青島海信朱聃副總經(jīng)理：看好對(duì)夏普托管的前景

• 2017年8月1日 ZhouXun來(lái)源：環(huán)球網(wǎng) 280 10
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在托管夏普品牌后，海信傾盡全力，付出巨大的心血去維持夏普在北美的品牌，通過這些努力，讓夏普在市場(chǎng)上的表現(xiàn)、銷售額均有大幅度提升，我們也很看好對(duì)夏普托管的前景。

2016年海信集團(tuán)收入從2015年的990億元提升到了1033億元，首次躍入千億元大關(guān)。海信正從以電視、冰箱為主的家電企業(yè)，向道路交通智能化、智慧社區(qū)、醫(yī)療圖像分析等縱深發(fā)展。

電視依舊是海信業(yè)務(wù)中的重要組成部分。從中怡康數(shù)據(jù)公布的數(shù)字看， 2004年以來(lái)，海信連續(xù)13年在中國(guó)平板電視機(jī)市場(chǎng)名列第一，從HIS數(shù)據(jù)看，海信的電視出貨量全球第三。海信今后也還會(huì)重視電視業(yè)務(wù)。

環(huán)球網(wǎng)特約記者從海信方面獲得了其在美國(guó)市場(chǎng)銷售量的最新數(shù)字：2017年1-6月，海信美國(guó)品牌銷售量同比增長(zhǎng)97.7%，銷售額同比增長(zhǎng)100.7%。同一時(shí)期，海信在歐洲品牌銷售額同比增長(zhǎng)16.0%，在澳洲品牌銷售量同比增長(zhǎng)47.7%。在南非，海信已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一的電視機(jī)品牌，2017年1-5月，海信南非電視機(jī)銷售額占有率為19.7%，冰箱銷售額占有率24.1%，排名第一。

從市場(chǎng)看，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁。這與2015年夏普反復(fù)找海信協(xié)商，希望海信托管其在北美市場(chǎng)的品牌，使用夏普品牌在北美銷售電視機(jī)有關(guān)。從2016年開始，海信的產(chǎn)品一部分開始使用夏普品牌，并通過接管夏普墨西哥工廠，在短時(shí)間內(nèi)提升墨西哥工廠效率，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)供貨周期進(jìn)行改革，大幅度縮短供貨周期等方式，重組了北美市場(chǎng)，為海信迅速提升在北美市場(chǎng)的份額打下了基礎(chǔ)。

風(fēng)云突變。在夏普簽訂其北美品牌在2016年以后的5年時(shí)間內(nèi)交給海信的合約后，2016年8月，由于嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)不善，被迫賣身鴻海精密公司(在中國(guó)更多的人知道其子公司“富士康”)。隨著鴻海對(duì)夏普經(jīng)營(yíng)的全面介入，重新恢復(fù)元?dú)獾南钠?，開始尋找機(jī)會(huì)從海信那里要回其主動(dòng)交給海信的品牌使用權(quán)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，2016年鴻海并購(gòu)夏普后，已經(jīng)數(shù)次向美國(guó)等地方的法院提起訴訟，要求追回其在北美的夏普商標(biāo)使用權(quán)。一些訴訟在提出一周后便撤訴，給人以行為相當(dāng)?shù)拇直┑母杏X。

一方面是海信依舊以電視為主要業(yè)務(wù)，并在不斷推進(jìn)電視方面的研發(fā)，電視給海信帶來(lái)了不菲的效益，另一方面是海信在北美市場(chǎng)剛剛發(fā)展起來(lái)，通過對(duì)墨西哥工廠，對(duì)北美銷售渠道的調(diào)整，剛剛步入回收效益的階段，但此時(shí)鴻海以夏普的名義在美國(guó)等地提起的訴訟，大有攪局之感。海信如何應(yīng)對(duì)，本網(wǎng)特約記者專訪了青島海信國(guó)際營(yíng)銷股份有限公司朱聃副總經(jīng)理。

環(huán)球網(wǎng)：海信在2015年應(yīng)夏普的要求，獲取其在北美市場(chǎng)的商標(biāo)使用權(quán)以后，在夏普商標(biāo)的使用上有哪些感觸?

朱聃：首先我們認(rèn)為夏普是非常好的品牌，在消費(fèi)者心目中有非常好的定位和很好的口碑。我們?cè)谕泄芰讼钠掌放浦?，集中海信集團(tuán)的優(yōu)良資源，派遣了精兵強(qiáng)將，重振了夏普墨西哥工廠，恢復(fù)了渠道信心。從研發(fā)上看，夏普的研發(fā)曾經(jīng)一度停止了，我們注入了海信ULED先進(jìn)的畫質(zhì)提升技術(shù)。

在托管夏普品牌后，海信傾盡全力，付出巨大的心血去維持夏普在北美的品牌，通過這些努力，讓夏普在市場(chǎng)上的表現(xiàn)、銷售額均有大幅度提升，我們也很看好對(duì)夏普托管的前景。海信推出高質(zhì)量的夏普品牌的產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)得到了當(dāng)?shù)刂髁髑篮偷谌綄I(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的認(rèn)同。

環(huán)球網(wǎng)：能否給些具體的數(shù)字?

