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  • 2017年11月2日 ZhangXingYu來源:藍鯨TMT 869 53
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上月十三號,萬眾矚目的蘋果秋季新品發(fā)布會如期而至,會上正式發(fā)布了iPhone 8、iPhone 8 Plus以及為iPhone十周年獻禮的iPhone X,蘋果新品發(fā)布本身就足以吸睛,再加上這是蘋果史上首次讓三款新iPhone同時亮相的發(fā)布會更是引起了人們的關(guān)注和熱議。或許是蘋果新品發(fā)i

傳媒包裝,二手電商市場

蘋果風潮上個月已經(jīng)開始。

上月十三號,萬眾矚目的蘋果秋季新品發(fā)布會如期而至,會上正式發(fā)布了iPhone 8、iPhone 8 Plus以及為iPhone十周年獻禮的iPhone X,蘋果新品發(fā)布本身就足以吸睛,再加上這是蘋果史上首次讓三款新iPhone同時亮相的發(fā)布會更是引起了人們的關(guān)注和熱議?;蛟S是蘋果新品發(fā)布引發(fā)了“蝴蝶效應(yīng)”,蘋果新品火了,二手電商平臺手機的買賣卻引起了人們的熱議。畢竟隨著iPhone X面世,安卓陣營也即將發(fā)布新機型,智能手機市場迎來了“金九銀十”的換機潮,一大批二手手機會流入二手市場,整個二手手機市場也是風起云涌。

二手電商市場:消費升級催生的新藍海

馬克思曾經(jīng)說:“消費并不完全都是勞動力再生產(chǎn)的過程,真正的消費就是一種人性的恢復(fù)過程?!倍袊漠斚孪M,就正在經(jīng)歷著這個過程。

經(jīng)濟的飛速發(fā)展,離不開消費這架“馬車”的驅(qū)動,又反哺于消費。隨著生活水平的不斷提高以及電商行業(yè)的興起,人們的購買頻率不斷加大。尤其是手機等3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非???,這也導(dǎo)致了大量閑置物品的產(chǎn)生,從而點燃了“閑置經(jīng)濟”的市場,不少線上二手交易平臺紛紛進入了人們的視野,過去不太被看好的二手交易市場漸漸成為了新藍海。

日本著名學者三浦展,在其研究日本消費的著作《第四消費時代》里提到:“在經(jīng)歷過有這樣一個社會,人們追求的不是經(jīng)濟高速發(fā)展和效益最大化,而是享受簡約的生活方式。人們不再簡單的認為購物使人幸福,而是問什么才能使人真正幸福。這就是第四消費時代?!?/p>

什么是消費升級?有專家認為,消費升級的背后在于供應(yīng)鏈整體升級。這樣的消費升級才是最終有保障和持續(xù)性的。在過去的消費環(huán)境里,只要提到消費,大多數(shù)更強調(diào)價格,各個領(lǐng)域的價格戰(zhàn)也因此屢見不鮮。如今,消費升級這個詞異?;馃幔脩舻南M行為更強調(diào)品質(zhì)、強調(diào)效率和強調(diào)體驗,注重時間價值、精神滿足。

二手市場從最初的蹣跚學步開始,到如今已經(jīng)初具規(guī)模,得益于整個社會的消費升級。尤其是家電類產(chǎn)品。中產(chǎn)和入門級發(fā)燒友們正在崛起,只要新產(chǎn)品能夠解決他們的痛點,迎合他們的訴求。用戶的觀念正在完成從商品消費向品質(zhì)消費的升級,對品質(zhì)消費有更加剛性的需求,而每個人的需求以及購買力呈現(xiàn)出的是一種離散狀態(tài)。

二手手機并不意味著沒有價值,很多用戶的消費需求需要用二手商品來滿足。就拿二手的蘋果手機來說,蘋果手機,稱得上高端手機的代表,相比而言,蘋果的操作系統(tǒng)IOS系統(tǒng)的確是好于android系統(tǒng)的,特別是用慣了以后,android系統(tǒng)在安全性/智能性/便捷性上都略微輸給蘋果的IOS系統(tǒng)。

