日本花王集團(tuán)2020年美妝銷售目標(biāo)3000億日元!

• 2018年6月19日 YangJinZhu來源：中國化妝品 984 62
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  2018-2024年嬰幼衣物專用洗液市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過對(duì)嬰幼衣物專用洗液行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析嬰幼衣物專用洗液行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資...

花王集團(tuán)（Kao Corporation）近期公布了 New Global Portfolio（新全球品牌組合）戰(zhàn)略，將梳理旗下?lián)碛?9個(gè)品牌的美妝業(yè)務(wù)部門（Kao Group Cosmetics Business），重新評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略品牌組合。

花王集團(tuán)（Kao Corporation）近期公布了 New Global Portfolio（新全球品牌組合）戰(zhàn)略，將梳理旗下?lián)碛?9個(gè)品牌的美妝業(yè)務(wù)部門（Kao Group Cosmetics Business），重新評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略品牌組合。

集團(tuán)發(fā)布的最新計(jì)劃顯示，會(huì)把現(xiàn)有品牌將劃分為11個(gè)全球戰(zhàn)略品牌，8個(gè)本土戰(zhàn)略品牌，同時(shí)把此前的多個(gè)本土品牌分類改為：輔導(dǎo)型品牌（counseling brand）和自選型品牌（self-servicebrand）兩個(gè)類別，根據(jù)消費(fèi)者的挑選和購買方式，在相應(yīng)的銷售渠道推出。

目前，花王集團(tuán)的美妝業(yè)務(wù)銷售額在日本及其它亞洲國家和地區(qū)不斷增長，尤其是子公司 e’quipe 旗下高端彩妝品牌 RMK 和高端護(hù)膚品牌 SUQQU，針對(duì)干性皮膚和敏感肌的護(hù)膚品牌 Curél（珂潤）、及 Kanebo Cosmetics 旗下的 freeplus（芙麗芳絲） 和 KATE。

花王集團(tuán)指出，在旺盛的本土消費(fèi)及海外游客需求的推動(dòng)下，日本的日化市場(chǎng)極為活躍，兩極分化明顯，可簡單的劃分為高端知名和大眾市場(chǎng)兩個(gè)部門。高端市場(chǎng)的良好表現(xiàn)正持續(xù)推動(dòng)日本美妝市場(chǎng)的發(fā)展。從全球?qū)用鎭砜?，亞洲的有力增長，尤其是重整后的中國業(yè)務(wù)，是日本美妝市場(chǎng)增長的主要推動(dòng)力。

與此同時(shí)，伴隨日本本土年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，花王集團(tuán)也需要隨之推出新的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

目前，花王集團(tuán)之下有 Kanebo Cosmetics、e’quipe、Sofina、Curel、MOLTON BROWN 5個(gè)美妝業(yè)務(wù)板塊，因這些業(yè)務(wù)均為獨(dú)立運(yùn)營，品牌總數(shù)達(dá)到 49個(gè)，導(dǎo)致了品牌作用及地位先后不清，集團(tuán)產(chǎn)品組合效率低下的情況。過去5年間，花王集團(tuán)的本土市場(chǎng)份額從11.8%縮減至10.7%。

2018年1月上任的 Kanebo Cosmetics 總裁村上由泰表示：“當(dāng)前的公司架構(gòu)，做一個(gè)決定耗費(fèi)的時(shí)間過長。橫向整理當(dāng)前的品牌組合有利于提高每一個(gè)品牌的價(jià)值，希望到2020年，公司銷售額能從2017年的2712億日元增長至3000億日元，海外銷售額占總額比例從20%增長至25%，經(jīng)營利潤率從4.7%提升至10%?！?/p>

全球市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略

綜合潛在全球擴(kuò)張和收益能力，花王集團(tuán)最新確定的11個(gè)全球戰(zhàn)略品牌（G11）分別是：SENSAI、RMK、SUQQU、est、KANEBO、Sofina iP、MOLTON BROWN、KATE、freeplus、Curél、及預(yù)計(jì)于2020年推出的 e’quipe 新品牌。

從花王集團(tuán)2017年底收購高端護(hù)發(fā)品牌 Oribe Hair Care 的舉動(dòng)不難看出，其今后的海外市場(chǎng)重心將集中在高端市場(chǎng)，加速在歐洲、包括日本在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張，同時(shí)打造更為強(qiáng)大的旅游零售業(yè)務(wù)。

