歐派家居上半年?duì)I收增長35% 衣柜定制套餐是主要“功臣”

• 2017年9月8日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 911 57
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作為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐派家居上半年取得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)38.7億元，同比增長34.7%；凈利潤實(shí)現(xiàn)4.14億元，同比增長33.4%。尤其值得注意的是，作為定制廚柜領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，歐派家居的定制衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，上半年定制衣柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.3億元

櫥柜業(yè)務(wù)加快網(wǎng)點(diǎn)布局

2017 年上半年歐派櫥柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 21.8 億元，同比增長 19.28%，在行業(yè)增長總體趨穩(wěn)的大環(huán)境下，歐派櫥柜業(yè)績穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

歐派櫥柜持續(xù)優(yōu)化招商改革，強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢，加快網(wǎng)點(diǎn)布局，在微店計(jì)劃、展示整改、信息化推進(jìn)、終端激勵(lì)及優(yōu)化、銷售新流程打造上發(fā)力。半年新開專賣店 220 家，全部店面達(dá)到 2819 家。

2017 年上半年，公司在櫥柜定制行業(yè)首創(chuàng)性地推出“櫥柜﹢”運(yùn)營戰(zhàn)略，深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，以用戶思維為導(dǎo)向，規(guī)劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)，并從產(chǎn)品套餐、設(shè)計(jì)方案、銷售流程等多層面構(gòu)建起“櫥柜+”全體系?！皺还?”運(yùn)營戰(zhàn)略與五大系統(tǒng)規(guī)劃，在定制行業(yè)具有較大的創(chuàng)新性。一站式、一步到位地為消費(fèi)者提供完整優(yōu)質(zhì)的廚房生活打造方案，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌信賴度，鞏固歐派櫥柜的行業(yè)龍頭地位，加快市場占有率和品牌滲透率的提升。

衣柜業(yè)務(wù)推出定制套餐

歐派衣柜2017 年上半年同比業(yè)績?cè)鲩L63.23%，行業(yè)內(nèi)業(yè)績?cè)鲩L幅度名列前茅，高于同行業(yè)平均增長速度，為歐派衣柜實(shí)現(xiàn)未來行業(yè)占位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

歐派衣柜增長顯著，得益于進(jìn)一步深化全屋定制新模式、新流程：切實(shí)推動(dòng)展示模式轉(zhuǎn)型、銷售模式轉(zhuǎn)型、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、盈利模式轉(zhuǎn)型、促銷模式轉(zhuǎn)型這“五大轉(zhuǎn)型”落地;在行業(yè)內(nèi)率先推出 “特惠裝——全屋 19800，定制家具裝滿家”套餐，在開創(chuàng)行業(yè)新營銷模式的同時(shí)，解決了定制消費(fèi)“價(jià)格虛高”和“價(jià)格不確定”兩大固有頑疾，不僅受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，而且在定制行業(yè)刮起了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚。

同時(shí)，公司在家具功能化層面進(jìn)行了進(jìn)一步的挖掘與開發(fā)，研發(fā)并推出了22件五金功能配件，2017年推出的9套系列新樣品，產(chǎn)品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽臺(tái)空間、臥室空間、功能房空間這“六大空間”，各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費(fèi)者的全面認(rèn)可。

大家居“提升為主，招商開店為輔”

2017 年上半年，歐派大家居業(yè)績累計(jì)增長 20%。實(shí)施“提升為主，招商開店為輔”的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營模式在大面積實(shí)戰(zhàn)中得到有效探索，在終端運(yùn)營大家居雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。

歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個(gè)，開設(shè)店面數(shù)量為12 個(gè)，累計(jì)61 個(gè)城市加盟歐派大家居，合計(jì)大家居店面數(shù)量為65個(gè)。

為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出 6-30 ㎡歐派大家居引流店、30 ㎡以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及 200 ㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼政策，以針對(duì)性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營。歐派大家居目前處于“以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級(jí)階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出，相信經(jīng)過長久醞釀、探索、打造、推進(jìn)，是未來可期的金礦。

電商業(yè)績?cè)鲩L89%

上半年，公司電商業(yè)績總額 58783.36 萬元，較上年同期增長 89.40%，總推廣費(fèi)用率同比下降 10%，粉絲數(shù)量、報(bào)名客戶數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)化率均快速提升。

歐鉑麗快速突破

上半年，歐鉑麗作為集團(tuán)第二品牌，快速占領(lǐng)家居品牌的中低端市場。歐鉑麗大家居上半年成功招商近 100 家，以省會(huì)及二三線城市為主，覆蓋一部分四五級(jí)城市，拓展了市場空間，逐漸形成了中低端、年輕化品牌領(lǐng)域新的商業(yè)模式。

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