小米之家又開新店 未來將覆蓋全部一二線城市

• 2017年9月30日 ZhouXun來源：36氪 266 9
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小米采用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下店賣貨，線上線下同價(jià)。優(yōu)勢(shì)自然在于其高性價(jià)比，但與 OV 相比，劣勢(shì)也很明顯，鋪貨量沒有后者多。

近日，小米之家在南通開店，小米創(chuàng)始人兼 CEO 雷軍表示，未來將讓小米之家覆蓋全部一、二線城市。這也是繼雷軍不久前說出小米要在3年內(nèi)開設(shè)1000家線下店后，又一次向公眾表明了要在小米之家線下店上投入的決心。

與和經(jīng)銷商互利共贏的 OPPO、VIVO不同，堅(jiān)持不在中間渠道加價(jià)的小米，自然對(duì)經(jīng)銷商沒有過多吸引力。當(dāng)然這里并不是在說經(jīng)銷商的壞話。在商言商而言，誰給的利潤(rùn)更多，經(jīng)銷商自然會(huì)選擇與誰合作。小米采用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下店賣貨，線上線下同價(jià)。優(yōu)勢(shì)自然在于其高性價(jià)比，但與 OV 相比，劣勢(shì)也很明顯，鋪貨量沒有后者多。

OPPO、VIVO 這種渠道型售賣的產(chǎn)品，給終端零售店渠道的傭金至少能達(dá)到售價(jià)的10%，此外還給這些店負(fù)責(zé)店面維修、門牌安裝等增值服務(wù)。其結(jié)果就是不僅大型手機(jī)店在張貼著 OV 們的巨幅廣告，就連一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的小型營(yíng)業(yè)廳、個(gè)人手機(jī)店，都是鋪天蓋地的 OV 們的銷售信息。這種信息集中轟炸的模式，很容易占領(lǐng)用戶的心智，更別提 OPPO、VIVO 們請(qǐng)一水明星代言所開展的廣告轟炸了。

既要增加線下出貨量，又不能在渠道上花費(fèi)更多的投入。也許自己開店，是一種更好的選擇。根據(jù)《零食老板內(nèi)參 APP》，截止2017年8月底小米之家在全國范圍已經(jīng)開設(shè)了179家門店。甚至包括一些地理位置不那么理想的二、三線小城市，比如湖北黃石萬達(dá)廣場(chǎng)的小米之家，雖然緊鄰著萬達(dá)廣場(chǎng)，但仍舊算不上一個(gè)理想的地理位置。

根據(jù)36氪資深作者Jason 浩仔的介紹，小米之家與小米科技是兩個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位，前者已不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道定位，只負(fù)責(zé)展示商品以便于線上的售賣。而是作為小米生態(tài)鏈中及其重要的一環(huán)，和小米官網(wǎng)+全網(wǎng)旗艦店一起構(gòu)成了小米“線下新零售”的體系。所以自然不存在加盟之說。

再者，實(shí)體門店也起到了維護(hù)粉絲關(guān)系的作用，會(huì)引起粉絲二次購買的欲望。再加上小米之家往往開在萬達(dá)廣場(chǎng)等大賣場(chǎng)附近，天生自帶流量，起到了品牌宣傳作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前小米之家累計(jì)客流達(dá)到1570萬人次，周末客流維持在5000人次以內(nèi)，單店月均銷售額達(dá)到了519萬元，年坪效達(dá)到27萬元。就算放眼全球，其坪效也僅次于蘋果旗艦店。雷軍甚至對(duì)朋友說出“周末不要去逛小米之家，人太多”這樣的話。

總之，在這個(gè)線上電商銷售額只占10%的時(shí)代，線下還是商家們的必爭(zhēng)之地。而渠道資源被 OV 們牢牢把控的情況下，也許自建渠道是一種不錯(cuò)的選擇。這不，除了小米之家，雷軍還想開設(shè)小米小店，把這一模式進(jìn)行到底。

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