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傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意為什么越來難做了

  • 2017年8月2日 LiuYang來源:服裝智造 413 20
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“深圳沒爆款,廣州沒爆款,杭州沒爆款”,這是17年以來服裝行業(yè)傳得最多的話,服裝行業(yè)走了這么多年,前景越來越讓人看不明白,利潤薄得不能再薄了,成本壓得不能再壓了,該擠的水分都擠干了,但還是賺不了錢,為什么服裝生意越來越難做了。

 

傳統(tǒng)服裝批發(fā)生意為什么越來難做了

? “深圳沒爆款,廣州沒爆款,杭州沒爆款”,這是17年以來服裝行業(yè)傳得最多的話,服裝行業(yè)走了這么多年,前景越來越讓人看不明白,利潤薄得不能再薄了,成本壓得不能再壓了,該擠的水分都擠干了,但還是賺不了錢,為什么服裝生意越來越難做了。

  很多服裝人還沒有明白,革他們命的不是電商,而是互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,最根本的原因就是商品直接從工廠或是源頭直達(dá)到消費(fèi)者,縮短了商品和消費(fèi)者的距離,一下子讓中國的服裝產(chǎn)品都擺在用戶的眼前,各種商品不再是奇貨可居,價格都透明了,暴利沒有了,只要想買都可以買,所以就不難解釋爆款少了,利潤少了。

  服裝生意難做,有以下幾大原因

  1、不保護(hù)行業(yè),野蠻發(fā)展

  中國人的精明是全球出名,聽起來好像很不錯,但往往都是聰明反被聰明誤,為了精明一時,為后面付出了不知道多少的代價。就拿服裝行業(yè)來說,全球最快的生產(chǎn)速度在中國,可能還有很多人理解,不是說ZARA是最快的嗎。其實(shí)咱們十三行的速度,不知道甩ZARA幾條街。在十三行開檔口的人可能笑而不語了。

  十三行的速度是讓人無法想像的,從中午12點(diǎn)左右關(guān)檔開始,真正的一天忙碌開始了,坐車到站西,到白馬紅棉找到好看的爆款,馬上殺到中大附近的版房工作室,這邊開始打版,那邊就開始在面料城找相關(guān)的面輔料,版打完了,面輔料也齊活了,審版,修版,通知面輔料行備料,6點(diǎn)左右然后拉到工廠,9點(diǎn)就已經(jīng)開始上車位了,然后第二天凌晨貨就發(fā)到檔口了,基本上一個款24小時不用就可以擺到貨架上了,聽起來好像很拉風(fēng),其實(shí)傷害的是整個行業(yè),首先大家互相抄版,就注定了量的分流,以前批發(fā)一個款可以賣到幾千甚至幾萬件,而現(xiàn)在,一個好的款,第二天滿批發(fā)市場到處都是,而且還要便宜,便宜的原因大家都心知肚明,換面料,換做工,換工藝。

  對于零售用戶來說,看到的都是同樣的圖,誰會去關(guān)注這么多,這就是很典型的劣幣驅(qū)良幣的例子,長期下來,誰也不會去開發(fā)新的款式,便宜5塊錢就能多吸引到80%以上的客人,所以為了控制成本,本來真絲面料的就會換成仿真絲,30元加工費(fèi)減少到20元,最終倒霉的是整個服裝行業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量越來越差,款式越來越少,所以生意不好是正常的,中國人的心態(tài)就是能撈就拼命先撈,撈完再說,這個行業(yè)不能做了,再換做其它的。

  2、不會接受新鮮事物

  近兩年的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和智能手機(jī)的普及,讓很大一波人續(xù)命成功,而還有很大一波人就在坐著等死,按照正常的28法則來說,一個行業(yè)20%的商家賺錢很正常,但為什么是這20%,很多人沒有去想,為什么他們能做得好。做得好的大多是意識上作出重大改變,比如對待拿貨的客人,條件也慢慢放寬,不像以前硬性規(guī)定一次得拿多少錢的貨,甚至還有很多現(xiàn)在都會提供一件代發(fā)服務(wù);服務(wù)也了很多,像退換貨的馬上處理,不像以前,臉朝西,看到換貨的客人都是愛理不理,這樣下去,下次客人也不愿意再去了,現(xiàn)在貨市場上一抓一大把, 所以不會作出改變的人一定會被淘汰,生意一定不會好起來的,尤其是對客人的重視重度。

  3、成本上漲利潤減少

  隨著中國的人口紅利期結(jié)束,各行各業(yè)的人工成本都直線上升,現(xiàn)在的一線車位,月工資過萬都是很正常的,像這種生產(chǎn)工人,都是包吃住,所以算下來,一個工人的開支就要占到13000左右,這如果是幾年前,都可以弄一個小組了,除了工資這些看得見的成本上漲外,現(xiàn)在的工人素質(zhì)和管理也是很讓工廠為難的事,現(xiàn)在的工人不能說,一說馬上走人,質(zhì)量問題不負(fù)責(zé)返工,所以經(jīng)常去工廠拿貨的人就能看到很多苦悲的老板親自在返工。工人工資上漲,老板天天在返工,所以工廠的效益可想而知,工廠沒辦法也只能提高出廠價了,然后整個市場都是在拼價格,無形中利潤就少了很多。一般來說做報裝批發(fā)的檔口至少都要配一到幾個的小妹,現(xiàn)在的小妹動輒就是幾千的基本工資,再加上提成吃住等,加起來也是萬出頭了。還有大頭的是萬惡的租金,不管生意好不好,反正每年租金是一定會上漲,所以加上這些7788的東西,這生意就根本沒辦法做了。

  綜上幾個原因,所以現(xiàn)在服裝行業(yè)整體生意都不太景氣,生意不好,關(guān)門轉(zhuǎn)檔比比皆是,所以一定要想辦法跳出現(xiàn)狀,否則很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。

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