售假一條龍一天賺400萬！ 揭秘莆田鞋真身

• 2018年1月19日 zengpingping來源：億邦動力網(wǎng) 802 49
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  2018-2023年中國免電力通風帽行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，免電力通風帽市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，免電力通風帽企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，免電力通風帽行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但...

想做電商賣高仿鞋?呵呵，不用四處找“黑市”了。在福建省莆田市安福電商城，假鞋、假發(fā)票、假快遞、假手機卡應有盡有。

想做電商賣高仿鞋?呵呵，不用四處找“黑市”了。在福建省莆田市安福電商城，假鞋、假發(fā)票、假快遞、假手機卡應有盡有，并且***“安全”：它是***電子商務示范基地。這是一個城市最為分裂的中心。它距莆田市政府1公里，白天，門庭冷落;夜晚，黑暗喚起了它的活力，人、車帶著鞋產(chǎn)品來來往往，交易完便不再多談，堪稱“鬼市”!

安福電商城內(nèi)的小區(qū)，一戶商家擺出了高仿鞋與提前打印好的小票。莆田市上個世紀為國際名鞋代工遺留下來的技術火種，一定程度上助力著“假鞋”的制造與繁榮。如今，代工廠轉(zhuǎn)至人力成本更低廉的他處，龐大的從業(yè)人員隊伍，拷問著地方經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型困局。在工商、電商平臺等監(jiān)管之下，“鬼市”衍生了自己的防守世界。他們偽造“防偽碼”，更改物流信息，甚至建立微信群、安裝監(jiān)控器，預警執(zhí)法人員的突襲。

63歲老太攬客買鞋到凌晨2點“早上?我們沒有早上，一覺起來就是中午?！币幻?5后賣家談起一地假鞋，滿臉笑容。此時，凌晨1點，距他收工還有3個小時。不遠處“安福電商城”前加上的“中國”二字，正宣示它的雄心。

官方2015年數(shù)據(jù)顯示，這個總面積80多萬平方米的小區(qū)，入駐了335家掛牌商戶，年交易額超百億元，從業(yè)網(wǎng)軍超20萬，鞋產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額至少占了全國兩成。早上睡覺，下午接單，晚上收貨、發(fā)貨——獨特的交易習慣催生了“鬼市”：白天，幾乎空無一人;傍晚，門店零星開張;入夜，摩托、面包車來來往往，一分鐘有時可通過百輛。車上裝卸的包裝，印著耐克等知名鞋類商標。但在坊間，這種“晝伏夜出”被解讀為“見不得光”。

官方也并未披露此處高仿鞋的比例。在電商城內(nèi)26號樓7層，一名黃衣男子手舞足蹈地向中國青年報·中青在線記者講述他的“奮斗史”。“2013年開始干，現(xiàn)在，我車子房子都有了”，他不回避這是高仿鞋，且年營業(yè)額達到400萬元，甚至有朋友去年“雙11”***就賺了400萬元。另一名穿著西裝的男士則在“鬼市”快遞區(qū)邊上開了一家“檔口”。

他在論壇上發(fā)帖，留下QQ，曬出庫存。有網(wǎng)友問他“真假比多少”，他直言全假，但是“以假亂真，一次體驗，終身不忘”。他們對假鞋質(zhì)量有著“謎之自信”。家住“鬼市”附近的莆田女大學生呂申，一步步見證這里如何走紅，隨即投身電商海洋“賣假”。她做了3年，一雙鞋賺二三十元，最多時每天能賣30雙，“質(zhì)量真的很好，我買一雙可以穿一年”。所有人把這歸功于莆田上世紀的國際名鞋代工產(chǎn)業(yè)：白天，人們在工廠熱火朝天生產(chǎn)，對標全球***制鞋技術;夜晚，他們回家“發(fā)揮余熱”，制鞋“秘方”被或偷或買地傳了出來。這些無疑都是假貨，但“鬼市”里的人們回避“假”字。他們發(fā)明了自己的話語體系，“真標”“高仿”“1：1”，造假者則叫“阿冒”。

相對“真實”的，是各色各樣的自主品牌——比如，有人在美國“NB”新百倫的基礎上，加了幾個數(shù)字或字母，并拿到了商標注冊。在外邊，有人稱其為“山寨”，但在“鬼市”，它們有著微妙的名字——“擦邊鞋”。

盡管在工商、電商平臺打擊以及行業(yè)蕭條的多重影響之下，“鬼市”日益蕭條，但如今，夜晚10時市場路口有時還會堵車兩三分鐘。一些人在電商城內(nèi)游蕩，瞄準看似無目標的“游客”，發(fā)小卡片，問買不買鞋。

