要打敗星巴克？買二贈(zèng)二、買五贈(zèng)五瑞幸咖啡將繼續(xù)燒錢

• 2018年7月16日 WuYaNan來源：新浪 1233 80
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  2018-2024年益生菌酸牛奶市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報(bào)告

  中研普華通過對益生菌酸牛奶行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析益生菌酸牛奶行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

提起咖啡品牌，不少人會(huì)想到星巴克，這時(shí)，如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡，同時(shí)再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡，那么大家會(huì)選擇哪一個(gè)?不

提起咖啡品牌，不少人會(huì)想到星巴克，這時(shí)，如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡，同時(shí)再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡，那么大家會(huì)選擇哪一個(gè)?不出所料，大家肯定會(huì)選擇后者，這就是瑞幸咖啡(luckin coffee)的銷售方法?，F(xiàn)在，瑞幸咖啡已經(jīng)燒了10個(gè)億，消息顯示，近期瑞幸咖啡完成了A輪2億美元的融資，目前瑞幸咖啡的估值在10億美元。

2018年1月，瑞幸咖啡就開始了大規(guī)模市場進(jìn)攻，到目前為止，瑞幸咖啡已經(jīng)在北上廣深等13個(gè)主要城市完成了五百多家門店的布局，瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞表示，“要在中國市場打贏星巴克?！蓖瑫r(shí)，瑞幸咖啡推出了一系列促銷活動(dòng)，買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五，甚至新客戶還可以享受到首杯免費(fèi)的待遇，就是這場“價(jià)格戰(zhàn)”，讓瑞幸咖啡的熱度與爭議度迅速上升。

截至2018年5月底，瑞幸咖啡已在北上廣深等13個(gè)主要城市完成525家門店布局，是中國第二大連鎖咖啡品牌。

瑞幸咖啡由原神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢治亞創(chuàng)建，于2018年1月試運(yùn)營，5月8日正式開業(yè)。通過旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店的差異化門店布局，以及線上線下，堂食、自提和外送相結(jié)合的新零售模式，致力于實(shí)現(xiàn)對用戶各消費(fèi)場景的全方位覆蓋。

本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展?，F(xiàn)在首杯免費(fèi)、買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五等促銷優(yōu)惠措施還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間，并且不排除會(huì)加大補(bǔ)貼力度。公司沒有設(shè)定盈利的時(shí)間表，也做好了長期虧損的準(zhǔn)備。

關(guān)于品質(zhì)、便宜、便利三個(gè)目標(biāo)是否可以同時(shí)達(dá)到的質(zhì)疑，瑞幸稱已經(jīng)整合了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)的資源，通過嚴(yán)格的員工培訓(xùn)、靈活的門店布局、高效的線上交易、快捷的物流配送，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地獲得一杯高品質(zhì)、高性價(jià)比的咖啡。

目前，咖啡的平均配送時(shí)間由原來的26.5分鐘達(dá)到現(xiàn)在的18.2分鐘，外送30分鐘慢必賠的超時(shí)率從剛開始的26%降到了現(xiàn)在的0.4%，產(chǎn)品的客戶滿意度也達(dá)到了99.3%。

根據(jù)倫敦國際咖啡組織報(bào)告，2015年中國咖啡消費(fèi)約為700億人民幣，2025年之前中國的咖啡市場有望達(dá)到萬億元規(guī)模。國際投行高盛發(fā)布報(bào)告稱瑞幸咖啡的快速增長適應(yīng)了“千禧一族”消費(fèi)需求。

錢治亞表示，到目前為止，瑞幸咖啡還沒有盈利時(shí)間表，目前一直處在虧損狀態(tài)，并且做好了長期虧損的準(zhǔn)備。這一系列的前期準(zhǔn)備，讓瑞幸咖啡燒了10億元，并且實(shí)際支出遠(yuǎn)比10億元要多，錢治亞稱，在融資之前，沒有拿任何外部投資人的錢，“都是來自于團(tuán)隊(duì)和陸總(神州優(yōu)車董事長陸正耀)的借款。”

在這里，就不得不提及一下瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞的身份。在沒有創(chuàng)辦瑞幸咖啡之前，錢治亞在神州優(yōu)車擔(dān)任公司董事和副總經(jīng)理，同時(shí)也是神州優(yōu)車的COO(首席運(yùn)營官)。錢治亞離職之時(shí)，神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀向公司員工發(fā)表了一封內(nèi)部信，信中對錢治亞在公司任職期間的工作給予了高度肯定，并稱愿意向其提供鼎力幫助，因此，在運(yùn)營方面，在資金方面，錢治亞才可以有如此大手筆的作為，期待瑞幸咖啡的進(jìn)一步發(fā)展。

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