一加憑什么打敗蘋果三星稱霸印度市場(chǎng)？

• 2018年8月2日 HaoChenChong來源：手機(jī)中國 636 36
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  2018-2024年中國衛(wèi)星遙感行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  衛(wèi)星遙感研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論...

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，越來越多的國產(chǎn)廠商們選擇了“開疆?dāng)U土”、將部分精力轉(zhuǎn)向海外新興市場(chǎng)，以尋求新的增長點(diǎn)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，越來越多的國產(chǎn)廠商們選擇了“開疆?dāng)U土”、將部分精力轉(zhuǎn)向海外新興市場(chǎng)，以尋求新的增長點(diǎn)。

近日國際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布了2018年第二季度(Q2)印度手機(jī)市場(chǎng)和印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，其中一加手機(jī)憑借著在高端市場(chǎng)中的出色表現(xiàn)位列第一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一加在印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)(價(jià)格大于30000盧比)增速高達(dá)446%，市場(chǎng)份額占比40%，成功超越三星和蘋果，成為印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的第一名。

取得如此優(yōu)異的成績(jī)，與一加全新旗艦一加6的優(yōu)異表現(xiàn)是分不開的。一直秉承著“只做旗艦”策略的一加，在印度市場(chǎng)依舊維持了自己的原則。誠然，低端機(jī)在新興市場(chǎng)有著更廣闊的用戶群體、簡(jiǎn)而言之就是更方便“走量”?？墒且患訁s反其道而行之，瞄準(zhǔn)了三星和蘋果的短板，用高性價(jià)比旗艦來爭(zhēng)奪大廠手機(jī)的份額。作為發(fā)展中國家的印度，也在積極尋求消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者們對(duì)于高端機(jī)的渴求，正是一加發(fā)力的重點(diǎn)。

據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)，一加第二季度在印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)所占的份額超過了40%，而去年同期僅為9%;三星位居第二、占有35%的份額;蘋果滑落到第三，僅占有不到14%的市場(chǎng)份額。在印度市場(chǎng)，售價(jià)為3萬盧比以上的高端智能手機(jī)占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的3%，不過就盈利而言，3萬盧比以上的高端智能手機(jī)占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的12%，市場(chǎng)潛力巨大。

除了產(chǎn)品和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)以外，一加在進(jìn)入印度市場(chǎng)之初，就逐步建立了線上線下雙渠道的模式。初期，通過與亞馬遜的合作，在電商平臺(tái)提升知名度。一加6在開售前10分鐘內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了10億盧比(約1億人民幣)的銷售記錄、其中超過50%是亞馬遜Prime會(huì)員，一加也成為亞馬遜Prime顧客最喜歡的品牌之一。

最后還有一個(gè)主要原因，一加十分愿意去傾聽、了解消費(fèi)者們的聲音。積極通過論壇等形式來與一加用戶們進(jìn)行溝通，傾聽他們的意見，并且進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。這樣一來，就強(qiáng)化了粉絲與品牌之間的凝聚力和歸屬感，有助于提升消費(fèi)者們的品牌忠誠度。此外一加打算進(jìn)一步深入“印度制造”戰(zhàn)略，制定本地零部件制造和采購計(jì)劃、并且計(jì)劃在今年第三季度在印度南部建立研發(fā)中心，更加全面深入的發(fā)力印度市場(chǎng)。

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