購(gòu)物季來(lái)臨 為了刺激銷售 亞馬遜也悄悄降價(jià)了

• 2017年11月6日 ZhouXun來(lái)源：新浪科技 1282 84
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  2017-2022年中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析醫(yī)藥電子商務(wù)未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供...

在無(wú)比重要的假日季即將到來(lái)之際，該網(wǎng)站設(shè)立了新的“亞馬遜提供的折扣”標(biāo)簽，可以使亞馬遜與包括沃爾瑪商店和多來(lái)店(Dollar General)在內(nèi)的低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)更為激烈的角逐。

最近幾周，亞馬遜公司開(kāi)始悄悄將網(wǎng)站上第三方賣家的商品降價(jià)9%，從而引發(fā)了與其他零售巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，并可能使其與一些賣家的關(guān)系緊張。

到目前為止，亞馬遜一般只控制直銷商品價(jià)格?，F(xiàn)在，它正在對(duì)第三方出售的一些商品進(jìn)行打折，以彌補(bǔ)成本差異，確保賣價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在無(wú)比重要的假日季即將到來(lái)之際，該網(wǎng)站設(shè)立了新的“亞馬遜提供的折扣”標(biāo)簽，可以使亞馬遜與包括沃爾瑪商店和多來(lái)店(Dollar General)在內(nèi)的低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)更為激烈的角逐。

亞馬遜對(duì)新標(biāo)簽所做出的解釋是，“該商品由第三方賣方出售，由亞馬遜提供折扣?！钡壳翱磥?lái)，大部分賣家仍然沒(méi)有注意到新折扣。其實(shí)這種做法讓賣方受益，因?yàn)閬嗰R遜可以借此擴(kuò)大銷售量。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，折扣似乎不到10%，適用于亞馬遜網(wǎng)站上采用該公司聯(lián)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)的賣家，而且，優(yōu)惠只持續(xù)幾天。眼下還不清楚哪些商品有權(quán)享受亞馬遜的折扣價(jià)格，賣家則表示沒(méi)有收到改價(jià)通知。

這種不尋常的舉動(dòng)雖然對(duì)消費(fèi)者有利，但可能會(huì)進(jìn)一步加劇亞馬遜與大牌品牌、制造商及其商家的復(fù)雜關(guān)系。獨(dú)立銷售商的銷售額是亞馬遜零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要領(lǐng)域。

這也顯示了亞馬遜愿意為贏得市場(chǎng)份額付出多少成本，部分體現(xiàn)了該公司貫徹將利潤(rùn)再投資以促進(jìn)增長(zhǎng)的發(fā)展策略。亞馬遜上季度的收入增長(zhǎng)了34%，達(dá)到437.4億美元，但利潤(rùn)幾乎持平，為2.56億美元。

對(duì)一些賣家來(lái)說(shuō)，打折可能喜憂參半。盡管以較低價(jià)格出售商品可以打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助賣方在不增加成本的情況下促進(jìn)銷售。不過(guò)，它也可能會(huì)出乎意料地耗盡庫(kù)存。而且，較低的價(jià)格可能無(wú)意中違反商家與品牌的協(xié)議，使其產(chǎn)品保持或高于規(guī)定的最低廣告價(jià)格。

亞馬遜的一位女發(fā)言人說(shuō)，打折是為顧客提供低價(jià)的方法，盡管賣家在商品目錄上標(biāo)價(jià)不變。賣家也可以選擇不參與亞馬遜的折扣銷售。她拒絕評(píng)論公司哪些商品將會(huì)打折。

亞馬遜多年來(lái)一直在幫助推動(dòng)商品價(jià)格全線下跌，部分做法是通過(guò)算法使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站與亞馬遜的商品保持售價(jià)一致或降價(jià)出售。

但在過(guò)去幾年中，第三方銷售一直在亞馬遜網(wǎng)站占主導(dǎo)地位。據(jù)FactSet預(yù)測(cè)，在今年亞馬遜網(wǎng)站出售的3407.1億美元商品中，來(lái)自第三方商家的部分預(yù)計(jì)占到七成左右。

通常情況下，第三方商品可使這家西雅圖公司更有利可圖，不但增加了商品選擇，還能減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。但目前尚不清楚亞馬遜的新降價(jià)措施將對(duì)其微薄的利潤(rùn)造成多大影響。

第三方銷售的激增，加上亞馬遜咄咄逼人的定價(jià)政策，嚴(yán)重?fù)p害了品牌的定價(jià)控制權(quán)，導(dǎo)致一些品牌避免直接在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，這類商家包括奢侈品制造商路易威登、戶外服裝公司North Face。耐克與亞馬遜的談判一直持續(xù)到今年夏天，最終雙方商定，耐克有權(quán)對(duì)在該網(wǎng)站的假冒和未經(jīng)授權(quán)的賣家在網(wǎng)站上銷售一些商品實(shí)施更嚴(yán)格的控制。

因此，其他一些品牌決定在亞馬遜平臺(tái)上作為第三方賣家對(duì)外出售商品，以保持對(duì)定價(jià)的更多控制權(quán)。

不過(guò)，新政策可能有助于提振亞馬遜的銷售。羅莎·露易茲(Rosa Ruiz)經(jīng)常在亞馬遜、沃爾瑪和Target公司網(wǎng)站上購(gòu)買化妝品和燙衣板之類的東西。她說(shuō)，“我是個(gè)愛(ài)討價(jià)還價(jià)的顧客，有時(shí)候有些東西我不會(huì)從亞馬遜購(gòu)買，但是如果他們降價(jià)，我會(huì)買的?！?/p>

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