1月7日凌晨1點，一名帶著記者在商城走訪的63歲老太太毫無困意，“我?guī)銈內(nèi)ハ乱患铱纯?，就在樓上”，她精神抖擻地說，“我兩點多才下班”。在家就能生產(chǎn)的高仿鞋作坊支撐起“鬼市”心跳的，是農(nóng)村或城鄉(xiāng)結合部輸出的“血液”。在家庭作坊，或者工廠車間，總之以國際名鞋曾經(jīng)的代工廠為圓心，眾多“阿冒”白天生產(chǎn)、接單，夜晚涌向安福電商城。村民程相2013年決定加入“阿冒”大軍。

在莆田的北部村莊，他請了5個工人，又砸下數(shù)萬元，在家中裝了兩條小型生產(chǎn)流水線。盡管每條僅長十多米，日產(chǎn)量仍能突破千雙。這對程相來說不是難事。他曾在鞋廠工作10年，負責鞋的成型——這是制鞋數(shù)百道工序中的最后關卡，也就是將鞋面、鞋底等“零件”組合成一雙完整的鞋。如今，他只不過把原先的工作復制進家里，自己到處尋找***的“零件”，“正品用什么材料，我們也用什么材料”。在他這里，不少高仿鞋的制作成本大約是100元，轉(zhuǎn)手能賺15元，“價格很透明，誰也騙不了誰”。

若換做以前，鞋廠代工利潤每雙只有兩三元。工藝相近而利潤翻倍，在很長一段時間里，這都是暴富神話?！岸亩贾涝趺醋?。”當?shù)匦瑯I(yè)人士帶中國青年報·中青在線記者來到一個制鞋車間，一批批金屬模具被注入原料、加熱、升降，鞋底便初具雛形了，“如果是‘阿冒’，拿到鞋拆了、開板(根據(jù)圖片或樣品做成鞋的一個過程——記者注)，鞋底是一次成型還是二次成型，熱膨脹系數(shù)是多少，都能大致分析出來”。對于“阿冒”而言，鞋底是開板的***成本。金屬模具一般要設計6種尺寸，“因為你不可能只仿制1個碼的鞋”，上面還得刻上圖案，加之研制費用，全套可能二三十萬元甚至更多。有的作坊索性請了長期的開板師傅，月薪1萬元。

這些曾服務于鞋廠的“散戶”，不少人現(xiàn)今“落草為寇”，改服務于“阿冒”。風口早已離他們遠去了：上世紀90年代，有人一邊代工，一邊每天仿20雙鞋，賣個千把元，再后來，規(guī)模更大的手工作坊擊垮了他們。越來越多熟悉此道的人們發(fā)現(xiàn)，務農(nóng)務工不再是***出路，反而是低門檻、***的仿制生意能飛速積累財富，并兌換成名車、珠寶，還有洋樓。終于，一批人開始了共同作息——在“鬼市”白天休息之時，不少程相這樣的“阿冒”，正收集著各種渠道斬獲的鞋底、鞋面等“零件”，督促工人加緊“組裝”;傍晚六七點，“鬼市”那邊該來的訂單都來了。

程相像接到行軍命令一般，迅速計劃起各檔口的送貨路線。他從不覺得“阿冒”丟人，生意鼎盛時期，每仿制完一批鞋，他便在微信朋友圈高調(diào)曬圖，“這有什么，莆田好多人都在做”。每到晚上8點，他孤身鉆進那輛花3萬元買的面包車，猛踩油門。7個后座早已被拆下，騰出的空間能塞幾百雙鞋，訂單多的時候，他要在“鬼市”與倉庫之間跑好幾個來回。莆田發(fā)貨“秒變”美國發(fā)貨程相一般晚上9點左右送貨到安福電商城。這個“阿冒”卸下“彈藥”后的一兩個小時，白天沉睡的“鬼市”南部快遞區(qū)逐漸蘇醒，忙碌甚至瘋狂起來：商家抱著鞋盒，快進快出;電動車來回穿梭，直按喇叭;六七十個快遞攤位，工人不斷撕扯膠帶，“嘶”聲此起彼伏。即使只在夜晚營業(yè)，根據(jù)官方2015年公布的“不完全統(tǒng)計”數(shù)據(jù)，這里日郵遞快遞量仍過15萬單。網(wǎng)商熟悉這個作息。呂申在微信上賣鞋，去“鬼市”進貨的時間就是在晚上9點到11點半之間，這個平日愛在朋友圈曬自拍的女孩，此刻騎著電動車游走于電商城的車流之間。事實上，你不能輕視在“鬼市”里騎電動車的任何人，因為他們“可能白天就開著路虎”。

