騰訊拿下第三方基金銷售牌照 螞蟻金服迎來一強敵

• 2018年1月4日 ZhouXun來源：華爾街見聞 1048 67
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至此，騰訊在金融領域已完成第三方支付、銀行、理財、征信、小貸、保險、基金支付、基金銷售等布局，并通過參股中金間接獲得了境內券商全牌照。

1月2日，深圳市證監(jiān)局網站發(fā)布批復：核準騰安信息科技(深圳)有限公司的證券投資基金銷售業(yè)務資格;核準公司名稱變更為“騰安基金銷售(深圳)有限公司”，在公司經營范圍中增加“基金銷售”業(yè)務。

騰安信息科技(下稱“騰安”)成立于2017年1月3日，為騰訊控股100%全資子公司。騰訊方面回復全天候科技稱，騰安將以騰訊理財通平臺為基礎，開展獨立基金銷售業(yè)務。目前，理財通渠道包括微信錢包、官網以及App，其中微信錢包是最主要的流量入口。

至此，騰訊在金融領域已完成第三方支付、銀行、理財、征信、小貸、保險、基金支付、基金銷售等布局，并通過參股中金間接獲得了境內券商全牌照。

在基金方面，對于互聯(lián)網基金銷售巨頭東方財富和擁有5.2億用戶的螞蟻金服來說，以9.8億微信用戶為基礎的騰安和騰訊理財通將是一個強勁的對手。

從基金支付到基金銷售

在基金行業(yè)，需要監(jiān)管批復的牌照主要有兩個：基金支付牌照和基金銷售牌照。獲得基金支付牌照意味著只能為基金銷售提供支付結算業(yè)務，而要銷售基金，唯一的渠道是獲得基金銷售牌照。

此前，騰訊只有基金支付牌照。2012年5月，騰訊財付通和支付寶同一時間獲得了第三方基金支付牌照。

據(jù)騰訊內部人士對全天候科技獨家透露，由于嚴格來說不具備銷售資格，騰訊此前在基金業(yè)務上主要采取了直銷模式：直連基金公司，以基金公司的名義在理財通平臺上做銷售，用騰訊的支付工具來進行支付。

由于在微信九宮格上設有入口，理財通因此成為各大基金公司非?？粗氐幕ヂ?lián)網基金直銷平臺和爭搶的入口。

目前理財通共對接了四只貨幣基金：易方達易理財、匯添富全額寶、南方現(xiàn)金通E、華夏財富寶。截至2017年12月31日，其規(guī)模分別為1179.22億元，379.11億元，377.94億元，261.06億元，四只貨幣基金合計規(guī)模約為2200億元。

“這張牌照對騰訊來說是一種防御或者說是補漏?！鄙鲜鋈耸空J為，補上基金銷售牌照，一方面也防御了螞蟻金服在“合規(guī)”上的攻擊。

第三方基金銷售牌照含金量巨大。證監(jiān)會此前披露的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2016年9月，證監(jiān)會發(fā)給獨立基金銷售機構的基金銷售牌照為107張，此后第三方獨立基金銷售牌照的審批便在全國大部分地區(qū)停擺，整個2017年只有一張獲批。

2015年4月，螞蟻金服成為恒生電子旗下子公司杭州數(shù)米基金銷售有限公司的控股股東，占股68.83%，從而拿下基金銷售牌照。

易觀互聯(lián)網金融中心資深分析師李子川對全天候科技表示，如果沒有銷售資質，騰訊對于基金公司來說只能算是一個導流平臺，不能參與到客戶服務、交易過程中?；鹬Ц稈甑氖橇髁抠M，有了銷售資質，就可以代理銷售，掙的是產品銷售傭金，客戶也可以留在自己平臺上流轉。

騰訊基金業(yè)務布局

騰訊在基金領域早有布局。2012年，騰訊獲得第三方基金支付牌照;此后又兩次出資認購好買財富的股權，間接持有基金銷售牌照。

2015年4月，騰訊第二次入股好買財富后持有了該公司28.26%的股權，成為其第一大股東。好買財富于2012年便獲得了證監(jiān)會頒發(fā)的第一批獨立基金銷售牌照。