摩爾定律下,二手的蘋果價格肯定低不少,一般使用過一年半載基本會便宜不少,而且相對于安卓手機,蘋果手機的“保值”程度會相對較高,無論是充當“面子”還是真的為了追求好的實用性,二手蘋果手機的存在著龐大的市場價值。同樣的,對于很多低收入人群來說,買一部二手的智能手機也未嘗不可。

有痛點有需求就需要有人去解決,這也促進了各類二手交易平臺的不斷涌起。從蹣跚學步到如今的千萬規(guī)模,國內(nèi)二手手機行業(yè)可謂是未來可期。阿里的“閑魚”、58集團的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”快速崛起。此外還有回收寶這樣的專注于二手手機回收的平臺。在這次新款蘋果手機發(fā)布后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑貝等二手手機頻道入口全部放置首屏的突出位置,而閑魚則是為“賣閑置”入口配以手機圖案。多方聯(lián)通,共同造勢。

然而野蠻生長畢竟充斥著不理智,沒有哪個行業(yè)可以順風順水的發(fā)展,二手電商也不例外,就目前來看,二手手機電商似乎遭遇了自己的天花板。

“淘寶式”發(fā)展困局:高門檻VS大而全,孰輕孰重?

二手商品,性價比高,價格便宜,是吸引用戶的原因。但是,很多人對二手商品的質(zhì)量表示擔心。畢竟“一分錢一分貨”、“便宜沒好貨”的觀念已經(jīng)扎根多年。

事實也的確如此,從野蠻生長理性成長,二手電商的弊端也逐漸暴露開來。近年來,關(guān)于網(wǎng)友吐槽自己所購二手商品各種問題的言論屢見不鮮。畢竟咱們是有出現(xiàn)過華強北這種山寨“圣地”,買個蘋果手機結(jié)果是安卓系統(tǒng),用5c改成無指紋版5s,、6改6s、還有改成7代的等等。說的各種天花亂墜,具體拿到實物時的憤慨誰用誰知道。

二手手機的弊端其實來就是二手電商通病的集中體現(xiàn),關(guān)于二手手機投訴的消息往往名列前茅。在相對封閉的環(huán)境中,用戶和電商平臺之間必然存在信息不對稱的情況,對商品的了解無法做到深入和透徹,這為假貨盛行提供了空間,這是C2C電商平臺都難以避免的。

可以看出,二手電商平臺的信息不對稱應(yīng)當是一種普遍現(xiàn)象,二手平臺走的更類似于一種淘寶早年間發(fā)展的軌跡,信息不透明,這是現(xiàn)在二手電商平臺所面臨的共同問題。然而這種方式本質(zhì)上就是一種“野蠻擴張“。其中最大的問題就在于質(zhì)量把控方面很難做到位。

對于二手交易平臺來說,它們急需做大市場,多的零零碎碎的生活用品,就缺少出售欲望。一是因為有些物品為貼身衣物,不適宜公開出售。此類生活用品沒有房、車那么貴重,貨源和渠道是一個大的難題。早期為了拓寬平臺產(chǎn)品的多樣性,以降低門檻的方式來吸引商家入駐。

除此之外,線上二手交易市場所需的成本非常低,至少不需要占用交易場地,也不用大量的人力成本。但低成本導(dǎo)致的低收益,會使得收益方面存在了一定的壓力,平臺方必須想盡一切辦法擴大交易規(guī)模,期望能從中獲得邊際成本的無限下降,進而實現(xiàn)其利益目標。

這時候如果購買時不能全面的了解產(chǎn)品的情況,就會在購買之后的使用中出現(xiàn)與購買時的心里預(yù)期不相符的情況,降低了對二手交易市場的信任。在用戶至上的今天,二手電商恐怕是得了淘寶的病,卻沒能有淘寶的命。