朱聃：2017年美國(guó)市場(chǎng)夏普品牌的電視總銷量對(duì)比同期增長(zhǎng)47%，更重要的一點(diǎn)，在4K電視上的增長(zhǎng)，也就是我們說(shuō)的高清晰4K電視機(jī)的增長(zhǎng)上，我們的增長(zhǎng)速度為360%。海信是把夏普這個(gè)品牌作為優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的。夏普品牌的4K電視在美國(guó)市場(chǎng)占有率，估計(jì)到今年年底達(dá)將達(dá)到7.8%，這是我們托管之后所做的工作和預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，從這半年的情況看進(jìn)展很好。

環(huán)球網(wǎng)：但我們注意到，去年夏普在紐約等地以一些小理由在起訴海信，有媒體報(bào)道說(shuō)，其目的是要從海信手里要回夏普品牌的使用權(quán)。

朱聃：我想先談一下事情的背景。

海信和夏普談托管其北美市場(chǎng)品牌的時(shí)候，夏普?qǐng)F(tuán)隊(duì)所看重的是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海外運(yùn)營(yíng)的能力，是夏普主動(dòng)提出將其在北美的品牌納入談判范圍，希望海信考慮并購(gòu)，這是當(dāng)時(shí)的歷史情況。

雙方在達(dá)成協(xié)議之后，夏普對(duì)海信在工廠運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面的合作都非常愉快，雙方很滿意。

富士康(鴻海)并購(gòu)夏普之后，夏普換了一個(gè)新總裁。他單方面對(duì)媒體宣布收回夏普在北美的品牌，在這之前并沒有跟海信做任何溝通。海信認(rèn)為這表明沒有契約精神，是對(duì)海信很大的不尊重。

環(huán)球網(wǎng)：這樣的話，是否可以理解海信將繼續(xù)執(zhí)行合同?

朱聃：是的。我們認(rèn)為，契約精神是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，海信要完全遵守雙方當(dāng)時(shí)達(dá)成的商標(biāo)承諾，繼續(xù)在北美生產(chǎn)并銷售夏普品牌的電視。海信會(huì)認(rèn)真履行合同，努力推廣夏普品牌和產(chǎn)品。

環(huán)球網(wǎng)：有報(bào)道說(shuō)，今年7月，夏普說(shuō)海信侵害了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并提出要賠償?shù)葐栴}。筆者看到日本媒體用“惡作劇”這樣的說(shuō)法來(lái)報(bào)道夏普的做法。海信怎么看夏普的“惡作劇”?

朱聃：夏普做出的訴訟，相關(guān)事項(xiàng)由我們的律師去處理，在此我們不做評(píng)論。有一點(diǎn)需要闡明的是，海信從來(lái)不惹事，但也不怕事。海信堅(jiān)持用正當(dāng)手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。海信有將近50年的歷史，在電視機(jī)方面積累了很多專利，我們會(huì)繼續(xù)推廣夏普的品牌和產(chǎn)品，認(rèn)真履行合同。

環(huán)球網(wǎng)：現(xiàn)在鴻海要在美國(guó)銷售夏普品牌的高端電視，這對(duì)你們的戰(zhàn)略有什么影響?

朱聃：我先講一下海信的戰(zhàn)略。

海信一直致力于把海信品牌打造成世界一流品牌，我們的核心戰(zhàn)略是高質(zhì)中價(jià)，通過技術(shù)先行、產(chǎn)品拉動(dòng)、渠道拓展，逐步提升各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。經(jīng)過這十年的海外戰(zhàn)略的執(zhí)行，可以看到大部分區(qū)域的渠道已經(jīng)接受了海信戰(zhàn)略。

海信目前在美國(guó)、歐洲、亞太、中東等主流渠道都建立了非常穩(wěn)固的合作關(guān)系，在美國(guó)進(jìn)入了百思買、沃爾瑪?shù)戎髁髑?。海信的市?chǎng)占有率增長(zhǎng)非常的快，高于夏普。在2016年，海信電視在南非和澳洲市場(chǎng)登頂?shù)谝?，某幾個(gè)月是市場(chǎng)第一。在歐洲，海信也與德國(guó)第二大連鎖渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)海信高端產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的開拓和布局。

環(huán)球網(wǎng)：在日本的情況如何?

朱聃：在日本，海信是日本市場(chǎng)本土品牌以外的品牌里占有率最高的。海信日本公司成立于2010年底，2011年3月電視產(chǎn)品正式上市，2014年冰箱、2016年洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)。2018年空調(diào)產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入日本市場(chǎng)。

目前海信品牌的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入日本五家大的連鎖超市和量販店。海信日本公司在2015年3月和2016年12月購(gòu)置了房地產(chǎn)，作為售后服務(wù)的中心。2017年在日本市場(chǎng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到100億日元，從GFK第三方數(shù)據(jù)顯示，海信日本銷量在市場(chǎng)份額也能達(dá)到4.6%。

往更遠(yuǎn)一點(diǎn)看，2016年海信電視的全球出貨排在第三名，僅次于三星、LG，電視是海信的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們也了解到鴻海提出了新的美國(guó)戰(zhàn)略，要在那里銷售高端電視。但是海信這么多年的戰(zhàn)略是很清晰的，事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是有效的。海信是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，鴻海的舉動(dòng)不會(huì)動(dòng)搖我們推進(jìn)高科技的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

環(huán)球網(wǎng)：為什么海信這么有信心?

朱聃：因?yàn)槲覀冊(cè)诤Ｍ饨⒘?個(gè)研發(fā)中心，具備針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者特殊需求進(jìn)行定向的開發(fā)設(shè)計(jì)的能力，因此無(wú)論是質(zhì)量、性能，還是設(shè)計(jì)都敢于接受各方面的挑戰(zhàn)。

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