迎駕貢業(yè)績膠著 誰能坐穩(wěn)徽酒第二把交椅？

• 2017年9月5日 LiuYang來源：酒食匯 979 61
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2017年上半年，安徽四大白酒上市公司合計營收75.53億元，其中古井貢酒以36.70億元占比高達(dá)49%，與2016年全年的45%相比，古井貢酒所占比重進(jìn)一步提高，一超多強(qiáng)地位穩(wěn)固并有所提升。

　　

????? 金種子酒公布2017年度半年報，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收5.73億元，同比下滑24.54%。凈利潤508.98萬元同比下滑53.03 %。至此，安徽白酒四大上市公司2017年半年報全部公告。

　　古井貢獨(dú)占半壁江山，徽酒龍頭地位穩(wěn)固

　　2017年上半年，安徽四大白酒上市公司合計營收75.53億元，其中古井貢酒以36.70億元占比高達(dá)49%，與2016年全年的45%相比，古井貢酒所占比重進(jìn)一步提高，一超多強(qiáng)地位穩(wěn)固并有所提升。

　　2017 年上半年，經(jīng)濟(jì)增長整體穩(wěn)健，白酒行業(yè)整合力度進(jìn)一步加大，一二線白酒品牌競爭力明顯增強(qiáng)，在消費(fèi)升級的推動下，古井貢酒持續(xù)受益。2017年，古井貢酒省內(nèi)外市場均在發(fā)生積極變化，特別是省外擴(kuò)張在優(yōu)化中堅實(shí)推進(jìn)。

　　據(jù)中泰食品調(diào)研，上半年古井貢酒8年增速超過40%，5年亦有雙位數(shù)增長。省內(nèi)收入增速約20%，省外主動調(diào)整導(dǎo)致整體收入增速回落但部分市場增速搶眼，浙江增長10%-15%，上海50%增長。

　　省內(nèi)市場古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爆發(fā)階段，5年穩(wěn)定增長，8年進(jìn)入放量階段。

　　在古井貢酒與黃鶴樓2017上半年營銷戰(zhàn)略溝通會上，古井集團(tuán)提出了“不忘初心、重整歸零、重做三通”的工作指示。要求以市場覆蓋率、單店占有率、指名購買率為指標(biāo)重做“三通工程”，建立網(wǎng)格化網(wǎng)點(diǎn)管理單元，強(qiáng)化消費(fèi)者深度體驗(yàn)。在這一舉措下，古井貢酒徽酒龍頭的地位必將更加穩(wěn)固。

　　口子窖、迎駕貢業(yè)績膠著，誰能坐穩(wěn)徽酒第二把交椅

　　迎駕貢酒與口子窖同為徽酒新進(jìn)上市公司，在銷售規(guī)模非常接近，因此兩家企業(yè)誰能坐穩(wěn)徽酒第二把交易被行業(yè)關(guān)注。2016年，迎駕貢酒營收30.38億元超過口子窖營收28.3億元奪得徽酒第二把交易，但是在今年的半年報中，口子窖以17.46億元反超迎駕貢酒。

　　但是在省外市場表現(xiàn)上口子窖不敵迎駕貢。2017年上半年口子窖省外市場經(jīng)銷商減少了25個，省外銷售額為2.77億元。而迎駕貢酒省外市場僅第二季度銷售收入就達(dá)2.66億元，銷售占比53.74%，超過省內(nèi)市場的銷售額。

　　有行業(yè)專家指出，“口子窖的市場過于集中主要集中在安徽，目前由于消費(fèi)升級，安徽市場有著較大的增長潛力，一旦安徽市場潛力挖掘殆盡，口子窖將會面臨增長瓶頸。而迎駕貢酒主營安徽與江蘇兩地，同時在上海、河南、湖北都有著不錯的表現(xiàn)，是徽酒走出去表現(xiàn)較好的企業(yè)之一。未來誰是徽酒第二品牌還不好斷定?！?/p>

