華帝事件后續(xù)：召開上半年總結(jié)暨下半年規(guī)劃會

• 2018年7月11日 ZhouXun來源：商業(yè)報導(dǎo) 中關(guān)村在線綜合 292 11
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  2018-2023年中國風速繼電器行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  風速繼電器行業(yè)研究報告中的風速繼電器行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對風速繼電器行業(yè)進行細化分...

在總結(jié)會上，華帝股份副總裁韓偉表示，華帝對市場信心十足，會繼續(xù)深化營銷改革。在下半年，北上廣深的崛起對華帝仍具有戰(zhàn)略和實際意義，將加大對北上廣深戰(zhàn)略區(qū)域的深耕和運作。

近日，華帝股份有限公司(以下簡稱：華帝股份)召開了主題為“逆市見非凡”的營銷總部2018上半年總結(jié)暨下半年規(guī)劃會，亮出了“期中考”成績。

記者從總結(jié)會上了解到，此次總結(jié)會對華帝股份上半年的銷售戰(zhàn)況進行了系統(tǒng)復(fù)盤。今年上半年，華帝股份銷售增長有力度，渠道建設(shè)有支撐，重點工作見成效。從合作的連鎖渠道提供的數(shù)據(jù)看，截止2018年6月31日，大型連鎖渠道銷售額上看，國美電器，蘇寧易購，五星電器均取得不同程度的增長，其中蘇寧易購銷售額同比增長為17.57%，建材渠道的銷售額方面，紅星美凱龍銷售額4,462萬，居然之家銷售額2,549萬，月星家居銷售額440萬，完成率均超過全年任務(wù)的50%。家裝渠道在全面布局中，預(yù)計年銷售突破3億元。

同樣來自奧維數(shù)據(jù)顯示，2018年1至5月，華帝產(chǎn)品銷售均價均有不同幅度的增長。其中，華帝煙機銷售均價為3582元，同比增長6%;灶具均價1662元，同比增長11.2%;燃氣熱水器2772元，同比增長8.9%。

實事上，今年上半年，廚衛(wèi)市場的整體走勢并不理想。據(jù)中怡康測算，2018年1-5月份廚電市場(煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機)市場規(guī)模同比下滑了-4.2%。面對這種市場走勢，華帝股份業(yè)績整體仍然向好，這主要得益于三個方面，一是產(chǎn)品布局與產(chǎn)品品質(zhì)的雙高，二是華帝股份與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打造多層次的銷售生態(tài)，三是華帝股份在品牌進階高端化過程中落實的新營銷思路。

在總結(jié)會上，華帝股份副總裁韓偉表示，華帝對市場信心十足，會繼續(xù)深化營銷改革。在下半年，北上廣深的崛起對華帝仍具有戰(zhàn)略和實際意義，將加大對北上廣深戰(zhàn)略區(qū)域的深耕和運作。

回顧

法國隊奪冠，華帝退全款

近日，"法國隊奪冠，華帝退全款"的活動，成為廣大球迷以及業(yè)內(nèi)外人士密切關(guān)注的熱點。而對于此次營銷活動的具體情況，華帝已對外發(fā)出公告，做了全面解讀。

以下是此次公告的全部內(nèi)容：

公告顯示，在活動期間，線下渠道的退款責任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔。經(jīng)初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預(yù)計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中"奪冠退全款"指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為5000萬元，"奪冠退全款"指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔的成本只是"奪冠退全款"指定產(chǎn)品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。

線上渠道的退款責任由公司總部承擔?；顒悠陂g線上渠道總零售額預(yù)計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中"奪冠退全款"指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為2900萬元，"奪冠退全款"指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發(fā)生退款，公司總部需承擔的成本只是"奪冠退全款"指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而不是"奪冠退全款"指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。

從以上公布的數(shù)據(jù)來看，"法國隊奪冠，華帝退全款"的營銷活動非但沒有對公司營銷體系和業(yè)績產(chǎn)生重大影響，反而通過這次營銷活動帶動了終端零售業(yè)務(wù)的全面提升。

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