定制不一定價(jià)格高昂！自個(gè)網(wǎng)單件生產(chǎn)獲千萬(wàn)天使輪融資

• 2017年8月23日 zengpingping來(lái)源：36氪 895 55
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原創(chuàng)設(shè)計(jì)衍生品平臺(tái)自個(gè)網(wǎng)近期完成了一千萬(wàn)人民幣的天使輪融資。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)衍生品平臺(tái)自個(gè)網(wǎng)近期完成了一千萬(wàn)人民幣的天使輪融資，投資方為中歐國(guó)際工商學(xué)院的研究團(tuán)隊(duì)。此輪融資將被用于運(yùn)營(yíng)和渠道的拓展，以及線(xiàn)下門(mén)店的發(fā)展。

十年的設(shè)計(jì)師生涯使得李陣對(duì)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的變現(xiàn)痛點(diǎn)深有體會(huì)。持一腔設(shè)計(jì)熱情和塞滿(mǎn)腦袋的創(chuàng)意，卻找不到?jīng)]有起訂量門(mén)檻的工廠(chǎng)。中國(guó)1300萬(wàn)設(shè)計(jì)師群體中絕大多數(shù)都是以獨(dú)立工作室的方式產(chǎn)出作品，除少量知名設(shè)計(jì)師外，大多數(shù)用戶(hù)流量較為封閉的設(shè)計(jì)師均是小規(guī)模產(chǎn)出，而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式講究起訂量，小規(guī)模按需定制成本過(guò)高，批量生產(chǎn)則會(huì)帶來(lái)庫(kù)存壓力。

為解決這一痛點(diǎn)，李陣帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)于2015年11月創(chuàng)立了原創(chuàng)設(shè)計(jì)衍生品交易平臺(tái)自個(gè)網(wǎng)。整合設(shè)計(jì)師資源和用戶(hù)流量，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，為設(shè)計(jì)師提供按需單件生產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式。

設(shè)計(jì)師只用完成前期的設(shè)計(jì)部分，從基礎(chǔ)品提供、印花生產(chǎn)、分揀甚至到分銷(xiāo)售后均由自個(gè)網(wǎng)一手包辦，免除庫(kù)存壓力和設(shè)計(jì)師的前期成本投入。自個(gè)網(wǎng)能攬下供應(yīng)鏈渠道并承諾按需生產(chǎn)單件起訂與其運(yùn)用的4.0供應(yīng)鏈印刷生產(chǎn)技術(shù)有關(guān)。

自個(gè)網(wǎng)母公司為北京萬(wàn)戶(hù)納美有限公司，該公司曾于2012年被世界最大的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)Vistaprint投資，擁有自行研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)及數(shù)字印刷技術(shù)，能將設(shè)計(jì)師上傳的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)快速印制于基礎(chǔ)品上，下單后兩至三天發(fā)貨，該套供應(yīng)鏈能做到單件定制與批量定制平均成本相近，以團(tuán)購(gòu)價(jià)出定制品。隨著平臺(tái)訂單量的增加，自個(gè)網(wǎng)計(jì)劃招募廠(chǎng)商，由平臺(tái)制定品控標(biāo)準(zhǔn)給到招募廠(chǎng)商。

自個(gè)網(wǎng)實(shí)際上走的是B2B2C的模式，設(shè)計(jì)師以線(xiàn)上店鋪的形式入駐平臺(tái)。由設(shè)計(jì)師給出設(shè)計(jì)作品精準(zhǔn)對(duì)接用戶(hù)需求，形成訂單后交由廠(chǎng)商生產(chǎn)出貨。設(shè)計(jì)師也可在其他社交媒體平臺(tái)出售自己的商品，但商品鏈接需跳轉(zhuǎn)至自個(gè)網(wǎng)平臺(tái)完成交易，從而導(dǎo)入新的流量。

設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷(xiāo)和推廣以及網(wǎng)紅、微博大V的自發(fā)傳播降低了自個(gè)網(wǎng)的獲客成本。目前平臺(tái)已入駐5萬(wàn)+設(shè)計(jì)師，開(kāi)設(shè)38540家店鋪，插畫(huà)作品達(dá)23萬(wàn)幅。線(xiàn)上產(chǎn)品包括T恤、衛(wèi)衣、帆布袋、手機(jī)殼、束口袋、明信片等。

盈利模式方面，自個(gè)網(wǎng)的變現(xiàn)途徑主要有兩條：基礎(chǔ)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)以及分銷(xiāo)利潤(rùn)。平臺(tái)方會(huì)給基礎(chǔ)品定一個(gè)底價(jià)，即設(shè)計(jì)師的拿貨成本。成品的售價(jià)權(quán)由設(shè)計(jì)師掌控。例如平臺(tái)方將成品T恤售賣(mài)給設(shè)計(jì)師時(shí)的價(jià)格為59元，設(shè)計(jì)師可自由定零售價(jià)。一件T恤的毛利為40%。

但有一種情況例外，出現(xiàn)在“自個(gè)商城”板塊中的商品定價(jià)一律99元。商城里的商品交由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)，因此定價(jià)權(quán)在平臺(tái)方。平臺(tái)可從“自個(gè)商城”中的產(chǎn)品中抽取75%的運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)費(fèi)用。目前平臺(tái)每年的成交量達(dá)到600萬(wàn)。

李陣表示淘寶店鋪形式的原創(chuàng)品銷(xiāo)售只是將消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師店鋪聯(lián)系在一起，而自個(gè)網(wǎng)則建立了消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師之間的感情連接。通過(guò)設(shè)計(jì)師的自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，自個(gè)網(wǎng)產(chǎn)生的訂單更多是源于消費(fèi)者對(duì)某一位設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。

除線(xiàn)上銷(xiāo)售外，自個(gè)網(wǎng)還將模式延伸到線(xiàn)下，于今年7月份在798藝術(shù)區(qū)開(kāi)張了首家線(xiàn)下門(mén)店，開(kāi)業(yè)首月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到五十萬(wàn)元。

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