華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T的合作臨時(shí)取消 為何到現(xiàn)在仍無(wú)法突破美國(guó)市場(chǎng)？

• 2018年1月10日 ZhouXun來(lái)源：老冀說(shuō)科技 926 58
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  2018-2023年通訊軟件產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)通訊軟件行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析通訊軟件行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

在1月9日美國(guó)拉斯維加斯舉行的CES上，華為準(zhǔn)備與美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評(píng)的旗艦機(jī)?？删驮诎l(fā)布會(huì)召開(kāi)前一天，AT&T卻臨時(shí)取消了這次合作。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)眼看就要成功了，卻在最后一刻功虧一簣。據(jù)老冀了解，在1月9日美國(guó)拉斯維加斯舉行的CES上，華為準(zhǔn)備與美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評(píng)的旗艦機(jī)?？删驮诎l(fā)布會(huì)召開(kāi)前一天，AT&T卻臨時(shí)取消了這次合作。

對(duì)于這次合作擱淺的原因，海外媒體也是猜測(cè)紛紛，大致有這么幾種：

1. 在對(duì)智能手機(jī)的射頻功能的評(píng)測(cè)中，Mate 10 Pro在美國(guó)流行的LTE Band 4上得分較低，在微弱信號(hào)條件下甚至?xí)ミB接。

2. 華為在美國(guó)的本地化程度不夠，授權(quán)也不夠，而不像中興和聯(lián)想的美國(guó)公司就擁有相對(duì)獨(dú)立的權(quán)力，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的交流也更充分。

當(dāng)然，也有可能是政治上的原因。2010年12月，正是當(dāng)時(shí)的美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)駱家輝打給美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel首席執(zhí)行官丹·何塞(Dan Hesse)的一個(gè)電話，使得華為在非常有希望贏下來(lái)的總額高達(dá)50億美元的設(shè)備招標(biāo)中出局。

雖然華為表示，美國(guó)消費(fèi)者仍然能夠通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站或者Bestbuy門店買到Mate 10 Pro的解鎖版，但是這對(duì)于華為仍然是個(gè)不小的挫折。要知道，美國(guó)市場(chǎng)上超過(guò)80%的智能手機(jī)都是通過(guò)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)銷售出去的。任何一家手機(jī)廠商如果搞不定運(yùn)營(yíng)商，也就無(wú)法在美國(guó)打開(kāi)局面。即使是當(dāng)年如日中天、占據(jù)全球30%市場(chǎng)份額的諾基亞，由于無(wú)法敲開(kāi)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的大門，當(dāng)時(shí)在美國(guó)的市場(chǎng)份額始終都是個(gè)位數(shù)。

那么，如果今年華為的手機(jī)業(yè)務(wù)仍然無(wú)法突破美國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)華為產(chǎn)生什么樣的影響?

老冀認(rèn)為，影響雖然比較大，但是并不致命。

為什么這么說(shuō)?先看北美市場(chǎng)(美國(guó)+加拿大，主要是美國(guó))的規(guī)模：根據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)GFK的預(yù)計(jì)，2017年全球智能手機(jī)的銷量為14.782億部。其中，銷量最大的是中國(guó)(4.643億部，占全球市場(chǎng)份額的31.4%);其次為包括印度在內(nèi)的新興亞洲(2.386億部，全球市場(chǎng)份額為16.1%);接下來(lái)的就是北美，預(yù)計(jì)2017年銷量為2.011億部，占全球銷量的13.6%。

如果按照國(guó)家計(jì)算的話，過(guò)去幾年美國(guó)一直都是僅次于中國(guó)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，直到今年才被印度超過(guò)。

同樣是智能手機(jī)，全球各個(gè)地區(qū)的平均銷售單價(jià)(ASP)卻差別很大。根據(jù)GFK的預(yù)計(jì)，2017年北美智能手機(jī)的ASP為400.8美元，僅次于發(fā)達(dá)亞洲(包括日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港)的637.7美元和西歐的446.7美元，高于中國(guó)內(nèi)地(332.3美元)和其他地區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，較高的ASP，也意味著較高的利潤(rùn)。

實(shí)際上，美國(guó)市場(chǎng)一直都是蘋(píng)果和三星的利潤(rùn)奶牛。各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，蘋(píng)果和三星兩家占到了美國(guó)智能手機(jī)70%的市場(chǎng)份額，幾乎就要壟斷了這個(gè)市場(chǎng)。

美國(guó)更是蘋(píng)果的本土市場(chǎng)，以35%的市場(chǎng)份額計(jì)算，2017年蘋(píng)果的美國(guó)銷量高達(dá)7000萬(wàn)部，不僅占到了蘋(píng)果全年銷量的三分之一左右，也超過(guò)了大中華地區(qū)的銷量。

因此，華為如果能夠順利殺入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，將極大地削弱蘋(píng)果在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此消彼長(zhǎng)，2018年去年銷量超越蘋(píng)果也就有了很大的把握。

不過(guò)，即使今年華為在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)顆粒無(wú)收，也同樣有可能反超蘋(píng)果。

2018年，華為完全可以通過(guò)“華為+榮耀”雙品牌，針對(duì)不同國(guó)家采用針對(duì)性的產(chǎn)品策略，力圖突破印度、俄羅斯、日本、巴西、德國(guó)、墨西哥、印尼等人口大國(guó)。一旦華為能夠搞定印度市場(chǎng)，或者在其他3-4個(gè)大國(guó)市場(chǎng)取得突破，就完全能夠抵消美國(guó)市場(chǎng)的不利影響。

不過(guò)，這已經(jīng)不再是與蘋(píng)果的正面對(duì)決了。除了日本和德國(guó)，蘋(píng)果在其他人口大國(guó)中的市場(chǎng)份額并不高，今年也沒(méi)有希望取得突破性的進(jìn)展。在這些國(guó)家，華為將會(huì)陷入與爭(zhēng)相出海的其他中國(guó)手機(jī)廠商和手機(jī)品牌如小米、OPPO、vivo、Moto、中興、阿爾卡特的苦戰(zhàn)之中。

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