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彩電賣不上價背后的原因 你就從來沒往自己身上想過?

  • 2017年8月24日 lihuizhen來源:中國家電網(wǎng) 351 16
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依2017年上半年彩電行業(yè)的情況來說,今年彩電業(yè)基本可以定調(diào)為“不樂觀”。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,中國彩電市場出貨量為2251萬臺,同比降幅達(dá)10.8%;零售額為754億元,微增0.8%。

  曾子曰:“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”?!墩撜Z》中的這段話,對當(dāng)下的彩電業(yè)無異于當(dāng)頭棒喝,不過它反思的應(yīng)是“賣不上價怪誰”?

  依2017年上半年彩電行業(yè)的情況來說,今年彩電業(yè)基本可以定調(diào)為“不樂觀”。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,中國彩電市場出貨量為2251萬臺,同比降幅達(dá)10.8%;零售額為754億元,微增0.8%。

  具體到各彩電企業(yè),大部分都遭遇了滑鐵盧。深康佳A在中報(bào)業(yè)績預(yù)告中指出,主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)一定額度的虧損;海信電器一季報(bào)顯示,凈利潤同比下跌74.4%;四川長虹第一季度虧損1.76億元;創(chuàng)維數(shù)碼在今年1-7月中有5個月銷量減少。只有TCL多媒體2017年上半年凈利潤同比增長了63.9%,但它同樣感受到行業(yè)的不景氣。

家電,彩電,液晶電視

  然而雪上加霜的是,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年彩電業(yè)的利潤已經(jīng)跌破了1%,夸張點(diǎn)說是賣一臺虧一臺都不為過。行業(yè)內(nèi)很多人把彩電業(yè)的凄慘境地歸結(jié)為上游面板價格的上漲,但若仔細(xì)推敲則非表象那么簡單粗暴。

  在電視機(jī)的所有原材料中,面板能占到成本的40%以上,所以在正常情況下,面板價格上漲必然帶來電視機(jī)價格的水漲船高。奧維云網(wǎng)監(jiān)測顯示,自2016年4月至2017年5月,面板一直處于上漲態(tài)勢,相應(yīng)的彩電價格上漲幅度應(yīng)跟面板相差無幾才符合規(guī)律。

  但事實(shí)并非如此,以40英寸和55英寸面板為例,2017年6月漲幅分別達(dá)到58%和19%,而終端電視機(jī)價格卻沒有大幅上漲,40英寸整機(jī)價格上漲了20%,而55英寸整機(jī)價格竟還跌了1%。很顯然,彩電業(yè)的“不樂觀”,雖然是面板價格上漲導(dǎo)致的,但歸根結(jié)底“價格低且賣不上價”才是主因。

  彩電業(yè)既然都已經(jīng)生死一線了,為何還賣不上價?不如先看下近日知乎上一則關(guān)于《為何電視賣不上價?》的問答,題主也如我們一樣發(fā)出了如此疑問。而各路網(wǎng)友和大神的回答卻猶如當(dāng)頭棒喝,像是要敲醒彩電業(yè)。

  為何電視賣不上價?

  一名職業(yè)為電視銷售的知乎網(wǎng)友侃侃表示,從市場方面講,絕大多數(shù)家庭已經(jīng)換上液晶電視了,剩下的只有新房裝修和最早幾批的換新需求,所以市場需求量大大縮減。在這樣的情況下,近些年來產(chǎn)品沒有太大變化,已經(jīng)定型,大多只在更新外觀,但做電視的廠家越來越多。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入后,他們找公司做代工并拼低價,導(dǎo)致在產(chǎn)品競爭中,價格越來越低。

  的確,當(dāng)初以小米和樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),妄圖以“低價+內(nèi)容服務(wù)補(bǔ)貼”的策略搶占彩電業(yè)市場,從而引起電視行業(yè)無休止的價格戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2016年,彩電行業(yè)就進(jìn)行了18次不同規(guī)模的促銷,而低價作為促銷利器已經(jīng)成功使消費(fèi)者接受“能以更低價格買一臺更高格調(diào)電視”的觀念。然而價格戰(zhàn)下,彩電行業(yè)新的盈利模式尚未建立。

  這樣一來,也無怪乎另一位職業(yè)為家電記者的知乎網(wǎng)友感嘆“彩電業(yè)兩頭受氣,利潤微薄”,他解釋道,大部分彩電企業(yè)不掌握上游面板資源,成本不易控制,同時彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從普及增長期步入衰退期,下游市場定價不好把握,導(dǎo)致兩頭受擠壓,利潤微薄。

  基于此,網(wǎng)友六千里風(fēng)華(職業(yè)為智能電視行業(yè)產(chǎn)品人員)犀利地點(diǎn)評道,彩電賣不上價格無關(guān)成本,是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有核心競爭力,只能和人去拼成本,所以才拼出這個熊樣。他進(jìn)一步指出,普通電視越來越便宜,但好電視一直很貴。

  誠如六千里風(fēng)華所言,好電視一直都很貴。以索尼為例,100吋的Z9D售價為499999,國民老公王思聰毫不猶豫地就下單買了一臺。高價撐起索尼的一片天并非個例,從前文提及的2017年上半年中國彩電行業(yè)銷售情況就可看出,之所以零售額能在出貨量同比下降10.8%的情況下微增0.8%,全是托了高端的福。

  中怡康數(shù)據(jù)顯示,2015年主打尺寸還是32英寸,市場占比在30%左右,55英寸的則不足18%,到2017年上半年,32英寸整機(jī)銷售額僅為17%,55英寸則增加到17%。在京東線上銷售電視機(jī)中,55英寸以上占比已經(jīng)超過一般。奧維云網(wǎng)黑電事業(yè)部總經(jīng)理翁振華也證實(shí)了此說法,他表示,65英寸及以上大尺寸成為品牌商的主戰(zhàn)場。另外,上半年線上和線下新上市機(jī)型均為93個,較去年同期分別增加38個和13個,市場份額為5.7%,增長了1.7個百分點(diǎn)。

  隨著中等收入群體的崛起,80、90后逐漸成為消費(fèi)主題,他們區(qū)別于父輩和祖輩對高價望而卻步,愿意為質(zhì)量好、服務(wù)好、設(shè)計(jì)好、體驗(yàn)好的產(chǎn)品買單。而這些高價產(chǎn)品,也意味著有較強(qiáng)的盈利能力。所以,中國電子視像行業(yè)協(xié)會副秘書長彭健鋒指出,我國彩電業(yè)的未來依然可期。但行業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持價值競爭,摒棄同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的競爭方式。

  “拉不出屎賴茅坑”這句話雖然糙,但彩電行業(yè)把眼下問題歸咎于“面板價格上漲”無異于此。而像OLED電視、量子點(diǎn)電視,以及人工智能電視的語音控制和人臉識別技術(shù),都是彩電企業(yè)深刻認(rèn)識到問題,并想出策略來解決的體現(xiàn)。因此,正如商場上那句至理名言所說“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”,彩電企業(yè)要做的是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼“優(yōu)”來抵制價格戰(zhàn),而用“精”來與同行們相區(qū)別,摒棄同質(zhì)化。

  回到文章開頭,吾日三省吾身,彩電企業(yè)你的產(chǎn)品賣不上價是不是該怪自己?好好思考一下。

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