華為進(jìn)軍美國(guó)受挫 美運(yùn)營(yíng)商宣布不會(huì)在美國(guó)銷售華為手機(jī)

• 2018年1月10日 lihuizhen來(lái)源：吳艷偉 1003 63
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  2018-2023年版低端智能手機(jī)產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)比較奇特，主要銷售渠道是依靠運(yùn)營(yíng)商的，象中國(guó)這樣滿地開花的渠道并不存在，四大運(yùn)營(yíng)商幾乎壟斷了手機(jī)銷售，這對(duì)華為的市場(chǎng)影響一定是個(gè)重?fù)簟?/p>

華為進(jìn)軍美國(guó)受挫。美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T在今天突然宣布：取消與華為的合作計(jì)劃，AT&T不會(huì)在美國(guó)銷售華為手機(jī)，這是個(gè)稍有些詭異的事件，因?yàn)榍皫滋斓腃ES上，華為剛剛宣布了與AT&T的合作計(jì)劃，今天突然取消，原因還是未知。

美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)比較奇特，主要銷售渠道是依靠運(yùn)營(yíng)商的，象中國(guó)這樣滿地開花的渠道并不存在，四大運(yùn)營(yíng)商幾乎壟斷了手機(jī)銷售，這對(duì)華為的市場(chǎng)影響一定是個(gè)重?fù)?。中?guó)企業(yè)在美國(guó)的遇阻并不是首例，例如華為、三一重工、騰訊等企業(yè)都曾嘗試進(jìn)入美國(guó)，但都遇到了不同程度的問題，我們今天先來(lái)看看微信在美國(guó)和國(guó)外的問題。

微信在2012年初的時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，起名：wechat大概獲得了10萬(wàn)左右的新用戶，再之后就沒有什么增長(zhǎng)了，TechinAsia曾有過一個(gè)報(bào)道，明確表示：Wechat的全球推廣效果是災(zāi)難的，幾乎毫無(wú)收獲。

對(duì)我們生活影響如此大的一款軟件，在中國(guó)數(shù)億級(jí)的使用量，國(guó)人覺得好用得不行，為何在美國(guó)只有中國(guó)留學(xué)生和華人會(huì)用，我們一起分析來(lái)看看：

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)較晚，比Whatsapp晚3年，失去了用戶的“關(guān)系鏈”優(yōu)勢(shì)

微信在美國(guó)并沒有在中國(guó)的“關(guān)系鏈優(yōu)勢(shì)”，QQ在中國(guó)牢牢占據(jù)著國(guó)人的關(guān)系鏈，但在美國(guó)這個(gè)關(guān)系鏈掌握在早3年出生的Whatsapp那里，大家沒有任何理由放棄已經(jīng)用得很順手的whatsapp而轉(zhuǎn)向一個(gè)新應(yīng)用。

親人朋友的圈子決定了你用什么，社交產(chǎn)品的選擇，大多數(shù)是由“關(guān)系鏈”被迫的。

美國(guó)人和朋友、家人之間的聯(lián)系用whatsapp，絕大部分人發(fā)現(xiàn)自己的親人、好友、同學(xué)、同事都在whatsapp上，這時(shí)候就算你特別想嘗試下新軟件，但是登錄后有事找不到人，他的朋友們還沒有在用，當(dāng)你的聯(lián)系人里只有3，5個(gè)人的時(shí)候，社交就失去了意義，于是就回到大家普遍在用的whatsapp了。

一部分美國(guó)人猶豫隱私問題，擔(dān)心微信上發(fā)的信息會(huì)被中國(guó)政府掌握;

這個(gè)問題你幾乎和他們無(wú)法溝通，不論你怎么解釋技術(shù)原理和運(yùn)維原理，他就是這樣認(rèn)為，想改變用戶的思維太難了。這是一種 來(lái)源于文化的抗拒，每個(gè)人都有一點(diǎn)，聚合在一起就會(huì)形成巨大的阻力。

微信國(guó)際化做得并不好，不是很符合美國(guó)人的使用習(xí)慣

微信在國(guó)外遇到的問題，和創(chuàng)業(yè)者今天在國(guó)內(nèi)面臨騰訊時(shí)是一致的，它們占據(jù)了流量的主動(dòng)權(quán)，在有巨頭存在的市場(chǎng)，僅僅依靠社交產(chǎn)品的能力突破困難重重，介入此類市場(chǎng)的時(shí)候一定要客觀的分析下成功條件。

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