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拼多多上市幕后教父:段永平半年拿美國綠卡

  • 2018年7月27日 ZhangHongYuan來源:新浪 440 22
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  • 2018-2023年版水利信息系統(tǒng)項目可行性研究咨詢報告

    《2018-2023年版水利信息系統(tǒng)項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告。報告分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據行業(yè)一1...

李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線,段永平卻早已隱居幕后,通過將自己前半生所領悟到的商業(yè)真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式影響著現有商業(yè)格局。

他一直努力地保持著自己的神秘氣質,但最終還是失敗了。

今天,創(chuàng)業(yè)兩年的拼多多將登陸美國納斯達克,定價19美元,估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱為“杭州80后新首富”“拋棄你的同齡人。直到黃崢在此前的采訪中無意提到“對自己商業(yè)教育影響最大的,是段永平”,人們才突然喚醒了關于這位60后老企業(yè)家的記憶——


是他打造了火遍大江南北的“小霸王學習機”;是他創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”;是他在網易最底谷的時候成功投資;是他在黃崢還是nobody的時候帶著他一起去和巴菲特共餐;也是他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo,統(tǒng)領了中國手機的半壁江山。

不吹,不黑,60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線,段永平卻早已隱居幕后,通過將自己前半生所領悟到的商業(yè)真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式影響著現有商業(yè)格局。

除了彭博商業(yè)周刊去年的那次以“神秘富豪”為題的專訪,段永平鮮在公開場合發(fā)表言論。但他的商業(yè)智慧正被他的門徒傳頌:“在我的天使投資人里面,對我影響最大的是段永平,他不停在教育我首先要做正確的事,然后再把事情做正確?!?/p>

01

1977年,中央決定正式恢復高考,全國上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天,歷時近1個月。據統(tǒng)計,當時報名要求參加高考的中國青年多達1000余萬人,最后共有570余萬人參加考試,而最終錄取的人數只有27.297萬人。

段永平就是這27萬分之一。而這27萬勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬通地產董事馮侖以及新東方聯合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平。

1978年他進入了浙江大學無線電工程學系,成為了文革后的第一批大學生。畢業(yè)后,段永平被分配到國營的北京電子管廠工作。

北京電子管廠舊照片,開場總投資一億元,員工數近萬,是60年代亞洲最大的電子管廠,北京798藝術區(qū)就是在該廠舊址改建(圖片來自網絡)

沒過多久,他就放棄了這個鐵飯碗。當時半導體集成電路正在迅速取代電子管,段永平敏銳地意識到了行業(yè)的變化,最后選擇繼續(xù)進修。

他考入人民大學計量經濟學系深造,1988年畢業(yè),取得了經濟學碩士的學位。這在當時的中國,是不折不扣的高學歷人才,絕對的“少數派”。

走出校門后,有著經濟學眼光的段永平,看到了改革開放所帶來的巨大機遇。隨著孔雀東南飛的熱潮,他也南下來到了廣東省中山市,憑借高學歷出任怡華集團下屬企業(yè)日華電子廠廠長一職,這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個廠的時候,它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。1983年,任天堂推出了被稱為“紅白機”的FC,推出了魂斗羅、超級瑪麗等現象級游戲。80年代末,一些紅白機開始流入國內,但由于價格高昂許多人都買不起。

段永平當時看中了紅白機這個游戲市場,決定徹底轉型,專攻電子游戲機。于是他立刻帶領工廠開始仿制紅白機,做出來的產品性能幾乎一樣,但價格只有任天堂的FC的四分之一。1993年,他又創(chuàng)新性地加入鍵盤,這也就是后來家喻戶曉的小霸王學習機。

為了打響知名度,段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當時的功夫巨星成龍為小霸王背書,一句“同是天下父母心,望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北,成為很多城市家庭的標配。

據說,當年小霸王的火熱程度,導致大年三十工人加班趕產品,還是供不應求。“全國各地來拉貨的車隊能拍一公里,等個幾天都沒有貨是常事兒?!?/p>

很快,小霸王的市場份額逼近80%。到1995年,小霸王的收入已超過10億元人民幣。

而段永平善于分配利益、讓跟著他走的人都有財發(fā)的氣質在這一時期已經顯露:當年段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現金,光報紙就用了十幾摞。

