段永平：40歲退休 順手培養(yǎng)出一個(gè)黃崢

• 2018年7月31日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪 1433 95
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  2018-2024年版顯影設(shè)備行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢(xún)報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過(guò)清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

如果不是近兩年OPPO、vivo在智能手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，或許人們就徹底遺忘了世界上原來(lái)還有這么一號(hào)人。

果粉段永平有沒(méi)有勸巴菲特早點(diǎn)用iPhone呢?

段永平在業(yè)內(nèi)算是一個(gè)非常低調(diào)的大佬，大眾印象最深的事跡，就是股神巴菲特趴在他耳邊說(shuō)悄悄話(huà)的照片，以及曾經(jīng)62萬(wàn)美元拍下巴菲特午餐的事跡。

如果不是近兩年OPPO、vivo在智能手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，或許人們就徹底遺忘了世界上原來(lái)還有這么一號(hào)人。

果粉段永平

遠(yuǎn)在美國(guó)的段永平也沒(méi)把自己當(dāng)做大佬看待，甚至在“一不小心”賺了太多錢(qián)之后還會(huì)內(nèi)心惶恐，無(wú)論走到哪都把本分和平常心掛在身上，生怕找不準(zhǔn)人生的方向。不像那些被公關(guān)包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的大佬，段永平堅(jiān)持使用自己投資過(guò)的網(wǎng)易博客，耐心回復(fù)不知名網(wǎng)友的留言，毫不保留的表示自己是果粉。

2017年初，在OV風(fēng)頭正勁的關(guān)口，有媒體傳出作為OV兩家董事長(zhǎng)的段永平，放豪言要干掉蘋(píng)果。段永平隨手發(fā)了一篇《我也是蘋(píng)果股東》的博客，直言：

“我要覺(jué)得我們能干倒蘋(píng)果，我怎么會(huì)買(mǎi)蘋(píng)果股票呢?我肯定不會(huì)說(shuō)這話(huà)的!”

這種事情要是放在其他手機(jī)廠(chǎng)商身上，那就是天大的公關(guān)危機(jī)。想想每次雷軍被抓拍到使用iPhone，都會(huì)引起大量譏諷?？墒嵌斡榔胶蚈V毫不在意。

甚至翻看段永平的博客，其中80%的內(nèi)容都是在安利蘋(píng)果有多好，就連口碑較差的Apple Watch，他也能吹得兩眼放光。2012年，段永平更是先于老友巴菲特一步，在蘋(píng)果股票低谷期重倉(cāng)。可以說(shuō)是瘋狂果粉本人了!

當(dāng)然，陳永明和沈煒根本管不了這個(gè)40歲就退休、遠(yuǎn)在美國(guó)閑云野鶴的董事長(zhǎng)。兩個(gè)留在國(guó)內(nèi)的兄弟，也只能在集團(tuán)里留一個(gè)董事長(zhǎng)辦公室聊表敬意。而吹捧蘋(píng)果成為蘋(píng)果股東，這事在投資上來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)好買(mǎi)賣(mài)。

但更讓人沒(méi)有想到的是，段永平竟然早早的投資了最近剛剛上市的拼多多。看著拼多多漂亮的大陽(yáng)線(xiàn)，估計(jì)段老板又得在家好好背一背“本分和平常心”了!

更更讓人沒(méi)想到的是，拼多多創(chuàng)始人黃崢竟然是段永平親手調(diào)教出來(lái)的關(guān)門(mén)四弟子。

拼多多成立以來(lái)，從生鮮電商到拼團(tuán)模式，從魔性廣告到微信刷屏，還有大量低質(zhì)山寨產(chǎn)品與大手筆扣罰商家貨款的行為，都遭受了大量的非議。不過(guò)用三年的時(shí)間迅速成長(zhǎng)為中國(guó)綜合品類(lèi)電商新巨頭，業(yè)務(wù)規(guī)模比肩阿里京東，這事值得研究。

人們一直好奇，一個(gè)坐在上海高檔寫(xiě)字樓里的海歸創(chuàng)業(yè)者，是如何精準(zhǔn)洞察到三四線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)心理的?直到黃崢在接受采訪(fǎng)中無(wú)意識(shí)地說(shuō)到：“對(duì)自己商業(yè)教育影響最大的，是段永平”，這段公案才終于水落石出!

