公司高價發(fā)行，老股東也通過大量轉(zhuǎn)讓持有的股票高額套現(xiàn)。此外，不斷發(fā)生的欺詐上市、財務(wù)造假等問題更讓上市公司的形象大大受損，所以IPO上市常被等同于“抽血''、“圈錢”。

好企業(yè)不上市的理由眾多，主要包括：一，企業(yè)不差錢;二，企業(yè)本身足夠規(guī)范，無需股民過多監(jiān)督;三，希望按照自己意志辦企業(yè)，不想被資本一直牽著走。上述幾點也比較深刻地反映出企業(yè)家對待上市的心態(tài)以及當(dāng)下資本市場存在的一些問題。

反觀“老干媽”，其堅持不上市最大的底氣就是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量帶來的龐大現(xiàn)金流。一家企業(yè)的市場地位最應(yīng)依托的便是自身強有力的產(chǎn)品質(zhì)量，“老干媽”辣醬多年來品質(zhì)一直保持不變，價格也一分未漲，所以毫不費力便能占領(lǐng)市場，完全是被市場推著走。數(shù)年來，公司全部依靠現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)，不積壓貨品，現(xiàn)金流多達(dá)數(shù)十億元。陶華碧一直堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，從不貸款，也從不會拖欠貨款，因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。

另一方面來看，“老干媽”不上市還源于陶華碧能夠堅持“消費者至上”的辦企理念，且沒有像其他企業(yè)那樣盲目擴張，從而有比較充裕的資金資源維持企業(yè)的穩(wěn)定。陶華碧作為傳統(tǒng)企業(yè)的老板，沒有過多地考慮資本和融資問題，也無需擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不靈。在這樣的情況下，“老干媽”不上市，也無可非議。

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