10號攤位在電商城南門附近，位置極佳，一進快遞專區(qū)就映入眼簾?！巴砩?1點人最多?！迸諉T把一疊疊耐克、阿迪達斯的包裝、發(fā)票甚至POS機的簽購單擺了出來，“20元可以買一大包”，還有能刮開涂層的防偽標識，一張16個，每個5角。用手機掃描這些發(fā)票的二維碼，頁面全能彈出專賣店的地址;刮開涂層，登錄所謂“全國質(zhì)量防偽監(jiān)督中心”網(wǎng)站，輸入驗證碼后真的可以查到。事實上，這只是“鬼市”虛構出的認證世界，并引導顧客認真地走到這里——彈出頁面僅是用二維碼生成軟件做出來的，所謂查驗網(wǎng)站疑似“山寨”，其ICP備案信息主辦單位是某私企。物流也在為造假助力。好幾家門面立著“異地上線”廣告，也就是說，即使在莆田發(fā)貨，物流也能把發(fā)貨地變成上海等其他城市。在申通快遞攤位，中國青年報·中青在線記者1月12日凌晨1時許發(fā)了一份快件。申通官網(wǎng)顯示，當天3時57分，“上海保稅港區(qū)-業(yè)務3部6”收到了此件。

兩三小時，莆田運到相隔八九百公里的上海發(fā)貨，這幾乎不可能。56號攤位的服務員甚至承諾可以“秒變”從美國發(fā)貨。她用的是“SGR國際速運”。該公司網(wǎng)站稱其總部位于美國，但檢索發(fā)現(xiàn)，這份簡介系照抄另一家快遞公司的，倒數(shù)第二段連原名都忘了修改。貼上SGR英文快遞單，加上首單36元的價格，貨物分量就瞬間變成“海歸”。在這個鐵皮隔出的快遞攤上，二三十個鞋盒大小的紙箱都貼著美國發(fā)貨的SGR標簽。服務員不避諱這是假裝寄到中國的把戲，坐在電腦前，她輸入了一個已簽收的單號，“看，洛杉磯收件，清關，寄到上海，再轉(zhuǎn)了順豐”，“一個晚上能有幾百單”。一些知道真相的買家似乎“一個愿打、一個愿挨”。在56號攤位，貼有SGR“洛杉磯-上?！睒撕炃翼権S單號為92744117****的快遞即將寄往廣東，寄件人是用中國手機號的“baby”。

此時，1月11日晚上11時。過了20個小時，快件在上海青浦香花橋營業(yè)點裝車了。按照快遞信息，記者微信聯(lián)系了收件人胡女士，詢問是否需要維權。她并未回復，隨后的電話溝通中，她只說著一句話：“不需要，謝謝?！薄敖鹋柘词帧焙笾胤怠肮硎小笔聦嵣?，莆田工商部門對“鬼市”假貨的打擊從未停止。他們約談商家，夜間巡查，2013年曾3個月巡查36次，罰款38萬多元。他們也試圖尋找假貨源頭，提出將專項行動“擴大到農(nóng)村、城鄉(xiāng)接合部等地區(qū)”，“加強日常排查”，并嚴肅查處一批違法案件。莆田對安福電商城滿懷希望，2015年，當?shù)匦剂η?年內(nèi)讓此處年網(wǎng)絡銷售額突破1000億元。然而，監(jiān)控器成了造假售假者打探情報的耳目，它們裝在了作坊和電商賣家門口。安福電商城的一名賣家直言這是“防工商局的”，“(看到)他們來敲門，我門不開，燈一關”。為了防止突擊檢查，程相還堅守著一項“大家都這么做”的法則：貨完工之后，馬上轉(zhuǎn)移到別處倉庫，絕不留在作坊。

倉庫也明白如何“相互取暖”，在與“鬼市”一條馬路之隔的地下倉庫，一名出租倉庫的男子毫不掩飾：“這么多人都做(高仿鞋)，有工商來的時候，群里都會通知”。在程相眼里，“抓鬼”有時也淪為個別執(zhí)法人員的尋租生意。他的作坊偶有執(zhí)法人員上門，也不查封，只說隨便坐坐?！罢l沒事會來你家坐坐?我懂什么意思。”程相是個“識相”的人，他送上“好處”，后來，一些熟了的執(zhí)法人員也會建議仿哪種鞋好賣。程相苦于身在“鬼市”，他和中間商相互提防著。有時送貨，中間商不讓他上樓，“怕我們知道他在哪個房間，不然欠錢了，我們就會上門”，“這事兒也沒法到法院打官司”。電商平臺也在夾擊著售假者。2015年8月起，阿里巴巴一年內(nèi)撤下了3.8億個產(chǎn)品頁面，關閉18萬間淘寶店，以及675家生產(chǎn)、存儲或銷售假貨的運營機構;與此同時，騰訊封停了超過1.1萬例涉嫌售假的個人賬戶，鞋類為品牌維權的熱門品類。