一手廣告一手渠道，這就是阿段的手段

就是那個(gè)跟著宗慶后拼命打三四線(xiàn)渠道的段永平啊!

就算你再不了解段永平，那你也一定知道OV在全國(guó)三四線(xiàn)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)瘋狂的專(zhuān)賣(mài)店;你也一定見(jiàn)過(guò)OV的小綠人小藍(lán)人在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街上，為了搶地盤(pán)扭打在一起的視頻;你也一定看到過(guò)芒果臺(tái)各大視頻網(wǎng)站等綜藝節(jié)目里瘋狂的OV廣告。

1990年代，段永平還是日華電子廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的時(shí)候，就開(kāi)始學(xué)習(xí)宗慶后廣鋪渠道多打廣告的模式，小霸王的廣告直接打到央視黃金時(shí)段，代理分成的模式也將渠道鋪到了全國(guó)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。通過(guò)段永平的操盤(pán)，小霸王迅速成長(zhǎng)獲得巨大成功，甚至成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。

等1997年，段永平離開(kāi)小霸王創(chuàng)立步步高時(shí)，更是堅(jiān)持將這一套路發(fā)揮到極致。出手就找了當(dāng)時(shí)如日中天的李連杰代言，還定制一首以公司品牌步步高為名的歌曲，成為地方臺(tái)常年播放的金曲MV。還跟當(dāng)時(shí)電子市場(chǎng)巨頭愛(ài)多VCD爭(zhēng)奪央視標(biāo)王，一時(shí)間步步高的品牌響徹全國(guó)。

到今天為止，步步高催生出的OPPO、vivo在全國(guó)各地鋪上了近50萬(wàn)門(mén)店，已經(jīng)做到了哪里有街道集市哪里就有OV門(mén)店的程度。現(xiàn)在，OV兩家又開(kāi)始瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，進(jìn)軍一二線(xiàn)城市核心商業(yè)區(qū)。

當(dāng)然，這樣的套路在中國(guó)當(dāng)代商業(yè)史中并不稀缺。宗慶后是最先將這一模式發(fā)揚(yáng)光大的，隨后的黑電白電、保健品、教育培訓(xùn)乃至游戲市場(chǎng)都是這樣一路走過(guò)來(lái)的，這樣的商業(yè)模式也為中國(guó)市場(chǎng)催生出大量的“點(diǎn)子大王”“廣告狂人”。史玉柱的人物采訪(fǎng)和自傳里，還總結(jié)出了“農(nóng)村包圍城市”“渠道戰(zhàn)”這種到今天還不過(guò)時(shí)的方法論。

這就是段永平最擅長(zhǎng)的商業(yè)手段，現(xiàn)在又悉數(shù)傳授給了拼多多的黃錚。黃錚也很爭(zhēng)氣，為我們打造了一個(gè)最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——拼多多，用心服務(wù)三四線(xiàn)城市用戶(hù)。這跟以往以高大上著稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，顯得格格不入。

拼多多在各大衛(wèi)視各大綜藝節(jié)目上的大手筆廣告，來(lái)得比快手抖音還早，一首洗腦廣告歌曲讓人不禁想起當(dāng)年那首《步步高》。拼團(tuán)砍單爆款帶客這種玩法，像極了OV銷(xiāo)售員拉單的秘訣。產(chǎn)品體驗(yàn)完全就是為三四線(xiàn)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)賦閑在家的全職太太們定制的，那些發(fā)生在麻將場(chǎng)上的跟風(fēng)攀比，成功被騰挪到了手機(jī)上。

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