未來服裝功能重于時(shí)尚——優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正

• 2018年2月1日 zengpingping來源：36氪 692 40
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  2018-2023年中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)格局研究報(bào)告

  當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)為核心，加大產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)工藝設(shè)備創(chuàng)新的力度，加強(qiáng)企業(yè)管理，降低成本提高效率，克服了種種不利因素。2017年前三季度我國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)規(guī)模...

“我只是希望能從日復(fù)一日的工作中解脫出來。這是理想狀態(tài)下的一種意愿。我是不會(huì)退休的。”優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在最近的一次公開場(chǎng)合否認(rèn)了此前關(guān)于“退休”的傳言。

“我只是希望能從日復(fù)一日的工作中解脫出來。這是理想狀態(tài)下的一種意愿。我是不會(huì)退休的?！眱?yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在最近的一次公開場(chǎng)合否認(rèn)了此前關(guān)于“退休”的傳言?！度毡窘?jīng)濟(jì)新聞》曾報(bào)道他希望在兩年后的70歲時(shí)退休，并從公司內(nèi)部選拔一位繼任者。

去年底，為了紀(jì)念合作15周年，也為了在美國市場(chǎng)推廣優(yōu)衣庫品牌的科技屬性，優(yōu)衣庫和它的面料開發(fā)合作伙伴、日本東麗集團(tuán)聯(lián)合在美國紐約舉辦了名為“服適人生的藝術(shù)與科學(xué)(The Art and Science of LifeWear)”的展會(huì)。

他并不想退休。68歲的柳井正看上去仍然精神矍鑠，而且對(duì)前沿事物保持很緊密的關(guān)注。在紐約期間，他還特地去了亞馬遜的線下書店，體會(huì)是“線上線下消費(fèi)的邊界消失了”。

優(yōu)衣庫中國連續(xù)幾年天貓雙11的線上銷售成績(jī)都不錯(cuò)，2016年以2分53秒成為天貓平臺(tái)上首個(gè)銷售額破億的品牌;今年雙11，優(yōu)衣庫天貓官網(wǎng)1分鐘內(nèi)破億。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫也是線上線下打通的最早一批試水者和標(biāo)桿案例，比如去年它意外地“提前打烊”天貓旗艦店導(dǎo)流線下，今年又推出新玩法，將“雙11”大促的時(shí)間擴(kuò)充至11月10日-11月15日。這些大膽的做法大概也得益于柳井正對(duì)新事物的開放態(tài)度。

事實(shí)上，短期內(nèi)他可能也沒法退休。

2012 年，柳井正曾宣布了優(yōu)衣庫的“2020 計(jì)劃”。按照這份計(jì)劃，優(yōu)衣庫 2020 年在美國的年銷售額將達(dá)到 100 億美元，全球年銷售額達(dá)到 500 億美元。但在2016年，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)將這個(gè)目標(biāo)下調(diào)至了300億美元(約3萬億日元)。據(jù)其2017財(cái)年年報(bào)，迅銷集團(tuán)總營收達(dá)到了1.86萬億日元。

擺在柳井正面前的至少還有這幾個(gè)任務(wù)。一個(gè)是多品牌戰(zhàn)略的成功。要持續(xù)增長，多品牌是必經(jīng)之路。目前主品牌優(yōu)衣庫在集團(tuán)的營收占比還在80%以上，GU被認(rèn)為未來增長空間將會(huì)高于優(yōu)衣庫。迅銷也在嘗試?yán)^續(xù)收購品牌，比如2009年將Theory納入旗下。

一個(gè)是如何啃下美國市場(chǎng)。像法蘭克-辛納屈的歌《紐約，紐約》所描述的一樣，如果能征服紐約，那么世界上任何一個(gè)地方都不在話下。這大概也是優(yōu)衣庫和柳井正的心事。

2006 年，優(yōu)衣庫就在紐約人流最密集的 Soho 地區(qū)開出了首家全球旗艦店。2011 年 10 月，它又在紐約連續(xù)開出兩家門店，一家位于 34 街，還有一家在大牌云集的第五大道上。然而10年過去了，在強(qiáng)敵環(huán)伺的美國市場(chǎng)，優(yōu)衣庫的成績(jī)可以說并沒有像它在中國市場(chǎng)一樣所向披靡。

