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《三生三世》衍生品預(yù)售達(dá)三億 粉絲經(jīng)濟(jì)能否成衍生品轉(zhuǎn)機(jī)?

  • 2017年8月14日 WangMing來源:北京青年報(bào) 1029 65
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靠著強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”,口碑不高的《三生三世十里桃花》票房已過5億,而其衍生品預(yù)售額更是達(dá)到了驚人的3億。粉絲經(jīng)濟(jì)為衍生品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),使得阿里影業(yè)的“授權(quán)寶”應(yīng)運(yùn)而生。

靠著強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”,口碑不高的《三生三世十里桃花》票房已過5億,而其衍生品預(yù)售額更是達(dá)到了驚人的3億。粉絲經(jīng)濟(jì)為衍生品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),使得阿里影業(yè)的“授權(quán)寶”應(yīng)運(yùn)而生。

中國(guó)電影衍生品還處于作坊式階段

好萊塢影片收入中,只有30%至40%來自電影票房,其他都來自電影衍生品和版權(quán)出售所帶來的收入。在美國(guó)和日本,電影衍生品已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,衍生品包含形象授權(quán)、玩具、服裝、飾品、游戲、圖書甚至主題公園等上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。2009年,北美電影總票房105億美元,而好萊塢授權(quán)開發(fā)商品的產(chǎn)值高達(dá)900億美元,其中很大一部分的貢獻(xiàn)來自于衍生品;再比如,三部《星球大戰(zhàn)》的票房收入為18億美元,而其電影衍生品收入高達(dá)45億美元;《冰雪奇緣》中愛莎公主穿的裙子一年在美國(guó)的銷售量達(dá)300萬條,片方光靠賣裙子就能掙到4.5億美元。2015年好萊塢電影衍生品售賣收入高達(dá)57億美元,其中禮物、服飾、軟件游戲是最受歡迎的三類衍生品,分別占40%、18%、17%。

而中國(guó)雖然已經(jīng)是全球第二大電影票房市場(chǎng),但是電影收入的90%至95%來自票房和廣告,衍生品還處于作坊式的發(fā)展階段。

粉絲捧場(chǎng)“三生三世”衍生品

電影,電影衍生品

粉絲經(jīng)濟(jì)有多大的潛力,衍生品就有多大的市場(chǎng),《三生三世十里桃花》3億元的衍生品預(yù)售,涉及60個(gè)商家。掙粉絲的錢,幾乎已是商家的共識(shí),也為長(zhǎng)期以來一直不溫不火的電影衍生品帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)阿里影業(yè)展示的“三生三世”衍生品調(diào)查顯示:“三生”受眾人群中女性占據(jù)75%,是男性的3倍;星座排行“天秤座”位于榜首;30歲以下的年輕用戶為55%,35歲以上32%;值得一提的是,IP涵蓋的粉絲多數(shù)為養(yǎng)寵人士,其中養(yǎng)狗的粉絲是養(yǎng)貓粉絲的205倍;地域分布中,鄭州占據(jù)最多,高于北京、上海、廣州等地;超過118萬的粉絲平均逛淘寶的時(shí)間超過1小時(shí),穿衣風(fēng)格偏向于韓版、簡(jiǎn)約、學(xué)院風(fēng)。除了已上線的衍生品,如狐貍造型單鞋、桃花妝蜜粉等三生定制款商品一經(jīng)發(fā)布就被瘋搶。其中,三生定制版毛絨玩具未上線預(yù)售破3萬個(gè),眾籌商品兩周破200萬,定制款充電寶月銷超5萬件。

粉絲經(jīng)濟(jì)能否成衍生品轉(zhuǎn)機(jī)?

阿里影業(yè)在進(jìn)軍電影的同時(shí),也正在衍生品領(lǐng)域發(fā)力。除了與《三生三世十里桃花》等國(guó)內(nèi)電影合作之外,截至目前,阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)已同Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢(mèng)宮、TPC、園谷等海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作,所獲得IP授權(quán)種類集中在電影、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域,如電影《星際迷航3:超越星辰》、《碟中諜5:神秘國(guó)度》、《一條狗的使命》,動(dòng)漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奧特曼等等,合作商家已擴(kuò)充到600多家,覆蓋家居、智能科技、數(shù)碼3C、潮品、美妝、服飾、家紡等全品類。據(jù)阿里方面統(tǒng)計(jì),2015年,《碟中諜5:神秘國(guó)度》的衍生品銷售額超1000萬元,2016年《星際迷航3:超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元,今年P(guān)AC-MAN、Pokémon、《三生三世十里桃花》等項(xiàng)目推出后大受歡迎,累計(jì)銷售金額預(yù)計(jì)突破5億元。

基于看好電影衍生品市場(chǎng)的判斷,阿里影業(yè)日前宣布推出全新品牌“授權(quán)寶”——針對(duì)不同的IP類型,授權(quán)寶將通過大數(shù)據(jù)分析,選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)受眾人群,將IP內(nèi)容滲透其中,通過四類授權(quán)方式再投放到市場(chǎng)。阿里影業(yè)IP商業(yè)化整合開發(fā)資深總監(jiān)董方表示,中國(guó)電影的非票房收入市場(chǎng)正處于起步階段,“授權(quán)寶”將打造一個(gè)連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺(tái),并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源,為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策略等全鏈路服務(wù)。


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