彩電賣不上價背后的原因 你就從來沒往自己身上想過？

• 2017年8月24日 lihuizhen來源：中國家電網(wǎng) 351 16
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依2017年上半年彩電行業(yè)的情況來說，今年彩電業(yè)基本可以定調(diào)為“不樂觀”。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國彩電市場出貨量為2251萬臺，同比降幅達(dá)10.8%;零售額為754億元，微增0.8%。

　　曾子曰：“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”?！墩撜Z》中的這段話，對當(dāng)下的彩電業(yè)無異于當(dāng)頭棒喝，不過它反思的應(yīng)是“賣不上價怪誰”?

　　依2017年上半年彩電行業(yè)的情況來說，今年彩電業(yè)基本可以定調(diào)為“不樂觀”。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國彩電市場出貨量為2251萬臺，同比降幅達(dá)10.8%;零售額為754億元，微增0.8%。

　　具體到各彩電企業(yè)，大部分都遭遇了滑鐵盧。深康佳A在中報(bào)業(yè)績預(yù)告中指出，主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)一定額度的虧損;海信電器一季報(bào)顯示，凈利潤同比下跌74.4%;四川長虹第一季度虧損1.76億元;創(chuàng)維數(shù)碼在今年1-7月中有5個月銷量減少。只有TCL多媒體2017年上半年凈利潤同比增長了63.9%，但它同樣感受到行業(yè)的不景氣。

　　然而雪上加霜的是，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年彩電業(yè)的利潤已經(jīng)跌破了1%，夸張點(diǎn)說是賣一臺虧一臺都不為過。行業(yè)內(nèi)很多人把彩電業(yè)的凄慘境地歸結(jié)為上游面板價格的上漲，但若仔細(xì)推敲則非表象那么簡單粗暴。

　　在電視機(jī)的所有原材料中，面板能占到成本的40%以上，所以在正常情況下，面板價格上漲必然帶來電視機(jī)價格的水漲船高。奧維云網(wǎng)監(jiān)測顯示，自2016年4月至2017年5月，面板一直處于上漲態(tài)勢，相應(yīng)的彩電價格上漲幅度應(yīng)跟面板相差無幾才符合規(guī)律。

　　但事實(shí)并非如此，以40英寸和55英寸面板為例，2017年6月漲幅分別達(dá)到58%和19%，而終端電視機(jī)價格卻沒有大幅上漲，40英寸整機(jī)價格上漲了20%，而55英寸整機(jī)價格竟還跌了1%。很顯然，彩電業(yè)的“不樂觀”，雖然是面板價格上漲導(dǎo)致的，但歸根結(jié)底“價格低且賣不上價”才是主因。

　　彩電業(yè)既然都已經(jīng)生死一線了，為何還賣不上價?不如先看下近日知乎上一則關(guān)于《為何電視賣不上價?》的問答，題主也如我們一樣發(fā)出了如此疑問。而各路網(wǎng)友和大神的回答卻猶如當(dāng)頭棒喝，像是要敲醒彩電業(yè)。

　　為何電視賣不上價?

　　一名職業(yè)為電視銷售的知乎網(wǎng)友侃侃表示，從市場方面講，絕大多數(shù)家庭已經(jīng)換上液晶電視了，剩下的只有新房裝修和最早幾批的換新需求，所以市場需求量大大縮減。在這樣的情況下，近些年來產(chǎn)品沒有太大變化，已經(jīng)定型，大多只在更新外觀，但做電視的廠家越來越多。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入后，他們找公司做代工并拼低價，導(dǎo)致在產(chǎn)品競爭中，價格越來越低。

　　的確，當(dāng)初以小米和樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，妄圖以“低價+內(nèi)容服務(wù)補(bǔ)貼”的策略搶占彩電業(yè)市場，從而引起電視行業(yè)無休止的價格戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2016年，彩電行業(yè)就進(jìn)行了18次不同規(guī)模的促銷，而低價作為促銷利器已經(jīng)成功使消費(fèi)者接受“能以更低價格買一臺更高格調(diào)電視”的觀念。然而價格戰(zhàn)下，彩電行業(yè)新的盈利模式尚未建立。

　　這樣一來，也無怪乎另一位職業(yè)為家電記者的知乎網(wǎng)友感嘆“彩電業(yè)兩頭受氣，利潤微薄”，他解釋道，大部分彩電企業(yè)不掌握上游面板資源，成本不易控制，同時彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從普及增長期步入衰退期，下游市場定價不好把握，導(dǎo)致兩頭受擠壓，利潤微薄。

　　基于此，網(wǎng)友六千里風(fēng)華(職業(yè)為智能電視行業(yè)產(chǎn)品人員)犀利地點(diǎn)評道，彩電賣不上價格無關(guān)成本，是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有核心競爭力，只能和人去拼成本，所以才拼出這個熊樣。他進(jìn)一步指出，普通電視越來越便宜，但好電視一直很貴。

　　誠如六千里風(fēng)華所言，好電視一直都很貴。以索尼為例，100吋的Z9D售價為499999，國民老公王思聰毫不猶豫地就下單買了一臺。高價撐起索尼的一片天并非個例，從前文提及的2017年上半年中國彩電行業(yè)銷售情況就可看出，之所以零售額能在出貨量同比下降10.8%的情況下微增0.8%，全是托了高端的福。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015年主打尺寸還是32英寸，市場占比在30%左右，55英寸的則不足18%，到2017年上半年，32英寸整機(jī)銷售額僅為17%，55英寸則增加到17%。在京東線上銷售電視機(jī)中，55英寸以上占比已經(jīng)超過一般。奧維云網(wǎng)黑電事業(yè)部總經(jīng)理翁振華也證實(shí)了此說法，他表示，65英寸及以上大尺寸成為品牌商的主戰(zhàn)場。另外，上半年線上和線下新上市機(jī)型均為93個，較去年同期分別增加38個和13個，市場份額為5.7%，增長了1.7個百分點(diǎn)。

　　隨著中等收入群體的崛起，80、90后逐漸成為消費(fèi)主題，他們區(qū)別于父輩和祖輩對高價望而卻步，愿意為質(zhì)量好、服務(wù)好、設(shè)計(jì)好、體驗(yàn)好的產(chǎn)品買單。而這些高價產(chǎn)品，也意味著有較強(qiáng)的盈利能力。所以，中國電子視像行業(yè)協(xié)會副秘書長彭健鋒指出，我國彩電業(yè)的未來依然可期。但行業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持價值競爭，摒棄同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的競爭方式。

　　“拉不出屎賴茅坑”這句話雖然糙，但彩電行業(yè)把眼下問題歸咎于“面板價格上漲”無異于此。而像OLED電視、量子點(diǎn)電視，以及人工智能電視的語音控制和人臉識別技術(shù)，都是彩電企業(yè)深刻認(rèn)識到問題，并想出策略來解決的體現(xiàn)。因此，正如商場上那句至理名言所說“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，彩電企業(yè)要做的是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼“優(yōu)”來抵制價格戰(zhàn)，而用“精”來與同行們相區(qū)別，摒棄同質(zhì)化。

　　回到文章開頭，吾日三省吾身，彩電企業(yè)你的產(chǎn)品賣不上價是不是該怪自己?好好思考一下。

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