小霸王的成功,奠定了段永平基本的商業(yè)邏輯:后發(fā)制人,專注產品,著重營銷,線下銷售。在以后的創(chuàng)業(yè)中,他復制了并發(fā)揚了這套打法,實踐證明,他是成功的。

到1995年,小霸王已經從一個年虧歲200萬的小不點兒,變成了一個“大霸王”。然而,締造了這段神話的段永平,卻并沒有同步實現自己的財富自由。

段永平在小霸王只是一個職業(yè)經理人,并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。一氣之下,段永平在小霸王最輝煌的時刻提交了辭呈。

辭職后的段永平,幾乎帶走了小霸王所有的中層干部,跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮(zhèn),成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創(chuàng)業(yè)的六個人里就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現在的CEO金志江。

當時小霸王找到幾位準備離開的中層干部,問他們?yōu)槭裁床涣粝聛砝^續(xù)發(fā)展,一位部長說:“船長不在船上了,水手們不知道船會開到哪里去,所以要求下船。”

失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層,到1997年,小霸王的24位經銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年多,小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。

02

段永平的步步高幾乎完全復制了他在小霸王時期的商業(yè)打法:后發(fā)制人、專注產品,著重營銷,渠道銷售,而且同樣取得了不俗的成績。

在步步高,段永平最張揚的就是他的廣告營銷策略了。

在九十年,央視新聞聯播后的五秒廣告時間,就像美國的“超級碗”比賽間廣告,被看作是眾多廣告主的黃金夢想。如果能拍下這個時段的廣告,任何企業(yè)都會立刻在全國打響知名度 ,創(chuàng)造自己的財富神話,同時也會被冠以“標王”的稱號而載入史冊。

段永平顯然不想錯過這個電視廣告的歷史機遇。

1996年,初出茅廬的步步高就以8012.3456萬元的競標價格打響了知名度。雖然沒有最終成為標王,但是這展現了段永平在廣告市場上的野心。

1998年,當段永平回到競標現場立志當標王時,卻遇到了另一個強勁的同行對手——胡志標的愛多。

愛多是當時國內銷量最大的VCD生產品牌,年銷售額16億元,也是步步高的直接競爭對手。據愛多財務總管林瑩回憶,在競標最后,就是胡志標和段永平兩個人在較勁。最終胡志標的愛多以2.1億元的瘋狂天價獲得標王,這顯然超出了愛多自身的承受能力。

當時的胡志標并沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃,競標頗有沖動的因素,最終他也為自己的不成熟付出了代價。不久后,愛多因資金鏈斷裂無以為繼,胡志標也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。

在隨后的1999年和2000年,步步高都成為了央視的標王。段永平邀請李連杰演唱的步步高主題曲隨著廣告,讓步步高品牌變得家喻戶曉——“世間自有公道,付出總有回報;說到不如做到,要做就做最好,步步高?!?/p>

段永平也走向了作為企業(yè)掌門人輝煌的時刻。

步步高,除了產品營銷打法上有鮮明的“段氏章法”,企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分享”的風格。

在創(chuàng)立步步高時,段永平吸取了小霸王的股份制教訓,提出員工股權制的設想,把自己的股份稀釋給所有員工和代理商,讓大家一起持股,把公司利益和員工利益強綁定在一起。在這種設定下,段永平后來只占步步高17% 左右的股份。

03

九十年代末的中國南方,民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地,到處都是新奇跡。草莽英雄,很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開放的春風,實現了一個又一個造富神話。

不過很多企業(yè)來的快,去得也快,他們因為第一批吃螃蟹而極速成名,又因為不懂商業(yè)規(guī)則、貿然激進而轟然隕落。

段永平在第一批民營企業(yè)家里算得上市一股清流。拿了兩屆央視標王后,段永平就淡出了廣告營銷的市場,因為“名氣已經夠大了”。他專注做產品,也不想把企業(yè)做得特別大,也不天天算著上市,為人低調謹慎,維持著一種特有的老成持重式的精明。

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