以至于2015年8月，優(yōu)衣庫在《紐約時(shí)報(bào)》官網(wǎng)刊登了一份柳井正的“給美國消費(fèi)者的信”，信里面寫到，“親愛的美國：在這個(gè)國家，任何美好的產(chǎn)品都會(huì)受到歡迎。1984 年，我在日本建立優(yōu)衣庫時(shí)，就相信它會(huì)有朝一日來到美國。樂觀、永不停歇、有企業(yè)家精神和野心是美國和優(yōu)衣庫共有的品質(zhì)……”

不過，在柳井正看來，以上這些挑戰(zhàn)只不過是公司走在正確道路上的自然結(jié)果。如何保證公司走在正確的道路上才是關(guān)鍵。

“我的想法是，(優(yōu)衣庫)企業(yè)的理念，其實(shí)就是通過創(chuàng)造新的價(jià)值來為社會(huì)做出貢獻(xiàn)?！绷f，“在我眼里，優(yōu)衣庫其實(shí)是一個(gè)技術(shù)公司”。

“比方說，天冷的時(shí)候，保暖的衣服總會(huì)受到歡迎吧”，他認(rèn)為，時(shí)尚趨勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間發(fā)生變化，但只要從人們?nèi)粘Ｉ畹膶?shí)際所需去持續(xù)關(guān)注和提供功能性的產(chǎn)品，不管時(shí)尚的趨勢(shì)如何變化，優(yōu)衣庫都是能應(yīng)對(duì)的。

HEATTECH溫暖內(nèi)衣的發(fā)熱科技、Ultra Light Down高級(jí)輕型羽絨服的輕盈便攜、AIRism舒爽內(nèi)衣科技面料的速干順滑、KANDO PANTS感動(dòng)褲系列的商務(wù)休閑兩相宜，以及Dry-EX的快干科技面料，這些優(yōu)衣庫最引以為豪、有科技含量的系列，也是優(yōu)衣庫和東麗15年合作的主要成果。

優(yōu)衣庫認(rèn)為，這些獨(dú)特的面料技術(shù)也是把它與其他美國時(shí)尚品牌區(qū)分開來的關(guān)鍵，之所以在美國舉辦面向全球媒體的展會(huì)，也是希望讓更多美國消費(fèi)者了解。畢竟，在中國這個(gè)目前優(yōu)衣庫的第一大海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于以上產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)熟稔。

這些成為了爆款的系列都是從一個(gè)叫做“次時(shí)代原料開發(fā)”的團(tuán)隊(duì)走出來的。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在2003年成立，由優(yōu)衣庫和東麗雙方員工組成。兩個(gè)公司的合作機(jī)制是互相發(fā)揮各自所長，東麗負(fù)責(zé)研究開發(fā)和面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)，優(yōu)衣庫則負(fù)責(zé)商品的企劃、營銷和銷售。

東麗是一個(gè)高科技材料公司，由于并不直接面向消費(fèi)端，所以不為大眾熟知，除了為優(yōu)衣庫提供面料科技，它的產(chǎn)品還應(yīng)用于航空和海水凈化等領(lǐng)域。

柳井正回憶最初是如何與東麗建立起合作關(guān)系的——1999年，《日經(jīng)》上刊登了一篇東麗和波音合作研發(fā)的新聞，東麗對(duì)“纖維技術(shù)在未來將帶來顛覆性變革”的看法，與柳井正不謀而合;于是他托人找到東麗社長前田勝之助，把自己長期以來關(guān)于面料改革的想法向?qū)Ψ阶隽岁U述：“是否可以做出一種價(jià)格公正，又能追求最高技術(shù)層次，讓人們?cè)诙鞙p輕負(fù)擔(dān)的超薄面料呢?”

這樣一個(gè)在當(dāng)時(shí)好似天方夜譚般的訴求，在十多年之后成為了服裝業(yè)的一個(gè)奇跡——HEATTECH系列已經(jīng)累計(jì)銷售超過10億件，面料頭尾相連，可繞地球7.5圈，說它是優(yōu)衣庫成功的最關(guān)鍵要素都不為過。

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