呂申的親友紛紛中招，她的弟弟開了一家高仿鞋網(wǎng)店，還沒接單，店就被封了;她的舅舅忙于借身份證注冊淘寶，另一些人則索性直接買了經(jīng)營良好的賬號。她深知這存在風險，因為身份證持有者可能未來某天會去申訴“被盜號”，說店是他們的。當?shù)匦瑯I(yè)人士慢慢發(fā)現(xiàn)局面不妙：全國鞋類電商越來越多，競爭加劇;同時，有得制鞋原材料，一年左右已從每噸1萬元漲到兩萬元，利潤越來越薄。呂申最終不再賣鞋，她拋棄了“鬼市”。

程相也感覺寒冬已到——他的訂單愈發(fā)少得可憐，有時***只有一兩雙。半年前，他轉(zhuǎn)行跑運輸，從“鬼市”出局。但永遠有人希望涌入這座“圍城”。一名6年前“金盆洗手”的“阿冒”向記者坦承：一度，他響應政府號召，做自主品牌，但同一條生產(chǎn)線做出來的鞋，掛***能賣500元，掛他的牌只賣150元，還賣不出去。坐在茶桌前的他一臉絕望，思來想去，他遞過手機，屏幕上是紅色的某款***鞋。這個已損失數(shù)十萬元的商人說，他花了20萬元，最近又找人去“開板”了。6年沒做過“阿冒”的他，此刻試圖重回“鬼市”，再搏一次。

安福電商城一處路口有4家“新百倫”門店，細看之下，無一是真正的新百倫品牌。當?shù)厝朔Q此為“擦邊”品牌。要不是當?shù)匦瑯I(yè)人士的講解，福建莆田安福電商城內(nèi)一個路口的4處“新百倫”品牌真假難辨。真正的新百倫商標是“NB”，但在這里，它們有的是“NB：VS”，有的是“NB108 Studio”，有的是“亞太新百倫”，有的名為“美國新百倫本色”，還煞有介事地加了“授權”二字。

注冊商標的R字打在了一些門店的牌匾上。在這個白天幾乎歇業(yè)、晚上熱鬧非凡的“鬼市”，這些打擦邊球的“自主品牌”是除了高仿鞋之外的另一病灶。莆田某自主品牌董事長直言它們是“沒有基因的品牌”，研究區(qū)域經(jīng)濟的北京大學教授李國平則稱其為“傍大款”，并認為企業(yè)應有較高的創(chuàng)新精神和自主意識?！胺隆弊灾髌放谱罱K只能自生自滅事實上，號召鞋企轉(zhuǎn)型打造自主品牌，本是莆田政府與電商平臺應對層出不窮造假之勢的***張牌。這場引導當?shù)啬承╊I域“假貨經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型的浪潮2011年前后席卷開來。在這些年的“創(chuàng)牌大潮”中，最終一些品牌成功晉為新星，也有“偽”品牌摻雜其中。李國平認為，這些現(xiàn)象的根源是短期經(jīng)濟利益的驅(qū)動，一些“偽”自主品牌注定會“自生自滅”。鞋商劉尚(化名)明白，這些道理無疑正確，但實踐起來，他完全處于行業(yè)下風。與不少莆田鞋企從業(yè)者一樣，劉尚在有了鞋業(yè)經(jīng)歷之后做了制作高仿鞋的“阿冒”，此后嘗試自主品牌，可是不得要領。他注冊了一個日本某***同音譯的鞋子商標，只在中國國內(nèi)銷售，防止對方發(fā)現(xiàn);他另注冊了幾個商標，拿1萬雙做試銷，可是連成本都沒有收回來。當他退而求其次轉(zhuǎn)做國外訂單的代工時，意外又頻頻發(fā)生：工廠一年內(nèi)出現(xiàn)了3起工人受傷事件，他錢還沒賺到，倒是先賠了幾十萬元。這不是個例，另一名鞋商告訴中國青年報·中青在線記者，他也在某知名品牌之后加了“jindian”的拼音注冊了商標，雖外形有相似之處，但他還是申請到了外觀專利。這種蹭熱點的做法原本“他不死，我也不死”，可在鞋業(yè)普遍經(jīng)歷寒冬的大背景下，他的品牌賠了30萬元，甚至，電商平臺無視他的外觀專利，仍然判定他的產(chǎn)品是仿造的。銷路，知名度，這是多名試水自主品牌的鞋商最頭疼的話題。在一些學者看來，如果僅在品牌名稱上玩簡單的文字游戲，而不在實質(zhì)問題上破局，所謂品牌最終只會做成山寨。

