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優(yōu)信赴美提交IPO申請(qǐng) 或?qū)⒊芍袊?guó)二手車電商第一股

  • 2018年5月31日 WuYaNan來源:新浪 704 41
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優(yōu)信正式向納斯達(dá)克交易所提交招股說明書;股票代碼為“UXIN”,擬最多籌集5億美元。在二手車電商燒錢大戰(zhàn)中,九成營(yíng)收投入營(yíng)銷,兩年虧損超40億的優(yōu)信或?qū)⒊蔀橹袊?guó)二手車電商行業(yè)第一股。

30日凌晨,優(yōu)信正式向納斯達(dá)克交易所提交招股說明書;股票代碼為“UXIN”,擬最多籌集5億美元。在二手車電商燒錢大戰(zhàn)中,九成營(yíng)收投入營(yíng)銷,兩年虧損超40億的優(yōu)信或?qū)⒊蔀橹袊?guó)二手車電商行業(yè)第一股。

除了創(chuàng)始人兼CEO戴琨等高管,持股10%的百度、持股9%的老虎基金、持股8.4%的高瓴資本將參與這場(chǎng)IPO盛宴。而此前曾投資過優(yōu)信的貝塔斯曼、騰訊、泰康人壽均未現(xiàn)身招股書,或錯(cuò)過了這場(chǎng)盛宴。

華興資本、中金、高盛、JP摩根以及摩根士丹利擔(dān)任此次IPO的承銷商,如不出意外,優(yōu)信將成為中國(guó)二手車電商行業(yè)第一股。

優(yōu)信曾多次傳出擬上市消息,但優(yōu)信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO戴琨此前一直未予確認(rèn)。早在2017年12月,戴琨曾對(duì)媒體表示,每個(gè)公司都會(huì)有上市的打算,但上市不是公司的終極目標(biāo),它是在不同階段對(duì)資本需求的一個(gè)手段而已,對(duì)于優(yōu)信來說,現(xiàn)在并不是重點(diǎn)。不過在2017年更早的時(shí)候,戴琨也曾公開表示,優(yōu)信已經(jīng)有了IPO計(jì)劃,但具體時(shí)間還要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

優(yōu)信提交IPO申請(qǐng),中國(guó)二手車電商

優(yōu)信兩年虧逾40億 去年毛利潤(rùn)增3倍仍虧損

招股書披露,優(yōu)信2017年?duì)I收與毛利增長(zhǎng)快速。優(yōu)信2017年?duì)I業(yè)收入為19.514億元人民幣,同比增長(zhǎng)136.7%,其中毛利潤(rùn)為12.036億元人民幣,同比增長(zhǎng)313.4%。毛利率由2016年的35.3%增長(zhǎng)至2017年的61.7%。

實(shí)際上,優(yōu)信與大部分去納斯達(dá)克敲鐘的企業(yè)一樣,目前還是虧損狀態(tài)。招股書顯示,2017年凈虧損為27.478億元人民幣(約合4.205億美元),2016年的凈虧損為13.929億元人民幣。此外,截至2018年3月31日的第一季度,優(yōu)信的凈虧損為8.394億元人民幣(約合1.335億美元),去年同期為5.108億元人民幣。

兩年虧損超40億,優(yōu)信為何急于上市?“美國(guó)汽車市場(chǎng)車輛新舊比1:3,與中國(guó)相反,所以美國(guó)二手車市場(chǎng)也比較成熟,美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)于二手車領(lǐng)域還是比較熟悉,比較歡迎?!逼嚠a(chǎn)業(yè)分析師鐘師認(rèn)為。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師表示,赴美上市可以快速獲得大額融資,可用于發(fā)展業(yè)務(wù)、技術(shù)研發(fā)及人才招聘等。還可以獲得品牌認(rèn)可,是一個(gè)公信力的體現(xiàn),企業(yè)實(shí)力提升與發(fā)展的需要。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二手車行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局還未穩(wěn)定,2018年中國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)二手車交易平臺(tái)關(guān)于市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)維持激烈。優(yōu)信經(jīng)過幾輪融資,目前還在虧損,若要長(zhǎng)期發(fā)展,上市或是唯一選擇。

