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日本花王集團(tuán)2020年美妝銷售目標(biāo)3000億日元!

  • 2018年6月19日 YangJinZhu來源:中國化妝品 984 62
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花王集團(tuán)(Kao Corporation)近期公布了 New Global Portfolio(新全球品牌組合)戰(zhàn)略,將梳理旗下?lián)碛?9個(gè)品牌的美妝業(yè)務(wù)部門(Kao Group Cosmetics Business),重新評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略品牌組合。

花王集團(tuán)(Kao Corporation)近期公布了 New Global Portfolio(新全球品牌組合)戰(zhàn)略,將梳理旗下?lián)碛?9個(gè)品牌的美妝業(yè)務(wù)部門(Kao Group Cosmetics Business),重新評(píng)估現(xiàn)有戰(zhàn)略品牌組合。

集團(tuán)發(fā)布的最新計(jì)劃顯示,會(huì)把現(xiàn)有品牌將劃分為11個(gè)全球戰(zhàn)略品牌,8個(gè)本土戰(zhàn)略品牌,同時(shí)把此前的多個(gè)本土品牌分類改為:輔導(dǎo)型品牌(counseling brand)和自選型品牌(self-servicebrand)兩個(gè)類別,根據(jù)消費(fèi)者的挑選和購買方式,在相應(yīng)的銷售渠道推出。

目前,花王集團(tuán)的美妝業(yè)務(wù)銷售額在日本及其它亞洲國家和地區(qū)不斷增長,尤其是子公司 e’quipe 旗下高端彩妝品牌 RMK 和高端護(hù)膚品牌 SUQQU,針對(duì)干性皮膚和敏感肌的護(hù)膚品牌 Curél(珂潤)、及 Kanebo Cosmetics 旗下的 freeplus(芙麗芳絲) 和 KATE。

花王集團(tuán)指出,在旺盛的本土消費(fèi)及海外游客需求的推動(dòng)下,日本的日化市場(chǎng)極為活躍,兩極分化明顯,可簡單的劃分為高端知名和大眾市場(chǎng)兩個(gè)部門。高端市場(chǎng)的良好表現(xiàn)正持續(xù)推動(dòng)日本美妝市場(chǎng)的發(fā)展。從全球?qū)用鎭砜?,亞洲的有力增長,尤其是重整后的中國業(yè)務(wù),是日本美妝市場(chǎng)增長的主要推動(dòng)力。

與此同時(shí),伴隨日本本土年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變,花王集團(tuán)也需要隨之推出新的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

目前,花王集團(tuán)之下有 Kanebo Cosmetics、e’quipe、Sofina、Curel、MOLTON BROWN 5個(gè)美妝業(yè)務(wù)板塊,因這些業(yè)務(wù)均為獨(dú)立運(yùn)營,品牌總數(shù)達(dá)到 49個(gè),導(dǎo)致了品牌作用及地位先后不清,集團(tuán)產(chǎn)品組合效率低下的情況。過去5年間,花王集團(tuán)的本土市場(chǎng)份額從11.8%縮減至10.7%。

2018年1月上任的 Kanebo Cosmetics 總裁村上由泰表示:“當(dāng)前的公司架構(gòu),做一個(gè)決定耗費(fèi)的時(shí)間過長。橫向整理當(dāng)前的品牌組合有利于提高每一個(gè)品牌的價(jià)值,希望到2020年,公司銷售額能從2017年的2712億日元增長至3000億日元,海外銷售額占總額比例從20%增長至25%,經(jīng)營利潤率從4.7%提升至10%?!?/p>

全球市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略

綜合潛在全球擴(kuò)張和收益能力,花王集團(tuán)最新確定的11個(gè)全球戰(zhàn)略品牌(G11)分別是:SENSAI、RMK、SUQQU、est、KANEBO、Sofina iP、MOLTON BROWN、KATE、freeplus、Curél、及預(yù)計(jì)于2020年推出的 e’quipe 新品牌。

從花王集團(tuán)2017年底收購高端護(hù)發(fā)品牌 Oribe Hair Care 的舉動(dòng)不難看出,其今后的海外市場(chǎng)重心將集中在高端市場(chǎng),加速在歐洲、包括日本在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張,同時(shí)打造更為強(qiáng)大的旅游零售業(yè)務(wù)。

集團(tuán)今后的高端品牌戰(zhàn)略包括:

SENSAI:1983年創(chuàng)立于歐洲,品牌以其稀有的“小石丸蠶絲”原料,及獨(dú)創(chuàng)的 Saho 護(hù)膚方式聞名。該品牌隸屬于Kanebo Cosmetics,目前在歐洲和中東的40多個(gè)國家和地區(qū)有售,今后將進(jìn)一步擴(kuò)展至其它全球市場(chǎng)。2019年,品牌會(huì)在歐洲市場(chǎng)推出一條針對(duì)全球市場(chǎng)的新產(chǎn)品線。同年9月,品牌繼法國巴黎后的第二家旗艦店將落戶日本,預(yù)計(jì)2020年進(jìn)軍中國市場(chǎng)

SOFINA 旗下的 est 和Kanebo Cosmetics 旗下的 KANEBO :兩個(gè)品牌將繼續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品陣容,品牌傳訊方式也會(huì)更具全球視野

RMK、SUQQU 及新品牌:Kanebo Cosmetics 旗下全資子公司 e’quipe 會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng) RMK 和 SUQQU 品牌的海外業(yè)務(wù),尤其是旅游零售業(yè)務(wù)。e’quipe 還計(jì)劃在2020年推出一個(gè)全新的品牌

SOFINA iP:SOFINA 會(huì)繼續(xù)開發(fā) SOFINA iP 系列,自2016年在全球市場(chǎng)推出以來,SOFINA iP 美容肌底液的銷量超300萬瓶,是日本最暢銷的美容液。以這款美容肌底液為中心,SOFINA iP 會(huì)擴(kuò)展至完整的產(chǎn)品線

除高端品牌外,花王集團(tuán)還會(huì)加速 Curél、freeplus 和 KATE 三個(gè)大眾市場(chǎng)品牌的全球擴(kuò)張。

目前在日本和中國表現(xiàn)強(qiáng)勁的 Curél 會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張日本和亞洲市場(chǎng),預(yù)計(jì)從2019年起相繼進(jìn)軍歐洲和美國市場(chǎng)

freeplus 則繼續(xù)加速亞洲市場(chǎng)擴(kuò)張

16年銷售額領(lǐng)跑日本市場(chǎng)的 KATE 則意圖成為亞洲第一的美妝品牌,該品牌的擴(kuò)張措施包括在亞洲開設(shè)更多實(shí)體店,同步加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)增長

本土市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略

8個(gè)本土市場(chǎng)戰(zhàn)略品牌(R8)為:LUNASOL、TWANY、LISSAGE、Primavista、COFFRET D’OR、ALLIE、EVITA 和 MEDIA。

目前,花王集團(tuán)日本本土美妝業(yè)務(wù)分為“高端知名”、“中檔市場(chǎng)”、“大眾”品牌三個(gè)檔次。今后則會(huì)簡化為輔導(dǎo)型品牌(counseling brand)和自選型品牌(self-servicebrand)兩個(gè)類別。推出更清晰的品牌定位的同時(shí),花王集團(tuán)還會(huì)重新審視其生產(chǎn)和銷售方式,輔導(dǎo)型品牌的生產(chǎn)和營銷的重點(diǎn)在于,由專業(yè)美妝顧問為顧客提供定制化推薦。自選服務(wù)便是把不同效果的明星產(chǎn)品重新組合?;ㄍ跫瘓F(tuán)的傳訊和門店戰(zhàn)略也會(huì)隨之調(diào)整,同時(shí),集團(tuán)還會(huì)繼續(xù)積極推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

除此之外,花王集團(tuán)還會(huì)重新審視其各個(gè)分銷渠道的品牌戰(zhàn)略。考慮到近年來的消費(fèi)者消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變,集團(tuán)會(huì)從此前的“基于渠道”的傳統(tǒng)品牌定位,轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦櫩蜑橹行摹钡哪J?,以適應(yīng)顧客挑選和購買商品的方式。

相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略必定有相應(yīng)的體制支撐,2017年,花王集團(tuán)宣布,重新調(diào)整旗下從事消費(fèi)者產(chǎn)品銷售的相關(guān)子公司,把花王、Kanebo Cosmetics 的銷售公司合并為一家,同時(shí)把賣場(chǎng)等商品推銷策劃等功能聚集到一家公司。還新設(shè)立SOFINA、Kanebo Cosmetics 的專業(yè)美容咨詢公司。這一體制已于今年1月1日開始施行。


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