　　白酒分析師蔡學(xué)飛表示，“迎駕貢酒的半年報中，還透漏出中高端生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品對收入增長的巨大貢獻(xiàn)。為了加快生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品的發(fā)展，2017年迎駕貢酒對生態(tài)洞藏系列成立公司化運(yùn)營，堅持區(qū)域聚焦戰(zhàn)略和大商合作模式。這對迎駕貢酒中長期持續(xù)發(fā)展能力提供了保障?！?/p>

　　金種子“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期”的陣痛依然持續(xù)

　　2017年上半年金種子酒營收5.73億元，同比下滑24.54%。凈利潤508.98萬元同比下滑53.03 %。

　　對此，白酒行業(yè)專家王傳指出，“金種子酒半年報業(yè)績表現(xiàn)應(yīng)該在預(yù)料之中，公司正在經(jīng)歷‘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期’陣痛。”

　　首先，金種子酒結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型陣痛仍然沒有完成。其次，金種子酒品類轉(zhuǎn)型陣痛也深刻地影響到公司半年報業(yè)績。從去年下半年開始，金種子酒強(qiáng)勢推出和泰苦蕎酒，公司從普通標(biāo)準(zhǔn)濃香型白酒邁向苦蕎酒，屬于重大品類替代，考驗(yàn)金種子酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。第三，新上任公司董事會正在進(jìn)行相應(yīng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元重組也一定意義上影響到公司業(yè)績發(fā)揮。公司從去年開啟的SBU重組對公司業(yè)績必然造成一定影響。

　　王傳才還指出，“客觀地說，隨著白酒行業(yè)特別是蘇皖白酒市場競爭加劇，給到金種子酒‘試錯’機(jī)會越來越少，需要金種子酒團(tuán)隊迅速進(jìn)入角色，增加‘戰(zhàn)略定力’，真正從比較優(yōu)勢出發(fā)確立符合企業(yè)發(fā)展需要的戰(zhàn)略?！?/p>

　　“一超多強(qiáng)”的格局已定，四大特點(diǎn)把脈徽酒下半年

　　在當(dāng)前擠壓式增長的大背景下，徽酒已經(jīng)形成“一超多強(qiáng)”的競爭格局。2017年是中國酒業(yè)迎來分水嶺的一年，安徽白酒行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　一是白酒行業(yè)處于整體復(fù)蘇階段，一線品牌白酒提價將打開大眾白酒的價格空間，但未來白酒行業(yè)整體將以內(nèi)延式增長為主，無論是品牌白酒還是大眾白酒都將由“走量”向“提質(zhì)增效”轉(zhuǎn)變。

　　二是白酒行業(yè)也面臨新一輪的洗牌，行業(yè)深度調(diào)整依然繼續(xù)。安徽白酒市場正面臨著巨大市場競爭格局變化，特別是古井貢酒與口子窖二元結(jié)構(gòu)被打破，他白酒企業(yè)既面臨著參與新一輪結(jié)構(gòu)升級的戰(zhàn)略機(jī)遇，也面臨著省外一線白酒品牌競爭壓力。

　　三是產(chǎn)業(yè)健康化發(fā)展趨勢不可避免。金種子、迎駕貢酒分別為健康白酒戰(zhàn)略和生態(tài)白酒戰(zhàn)略而更改公司經(jīng)營范圍增添其他酒研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。古井貢酒2017年也加大了37°亳菊的招商與推廣，徽酒四大上市公司發(fā)力健康生態(tài)戰(zhàn)略的已有其三。

　　四是產(chǎn)品、渠道及傳播創(chuàng)新成為增強(qiáng)品牌主動性和競爭力的關(guān)鍵因素。古井貢酒的“重做三通”，金種子酒持續(xù)深入探索品牌差異化營銷之路，以品類策略打造具有市場核心競爭力的產(chǎn)品。安徽眾多酒企紛紛在生產(chǎn)所在地建立了“酒文化主題旅游區(qū)”培育忠誠消費(fèi)群體等都是其中的表現(xiàn)。

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