據(jù)了解,優(yōu)信本次IPO募資,將用于提升交易能力,加大技術(shù)研發(fā)力度,以及其他常規(guī)性用途。

目前,國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)日趨多元,模式也呈多元化趨勢(shì)。從2015年開始,以優(yōu)信為代表的B2C模式,以及人人車、瓜子二手車等為代表C2C模式,還有車置寶、天天拍車、大搜車等代表C2B模式,也面向二手車電商布局。

與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起一樣,二手車發(fā)展也經(jīng)歷著補(bǔ)貼燒錢階段。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,二手車電商的營(yíng)銷大戰(zhàn)是從2015年下半年開始的,當(dāng)年的廣告投放總額超過8億人民幣,2016年,這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到12億元,上漲50%。

2017年下半年,瓜子二手車公布了最新廣告投放規(guī)劃。相關(guān)文件顯示,瓜子二手車在(2017)年底之前陸續(xù)投放5億元廣告費(fèi)用,并希望借此提升自身品牌力、鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。

而融資和儲(chǔ)備“彈藥”成為各個(gè)二手車電商頭等大事。

2017年起,不少二手車企業(yè)又開始新一輪融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2017年期間,優(yōu)信、車置寶、大搜車、瓜子二手車等企業(yè)融資超20億美元。其中,2017年1月優(yōu)信曾獲5億美元D輪融資,當(dāng)年7月,新京報(bào)記者獲悉,優(yōu)信半年之內(nèi)再度發(fā)起4.2億元人民幣融資。當(dāng)時(shí)優(yōu)信未給予明確回應(yīng)。

2018年3月,瓜子二手車的母公司車好多宣布,已經(jīng)完成8.18億美元C輪融資。在行業(yè)內(nèi)融資大戰(zhàn)方興未艾之際,上市成了一個(gè)優(yōu)先選項(xiàng)。

招股書顯示2017年,優(yōu)信共幫助126419輛車促成貸款服務(wù),數(shù)量同比2016年增長(zhǎng)113.6%,金額為131億元,同比增長(zhǎng)110.8%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,優(yōu)信營(yíng)業(yè)收入及毛利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)主要受益于GMV增長(zhǎng)促成的傭金及促成車貸的傭金收入。而發(fā)展汽車金融也需要錢。

募資金額縮水,九成營(yíng)收投入營(yíng)銷

根據(jù)招股書顯示,優(yōu)信本次計(jì)劃融資最多不超過5億美元,而在優(yōu)信上市前一個(gè)月就有消息稱,優(yōu)信計(jì)劃融資額度在8億美元左右,此前還曾有過融資10億美元消息。融資金額縮水背后或是今年行業(yè)“燒錢”愈演愈烈。

從2013年到2017年年初,優(yōu)信完成了A、B、C、D、E五輪融資后,累計(jì)融資總額已超過10億美元。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)信不得不將大筆資金投入到廣告費(fèi)與補(bǔ)貼中去。在招股書中,優(yōu)信也提示風(fēng)險(xiǎn)稱,由于面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)信可能會(huì)損失部分市場(chǎng)份額,這會(huì)導(dǎo)致優(yōu)信的服務(wù)收費(fèi)和收入減少,更多合格員工離職,甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生糾紛。

優(yōu)信不斷投放廣告,甚至請(qǐng)出影帝“小李子”萊昂納多代言。在接受正和島采訪時(shí),優(yōu)信集團(tuán)董事長(zhǎng)戴琨曾表示,僅僅是在今年春節(jié)的25天期間,優(yōu)信燒了1.5億宣傳費(fèi)用,但是“對(duì)手跟進(jìn)的比我們想象得還要厲害,瓜子(二手車)打得比我們還狠”。戴琨表示,優(yōu)信二手車在2018年的廣告投入可能會(huì)超出原計(jì)劃的10億元,達(dá)到13億元。

2016年、2017年以及2018年一季度,優(yōu)信在銷售和營(yíng)銷上的投入分別為7.94億元、22.03億元以及6.33億元,分別占同期總收入的96.2%、112.9%、以及97.5%。

優(yōu)信在2016年上半年曾計(jì)劃借殼上市。當(dāng)時(shí),優(yōu)信準(zhǔn)備借殼步森股份。但在當(dāng)年7月,步森股份發(fā)布公告,宣布終止籌劃購(gòu)買優(yōu)信拍(北京)信息科技有限公司100%股權(quán)。


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