因此，除上述幾只貨幣基金外，理財通官網和微信平臺也為好買基金的基金產品提供了渠道。目前，理財通的穩(wěn)健理財基金專區(qū)中對接了近100只基金，主要有49只指數(shù)基金，20只偏股基金，13只QDII，6只商品基金和5只債券基金。

據(jù)悉，騰訊理財通堅持嚴格的產品篩選機制，首先從投資能力、產品設計、組織活力、創(chuàng)新能力等方面，多維度全面篩選合作機構，再從產品投向細節(jié)、產品風險評估等方面，深度對產品進行篩選，只有通過篩選的產品才能進入理財產品精品庫。

從參股到全資基金銷售子公司，更有利于騰訊在基金銷售領域上的布局。上述騰訊內部人士稱，騰安是騰訊的全資子公司，好買基金是騰訊的戰(zhàn)略投資公司，雙方都具備基金銷售牌照，對于理財通來說，可以銷售好買的基金，也可以銷售騰安的基金。

但是騰安基金未來能夠產生的業(yè)務增量更明顯。據(jù)知情人士告知，一直以來微信錢包里都有理財通的入口，但受監(jiān)管要求，此前騰訊不能主動營銷。獲得基金銷售牌照后，騰訊對這塊業(yè)務的推廣力度將明顯增強，未來微信用戶購買基金也將更便捷。

“此外，騰訊不僅可以自己做業(yè)務，也可以給一些互聯(lián)網理財平臺(比如智能投顧)做底層支持，這也是一個業(yè)務方向。”李子川說。

騰訊在對全天候科技的回復中稱，在打磨產品的過程中，騰訊理財通始終與監(jiān)管部門保持緊密溝通，在合規(guī)的前提下開展業(yè)務。未來，騰訊理財通將在余額+、穩(wěn)健收益、浮動收益等類別的產品上持續(xù)發(fā)力，加強產品創(chuàng)新，結合生活化理財功能，持續(xù)為用戶提供精品理財服務。

東方財富、螞蟻金服的又一勁敵

騰訊獲得基金銷售牌照，攪動了互聯(lián)網基金銷售領域的競爭格局。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2017年6月30日，國內基金代銷機構中代銷基金數(shù)量的前五強分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順基金銷售和螞蟻基金銷售，其市場占有率分別為77.77%、72.67%、71.94%、68.27%、65.98%。

除陸金所、同花順、螞蟻金服外，好買基金為騰訊參股公司，天天基金網背后則是曾經創(chuàng)造了基金銷售業(yè)的神話的東方財富。

在基金銷售領域，東方財富是第一個變革者。2015年，東方財富網在證券投資領域崛起，依靠強大的流量，當年基金銷售就達到了7432.55億元，利潤達到18.49億元，而基金銷售成為利潤的最主要來源。

然而，隨著螞蟻金服等巨頭的入局，天天基金、好買基金、蛋卷基金、數(shù)米基金等打響價格戰(zhàn)，東方財富的銷售額和利潤不斷遭到侵蝕。據(jù)其2017年半年報，2017年上半年東方財富實現(xiàn)營業(yè)總收入10.93億元，同比下降6.17%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.6億元，同比下降22.77%，凈利潤增速不達預期。

螞蟻金服曾是東方財富最大的競爭對手，他們希望用龐大的數(shù)據(jù)和AI技術建立開放戰(zhàn)略。

2017年6月14日，螞蟻財富誕生，它由支付寶旗下的“螞蟻聚寶”升級而來。螞蟻財富上線“財富號”， 向基金公司、銀行等各類金融機構開放，同時向金融機構開放最新的AI技術。首批接入的試點機構包括國泰、博時、興全、天弘、南方、建信等基金公司。

讓東方財富感受到威脅的是互聯(lián)網巨頭龐大的數(shù)據(jù)。根據(jù)支付寶1月2日發(fā)布的“2017年支付寶全民賬單”，支付寶目前擁有超過5.2億月活躍用戶;據(jù)比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，東方財富網截至2017年5月的月活躍用戶為2190.4萬人。而騰訊財報顯示，截至2017年第三季度末，微信及WeChat合并月活躍賬戶為9.8億。

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