“既需要資金，也需要人才，成本幾乎翻一倍?！痹趯ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學電子商務系教授李安渝看來，實現(xiàn)從簡單的生產(chǎn)制造到建設自主品牌沒有那么容易，***的困難就是先要投入成本。以“個性化”創(chuàng)意破冰市場什么成本最需要投入?在各地自主品牌遍地開花的格局之下，個性化成為研究者心中最有成功希望的標簽。莆田鞋業(yè)并非沒有成功樣本，當?shù)剡\動鞋玩覓(ONEMIX)就是以個性化著稱的品牌。該公司董事長郭景曾是制鞋代工廠流水線上的一員，后來晉升為***工程師，深諳其中門道的郭景明白品牌建立的艱難，“規(guī)模不能代表品牌”。

郭景告訴記者，玩覓在真正進入市場前，用了多年進行市場調(diào)查與用戶研究，最終他們決定只做“運動鞋”，并且是個性化的運動鞋。至于生產(chǎn)，并不是最核心的問題，郭景只是將這些交給有經(jīng)驗的工廠，而玩覓則多專注如何研發(fā)產(chǎn)品，如何進行推廣。在諸多媒體報道之中，眾多轉(zhuǎn)型成功的鞋商言必談個性、定位與區(qū)分度。對市場敏感的鞋廠銷售人員，成為問計的對象;需求旺盛的消費者，被分年齡、職業(yè)、興趣進行“解剖”，每個痛點都成為企業(yè)家眼里的商機。在他們眼里，創(chuàng)意才是脫穎而出的法門。撕掉“不誠信”的區(qū)域舊標簽無論是否愿意承認，莆田已被一些人貼上“不誠信”的標簽。但又不容否認的是，一些造假產(chǎn)品背后，的確顯示出莆田潛力無限的制造功底，曾有媒體報道稱，有的假鞋只有在專業(yè)儀器的分析下才能原形畢露。莆田的確是有實力的，比如莆田雙威體育用品公司的“思威琪”。

這個硫化帆布鞋的鞋底可以彎折10萬次，而國標規(guī)定的鞋底彎折標準僅是兩萬次。當?shù)匦瑯I(yè)人士接受中國青年報·中青在線記者采訪時說，莆田正試圖“建立地方區(qū)域品牌”。就在去年，一個主打“互聯(lián)網(wǎng)+青年創(chuàng)業(yè)”的平臺在莆田落地，它主打為企業(yè)和個人提供資源整合、技術交流、人才培訓。對于類似創(chuàng)客基地，李安渝認為“是有價值的”，關鍵在于創(chuàng)客基地“能帶來什么”，他認為創(chuàng)客基地應該避免引入與莆田本地已有的同質(zhì)企業(yè)，而可以嘗試結合本地原有優(yōu)勢，引入相匹配的資源與專業(yè)人才。這對鞋企來說挑戰(zhàn)不小，在一些企業(yè)主看來，舊標簽似乎是一種慣性。

每個摸爬滾打的鞋商，都能說出那個灰色時代的段子：有人從代工廠里扔出圖紙、鞋子，隨后這些鞋被仿造;有人賄賂鞋廠員工或開發(fā)人員，得到一紙“配方”;有人打聽到某品牌***新鞋的國家，隨后前往購買，回國“解剖”、復制后便大發(fā)橫財;也有人在仿制之后，原廠家臨時改變了款式，最終功敗垂成。在受訪學者看來，這些“不誠信”的舊標簽到了撕下的時候了，莆田應該做的，就是打造新的文化氛圍，形成一個地區(qū)不同以往的區(qū)域特征和整體形象。然而，盡管政府與電商平臺的“打假”力度不斷升級，但假鞋制造、交易現(xiàn)象仍屢禁不止。李安渝認為，這種現(xiàn)象無法根治，市場需求是這些企業(yè)仍舊運轉(zhuǎn)的重要原因，只有從源頭上改變消費者的意識、縮小市場需求，同時加大監(jiān)管力度，才能杜絕這個現(xiàn)象的存在。

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