家用中央空調(diào)受熱捧 渠道銷售優(yōu)勝劣汰

• 2017年8月3日 LiuYang來源：會聰明 435 22
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2017冷年還有不到一個月的時間就要劃上句號?；赝荒昵暗默F(xiàn)在，空調(diào)市場正因為持續(xù)高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷商對2017冷年不再抱有期望。在對家用空調(diào)市場持謹慎態(tài)度時，經(jīng)銷商將目光向空調(diào)市場的另一個領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，就是家用中央空調(diào)。

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???? 階段性爆發(fā)的高溫天氣，大大催熱了空調(diào)市場。特別是，近年來快速走進普通家庭的家用中央空調(diào)市場，在今年上半年釋放出持續(xù)放量上漲的信號。不過相對家用空調(diào)，家用中央空調(diào)市場的增速仍然緩慢。特別是近年來，從家用空調(diào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向家用中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商們，遲遲沒有找到市場引爆的風口，問題到底出在哪里?

　　2017冷年還有不到一個月的時間就要劃上句號?；赝荒昵暗默F(xiàn)在，空調(diào)市場正因為持續(xù)高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷商對2017冷年不再抱有期望。在對家用空調(diào)市場持謹慎態(tài)度時，經(jīng)銷商將目光向空調(diào)市場的另一個領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，就是家用中央空調(diào)。

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換新賽道

　　據(jù)測算，2017年，家用中央空調(diào)市場規(guī)模將在2016年220億元的基礎(chǔ)上增長30%。雖然家用中央空調(diào)整體規(guī)模不能與家用空調(diào)相比，但是增量空調(diào)巨大。

　　家用中央空調(diào)受熱捧與民眾的消費需求升級密不可分。房地產(chǎn)市場回暖、房地產(chǎn)精裝修、家裝零售、二胎政策的拉動和用戶品質(zhì)升級等消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓家用中央空調(diào)的發(fā)展有了強勁的推動力。伴隨著近年來家裝行業(yè)的快速發(fā)展，市場上中央空調(diào)產(chǎn)品也進一步優(yōu)化。憑借著節(jié)約空間、美觀時尚、送風舒適、噪音更低等優(yōu)勢，中央空調(diào)被越來越多的用戶尤其是新房裝修家庭接受。

　　在這個家用中央空調(diào)新風口，各大品牌都在產(chǎn)品、渠道、營銷和服務(wù)等多方面各顯神通，經(jīng)銷商也嗅到了商機，紛紛將資源、精力投注于這塊市場。

　　渠道競爭難點多

　　在家用空調(diào)市場不足以支撐和滿足經(jīng)銷商發(fā)展需求之際，經(jīng)銷商開始在空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虣C，于是家用中央空調(diào)成為熱門。但就在家用中央空調(diào)市場被看好，不少經(jīng)銷商投身其中時，這一市場的難點也開始凸顯。

　　近年來，家用中央空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來的品牌體驗店，到現(xiàn)在的線上商城和家電賣場，都出現(xiàn)了他們的身影。大型家電連鎖由于其自身平臺強大的影響力，在引流和營銷服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢。蘇寧將與海爾聯(lián)手在全國推出1500家雙品類融合的體驗店;格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步加強線下新場景改造。

　　相比家電連鎖，傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷商網(wǎng)點布局和營銷服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來引流。河北某電器直營店在去年10月開出高端體驗店，家用中央空調(diào)、新風、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺投放活動海報，略有效果。

　　渠道環(huán)境更復(fù)雜

　　家用中央空調(diào)作為空調(diào)市場又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷商加入的同時，渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。

　　“進入門檻低、貨源多、毛利控制困難。”這是常州蘇寧南大街旗艦店空調(diào)板塊負責人的總結(jié)。品牌專賣店、家電連鎖、家裝公司、傳統(tǒng)經(jīng)銷商等，用戶在購買時可以多渠道選擇、比價。

　　常州新石器電器總經(jīng)理指出：“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開公司做家用中央空調(diào)，這個領(lǐng)域進入門檻低，這兩年陷入低價競爭，利潤已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍，我現(xiàn)在以中央空調(diào)大型項目為主，家用中央空調(diào)要做也是做別墅的項目，要與小公司拉開差距。”

　　設(shè)計安裝需專業(yè)團隊操作

　　中央空調(diào)就是半成品，安裝和體驗問題也是制約家用中央空調(diào)發(fā)展的一個瓶頸，從設(shè)計到安裝再到后期維護都要求有專業(yè)的團隊。

　　雖然家用中央空調(diào)市場發(fā)展空間可觀，但是前期投入高、后期維護難、安裝復(fù)雜等問題，制約著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大和利潤的攫取。家用中央空調(diào)市場渠道未來還將有優(yōu)勝劣汰的過程，家用空調(diào)經(jīng)銷商在投身于這個市場中，要謀求長期發(fā)展，在專業(yè)的團隊建設(shè)、合理的利潤控制、營銷活動引流等方面都至關(guān)重要。

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