集團(tuán)今后的高端品牌戰(zhàn)略包括：

SENSAI：1983年創(chuàng)立于歐洲，品牌以其稀有的“小石丸蠶絲”原料，及獨(dú)創(chuàng)的 Saho 護(hù)膚方式聞名。該品牌隸屬于Kanebo Cosmetics，目前在歐洲和中東的40多個(gè)國家和地區(qū)有售，今后將進(jìn)一步擴(kuò)展至其它全球市場(chǎng)。2019年，品牌會(huì)在歐洲市場(chǎng)推出一條針對(duì)全球市場(chǎng)的新產(chǎn)品線。同年9月，品牌繼法國巴黎后的第二家旗艦店將落戶日本，預(yù)計(jì)2020年進(jìn)軍中國市場(chǎng)

SOFINA 旗下的 est 和Kanebo Cosmetics 旗下的 KANEBO ：兩個(gè)品牌將繼續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品陣容，品牌傳訊方式也會(huì)更具全球視野

RMK、SUQQU 及新品牌：Kanebo Cosmetics 旗下全資子公司 e’quipe 會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng) RMK 和 SUQQU 品牌的海外業(yè)務(wù)，尤其是旅游零售業(yè)務(wù)。e’quipe 還計(jì)劃在2020年推出一個(gè)全新的品牌

SOFINA iP：SOFINA 會(huì)繼續(xù)開發(fā) SOFINA iP 系列，自2016年在全球市場(chǎng)推出以來，SOFINA iP 美容肌底液的銷量超300萬瓶，是日本最暢銷的美容液。以這款美容肌底液為中心，SOFINA iP 會(huì)擴(kuò)展至完整的產(chǎn)品線

除高端品牌外，花王集團(tuán)還會(huì)加速 Curél、freeplus 和 KATE 三個(gè)大眾市場(chǎng)品牌的全球擴(kuò)張。

目前在日本和中國表現(xiàn)強(qiáng)勁的 Curél 會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張日本和亞洲市場(chǎng)，預(yù)計(jì)從2019年起相繼進(jìn)軍歐洲和美國市場(chǎng)

freeplus 則繼續(xù)加速亞洲市場(chǎng)擴(kuò)張

16年銷售額領(lǐng)跑日本市場(chǎng)的 KATE 則意圖成為亞洲第一的美妝品牌，該品牌的擴(kuò)張措施包括在亞洲開設(shè)更多實(shí)體店，同步加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)增長

本土市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略

8個(gè)本土市場(chǎng)戰(zhàn)略品牌（R8）為：LUNASOL、TWANY、LISSAGE、Primavista、COFFRET D’OR、ALLIE、EVITA 和 MEDIA。

目前，花王集團(tuán)日本本土美妝業(yè)務(wù)分為“高端知名”、“中檔市場(chǎng)”、“大眾”品牌三個(gè)檔次。今后則會(huì)簡化為輔導(dǎo)型品牌（counseling brand）和自選型品牌（self-servicebrand）兩個(gè)類別。推出更清晰的品牌定位的同時(shí)，花王集團(tuán)還會(huì)重新審視其生產(chǎn)和銷售方式，輔導(dǎo)型品牌的生產(chǎn)和營銷的重點(diǎn)在于，由專業(yè)美妝顧問為顧客提供定制化推薦。自選服務(wù)便是把不同效果的明星產(chǎn)品重新組合?；ㄍ跫瘓F(tuán)的傳訊和門店戰(zhàn)略也會(huì)隨之調(diào)整，同時(shí)，集團(tuán)還會(huì)繼續(xù)積極推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

除此之外，花王集團(tuán)還會(huì)重新審視其各個(gè)分銷渠道的品牌戰(zhàn)略。考慮到近年來的消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，集團(tuán)會(huì)從此前的“基于渠道”的傳統(tǒng)品牌定位，轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩蜑橹行摹钡哪Ｊ?，以適應(yīng)顧客挑選和購買商品的方式。

相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略必定有相應(yīng)的體制支撐，2017年，花王集團(tuán)宣布，重新調(diào)整旗下從事消費(fèi)者產(chǎn)品銷售的相關(guān)子公司，把花王、Kanebo Cosmetics 的銷售公司合并為一家，同時(shí)把賣場(chǎng)等商品推銷策劃等功能聚集到一家公司。還新設(shè)立SOFINA、Kanebo Cosmetics 的專業(yè)美容咨詢公司。這一體制已于今年1月1日開始施行。

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