貝貝網(wǎng)2017年業(yè)績高速增長 2018年將作何規(guī)劃？

• 2018年1月26日 ZhangHongYuan來源：TechWeb.com.cn 1247 81
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  2018-2023年液晶顯示器行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

過去的2017年，母嬰行業(yè)同樣受到了“流量增速放緩”的大環(huán)境影響。當(dāng)初那些隨著母嬰風(fēng)口崛起的獨(dú)角獸，大多對過去一年的成績守口如瓶。相較而言，母嬰平臺(tái)貝貝則穩(wěn)扎穩(wěn)打：從2017年開年至年末，半年盈利1個(gè)億、用戶突破1億、小程序占據(jù)零售榜單TOP2，數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常優(yōu)異。

過去的2017年，母嬰行業(yè)同樣受到了“流量增速放緩”的大環(huán)境影響。當(dāng)初那些隨著母嬰風(fēng)口崛起的獨(dú)角獸，大多對過去一年的成績守口如瓶。相較而言，母嬰平臺(tái)貝貝則穩(wěn)扎穩(wěn)打：從2017年開年至年末，半年盈利1個(gè)億、用戶突破1億、小程序占據(jù)零售榜單TOP2，數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常優(yōu)異。

在如此高速增長的節(jié)奏下，2018年貝貝又將作何規(guī)劃?1月24日，貝貝召集旗下數(shù)百家母嬰品牌商，舉行了以“新母嬰，大未來”為主題的開年首次商家大會(huì)。此次大會(huì)，首次向外界披露了其2018年發(fā)展戰(zhàn)略重心：即從APP走向多渠道布局;同時(shí)深入供應(yīng)鏈，加快布局母嬰“產(chǎn)業(yè)化”。

從APP走向多渠道布局，全域收割流量

隨著流量價(jià)格的攀升，大多平臺(tái)都出現(xiàn)了增速放緩、活躍度下降的問題。貝貝集團(tuán)社群運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉婧表示：“過去一年，很多平臺(tái)在流量上面臨‘慘淡經(jīng)營’的局面，我們很驕傲的是，即使是在流量寒冬之下，貝貝的數(shù)據(jù)依然是穩(wěn)步上升?！?/p>

2017年9月，貝貝用戶正式突破1億。同時(shí)，在Questmobile發(fā)布的《2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季報(bào)告》中，貝貝以超1300萬的月活數(shù)據(jù)位列母嬰電商平臺(tái)首位。

今年12月份，《2017年雙十二專題行業(yè)洞察報(bào)告》繼而顯示：在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中，貝貝網(wǎng)以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。

對于貝貝活躍用戶及滲透率的持續(xù)走高，劉婧表示：“2017年，社群、小程序等立足于微信生態(tài)的產(chǎn)品在提升貝貝母嬰滲透率上功不可沒?！绷頁?jù)貝貝母嬰研究院發(fā)布的《中國母嬰用戶消費(fèi)行為分析報(bào)告》表明，在母嬰電商3000億的市場體量中，微信等社交平臺(tái)的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢。

目前貝貝已組建了“APP+小程序+M站”的流量矩陣。單在小程序端，從17年8月開始，短短3個(gè)月時(shí)間，貝貝拼團(tuán)小程序“裝機(jī)”新用戶已突破千萬，而當(dāng)下，其“裝機(jī)”用戶已突破5000萬。目前，在阿拉丁小程序排行榜中，貝貝拼團(tuán)一直排在小程序零售榜TOP2的位置 , 12月份的時(shí)候甚至排在總榜的TOP4。

貝貝小程序負(fù)責(zé)人表示：“2018年，在小程序端，貝貝將推出精細(xì)化的綜合運(yùn)營支持，不斷賦能商家?！? 未來，貝貝小程序?qū)㈤_發(fā)更多的社群玩法，基于小程序“即看即買，即買即走”的特點(diǎn)，打造“輕量化、差異化”的電商模式。

深入供應(yīng)鏈，用“產(chǎn)業(yè)化”思維升級商家服務(wù)品質(zhì)

除流量策略的轉(zhuǎn)變之外，如何賦能商家并與商家一起努力創(chuàng)造母嬰產(chǎn)業(yè)價(jià)值是2018年貝貝平臺(tái)的另一個(gè)重要議題。

大會(huì)上貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示：“貝貝定位自己是一家母嬰平臺(tái)，我們需要真正地扎根到母嬰的產(chǎn)業(yè)里去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！?/p>

他提出，貝貝將從兩個(gè)方面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值。第一，除了原有零售之外，貝貝會(huì)深入早教、親子、育兒等領(lǐng)域;第二，在零售產(chǎn)業(yè)上，深入產(chǎn)業(yè)鏈，不僅從流量運(yùn)營上，還要進(jìn)一步縱深到后端，包括整個(gè)品牌和生產(chǎn)設(shè)計(jì)中去協(xié)助商家。

關(guān)于如何深入產(chǎn)業(yè)鏈、協(xié)助商家?貝貝給出了自己的答案。

首先，提供優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)服務(wù)。貝貝希望借助其在“大數(shù)據(jù)”端的優(yōu)勢，幫助商家進(jìn)行分析預(yù)測，根據(jù)商家特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。當(dāng)下，貝貝平臺(tái)大數(shù)據(jù)滲透率超過70%，在APP以及微信端，開始推行千人千面的呈現(xiàn)方式。這在幫助用戶快速發(fā)現(xiàn)好貨的同時(shí)，也在幫助商家將商品推送給精準(zhǔn)用戶。

其次，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。貝貝專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)將在2018年升級更嚴(yán)苛的質(zhì)檢規(guī)則：對預(yù)上架產(chǎn)品進(jìn)行抽查檢測，品質(zhì)過關(guān)后才被允許上架銷售;產(chǎn)品上架后，還會(huì)進(jìn)行二次檢測……

綜合以上我們能夠看到，作為母嬰平臺(tái)的佼佼者，貝貝能在巨頭環(huán)伺的環(huán)境的得以發(fā)展，首先是因?yàn)槠渖朴谧プ×髁考t利的電商基因——從2014年的“移動(dòng)流量”紅利，到2017的“微信流量”紅利。

其次很重要的一點(diǎn)是，貝貝一直表現(xiàn)出對合作伙伴，尤其是優(yōu)質(zhì)新興品牌的支持。即使在“洋貨”盛行的跨境熱之時(shí)，其一直在通過“母嬰夢工場”、“千貝計(jì)劃”等方式扶持優(yōu)質(zhì)國有品牌。優(yōu)質(zhì)的商家池以及品牌儲(chǔ)備，是平臺(tái)獲得用戶信賴的根本。

相信未來，伴隨“流量”與“產(chǎn)業(yè)化”的雙重加持下，“貝品牌”的誕生或就在不遠(yuǎn)處。

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