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中央空調(diào)漲價潮撲面而來:箭在弦上不得不發(fā)

  • 2018年1月9日 YaoEnHua來源:中國建材網(wǎng) 836 51
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雖然近年來中央空調(diào)市場屢有漲價的話題,但是不可否認(rèn)2017年的中央空調(diào)市場漲價潮撲面而來,截止2017年底,市場上的主流品牌陸續(xù)發(fā)出了漲價通知。

雖然近年來中央空調(diào)市場屢有漲價的話題,但是不可否認(rèn)2017年的中央空調(diào)市場漲價潮撲面而來,截止2017年底,市場上的主流品牌陸續(xù)發(fā)出了漲價通知。和以前不一樣的是,甚至有些品牌的價格連續(xù)幾輪上調(diào),尤其是家用中央空調(diào)產(chǎn)品,幅度從3%-15%不等??梢灶A(yù)見的是,在多重成本上漲的情況下,中央空調(diào)行業(yè)的漲價潮將繼續(xù)蔓延。

中央空調(diào)

從2017年原材料情況來看,上漲的幅度是始料未及的。銅、鋁、鋼材價格均有所提升,以及包裝箱材料、物流成本等都出現(xiàn)了較大幅度的增長。更值得一提的是制冷劑,從2017年初甚至是2016年下半年開始,制冷劑漲價的信息就開始陸續(xù)出現(xiàn),而且漲幅之大令人震驚,單月增幅達到50%以上。一方面,2017年遭遇了號稱史上超高規(guī)格的環(huán)保督查,很多原材料上游廠家面臨停產(chǎn)、整改等導(dǎo)致產(chǎn)品面臨斷供,需求大于供給;另一方面,交通新規(guī)也使得物流成本再次走高,貨運單車的超載標(biāo)準(zhǔn)降低,而運費總金額不變,意味著運費單價的提升,加上稅費等,運輸單價也上漲了30%以上。中央空調(diào)市場從當(dāng)初的平靜到暗流涌動,直至新的價格調(diào)整策略浮出水面,可謂“箭在弦上不得不發(fā)”。

2017年的中央空調(diào)市場競爭更加激烈,無論是項目市場還是家用中央空調(diào)市場都進入了前所未有的白熱化膠著期,大家都卯足了勁要在市場上贏得先機。首先,工程項目市場價格戰(zhàn)的現(xiàn)象原本就屢見不鮮,但是在成本上漲的壓力下,面對價格的不斷讓步使得很多企業(yè)陷入進退兩難;再者,家裝零售市場作為近年來增幅較大的市場,也是各大品牌爭奪的重要陣地,部分廠家擔(dān)心貿(mào)然提價會對整體銷售造成影響。因此,從企業(yè)來看,漲價的步伐以及幅度并不一致。部分企業(yè)出于對利潤率的嚴(yán)格要求,在各項成本的壓力下率先發(fā)出了漲價函,根據(jù)不同的產(chǎn)品類型漲價幅度不一,尤其新產(chǎn)品漲價幅度較大。還有部分企業(yè)暫時承受住了成本上漲帶來的壓力,擔(dān)心價格的提升對整個年度的銷售造成影響,或通過其他方式來減緩壓力;還有部分企業(yè)漲價函遲遲未發(fā)但是已經(jīng)口頭透露給經(jīng)銷商即將漲價,但時間未定??梢钥隙ǖ氖?,原材料大幅上漲、零配件供不應(yīng)求的局面仍將延續(xù),中央空調(diào)企業(yè)所面臨的壓力只增不減,而終漲價則是有效也是直接的方式。

從渠道市場狀況來看,中央空調(diào)產(chǎn)品價格的提升已經(jīng)是必然。有工程商反映,如果漲價潮蔓延,或者各品牌間調(diào)價幅度不一,都會對工程項目市場產(chǎn)生影響。利潤率低、工期長、回款慢是工程商的三大壓力之首,如果廠家將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到工程商身上,那么工程商為了生存可能會面臨虧本,畢竟安裝的成本也會更高。其實對于工程市場來說,廠家的漲價大都在暗中觀察階段,畢竟價格的來去對工程項目市場影響很大,還有部分工程商表示,資金實力較強的工程商會選擇提前鋪貨,資金實力較弱的經(jīng)銷商后期的生存壓力只會更大甚至遭到淘汰。家用中央空調(diào)市場的經(jīng)銷商相對來說要顯得活躍一些,目前大部分多聯(lián)機品牌都已經(jīng)發(fā)出了漲價函,但是反映到終端上的價格上調(diào)仍需要一段時間,尤其是年底沖量的關(guān)鍵時刻。還有部分經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面提出了新的轉(zhuǎn)型思路,對安裝工藝推出了不同的標(biāo)準(zhǔn)、不同的價位以供消費者選擇,走精工安裝路線,讓消費者主動為服務(wù)買單。確實,隨著家用中央空調(diào)市場的發(fā)展,利潤也更加透明,只有不斷提升經(jīng)銷商自身的素質(zhì),才能在市場競爭中獲得長久的一席之地。

其實,消費者對價格的敏感度和以往相比已經(jīng)在逐年降低,從艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)特別針對消費者做出的調(diào)研結(jié)果顯示,隨著消費者對中央空調(diào)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升,方案設(shè)計、公司資質(zhì)和能力、售后服務(wù)等慢慢超越價格而成為終選擇的依據(jù),價格的合理上調(diào)也是能夠接受的。

其實,對于漲價不必過度解讀和過度恐慌,尤其是這種“普漲”的大勢所趨。從長遠來看,此次的漲價潮猶如一把雙刃劍。雖然中央空調(diào)市場的總體容量仍在不斷擴大,但是利潤率卻越來越低。價格的合理上調(diào)有利于企業(yè)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對原有產(chǎn)品體系進一步優(yōu)化和升級。同時,也能給渠道帶來更健康、理性的發(fā)展。一方面,在利潤空間進一步壓縮的壓力下,營銷的難度也會隨之加大,更有利于營銷水平的提升;另一方面,引導(dǎo)渠道商對經(jīng)營積極變革,市場也會朝著更加良性的方向發(fā)展。

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