沒有品質(zhì)作為支撐,商業(yè)模式再好最終也會土崩瓦解。一個企業(yè)在高速發(fā)展的時候不能只盯著業(yè)績往前沖,還要仔細檢查你前方的“防御”是不是得當,中端的“反饋”機制安撫是不是讓用戶滿意。畢竟先污染后治理的老路總是行不通的。就拿淘寶來說,馬云為了打假所付出的努力不可謂不多,拳頭不可謂不大,可無奈事與愿違,假貨似乎永遠無法根除完畢。

然而過于追求質(zhì)量又會影響到平臺商品的多樣性,這個時候如今高門檻與大而全形成了一個二律背反,如何突破這種困局,似乎是一道難題。

今年6月2日,京東酷賣平臺發(fā)布公告稱,因業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型,京東酷賣平臺將于2017年6月22日暫時關(guān)閉電子商務(wù)平臺服務(wù)。并在兩個月的過渡期后,于2017年8月22日起,停止京東酷賣的電子商務(wù)平臺后續(xù)售后服務(wù)??豳u稱,平臺可能存在無法預(yù)估的交易風險,筆者不了解具體情況如何,但是就目前二手市場復(fù)雜的情況來說,一貫以品質(zhì)電商要求自己的京東恐怕并不愿意冒險,那么究竟如何才能解決行業(yè)目前所面臨的困境呢?

打破“二律背反”:行業(yè)標準化成破局關(guān)局

我國的二手電商市場遭遇了天花板,歸根結(jié)底在于行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,中國的二手交易,尤其是手機行業(yè),存在嚴重的無定價標準、無質(zhì)量保障、無售后服務(wù)的“三無”亂象。這才引發(fā)了各種假貨、黃牛的橫行霸道。然而國外的二手電商已經(jīng)發(fā)展多年,已經(jīng)建立了相對成熟的方式,雖說單純的照抄照搬肯定不會適應(yīng)中國本土的各種特殊情況,但我們不妨仔細咀嚼國外的成功案例,看有那些可取之處。

歐洲最大的二手奢侈品網(wǎng)站是Vestiaire Collective,它是一個提供二手奢侈時尚品買與賣平臺的在線網(wǎng)站,它起建于2009年,在這個網(wǎng)站,所有交易情況都建立在真實身份驗證以及商品檢查前提下,網(wǎng)站最大的特色是在網(wǎng)站上的二手商品價格完全由買家和賣家決定。但是進駐的商家必須繳納一定的傭金。杜絕購買假貨、不當銷售以及錯誤定價等風險。由于是二手的或九城新衣服,網(wǎng)站出售折扣力度較大,而且,對于想售賣自己的奢侈品時,該網(wǎng)站也是較好的選擇。

上世紀80年代末90年代初,日本經(jīng)歷了“商品大爆炸”后的大蕭條,日本二手品產(chǎn)業(yè)再次突飛猛進,最終形成了全球最成熟、最正規(guī),同時規(guī)模也最大的二手市場。廢舊品處理政策帶來的低成本、法律完善形成的約束力、消費者口碑決定的利潤值。正是環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營環(huán)境等多重因素下鑄造了日本二手市場的繁榮與發(fā)達。

其中,Mercari是迄今為止日本唯一一家成長為獨角獸的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。Mercari所做的是建立信任體系、整合物流等第三方服務(wù),來降低二手交易的門檻、成本和風險。正如其口號:“讓每個人都能買也能賣”所指,Mercari是一個C2C個人閑置物品交易平臺。

在筆者看來,我國的二手電商,一方面要利用大數(shù)據(jù)資源,做好信用體系建設(shè)。嚴控信息質(zhì)量,成立專門的部門來審核賣家身份,禁止專業(yè)商販嵌入破壞二手交易氛圍和用戶的信任機制。

另一方面,國內(nèi)用戶對于閑置物品買賣的接受度還不及歐美日本用戶,市場需要被教育。國內(nèi)的二手電商App尚未啟動大規(guī)模補貼,,但在目前這不失為一治病良方,對于迅速做大市場這種方式屢試不爽。

看來,未來的二手市場將會是一副新格局。


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