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朱力談中國白酒國際化:突破阻隔 尋找共通方式

  • 2017年7月19日 LiuYang來源:中國新聞網(wǎng) 640 37
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朱力表示,對國外消費(fèi)者進(jìn)行白酒知識教育,應(yīng)該是從鼓勵(lì)消費(fèi)者喝第一口白酒開始,“拿什么白酒讓什么樣的國外消費(fèi)者喝,如何正確地喝,都不是一個(gè)簡單的工作?!?/p>

 

朱力談中國白酒國際化:突破阻隔 尋找共通方式

??  當(dāng)前,中國白酒如何走向國際舞臺已成為行業(yè)重要課題,隨著中國經(jīng)濟(jì)體量和影響力的提升,在“一帶一路”建設(shè)和鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的大戰(zhàn)略下,白酒行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。中國各大白酒企業(yè)也借此積極主動謀求更廣闊的拓展空間,創(chuàng)新營銷方式,并在國際市場上逐漸打開局面。但是,中國酒企在白酒國際化過程中也遇到文化差異、對政策法規(guī)缺乏了解、品牌影響力不足、國際推廣宣傳不夠等問題。

  在北京國際酒類交易所總裁朱力看來,中國白酒國際化道路的進(jìn)一步拓展,需要化繁為簡地把中國白酒知識以淺顯易懂方式介紹給國外消費(fèi)者;需要突破文化上的阻隔,尋找可以共通的方式;同時(shí)需要建立國內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。

  化繁為簡 傳播中國酒文化

  朱力表示,對國外消費(fèi)者進(jìn)行白酒知識教育,應(yīng)該是從鼓勵(lì)消費(fèi)者喝第一口白酒開始,“拿什么白酒讓什么樣的國外消費(fèi)者喝,如何正確地喝,都不是一個(gè)簡單的工作?!彼J(rèn)為,應(yīng)將白酒博大精深、紛繁復(fù)雜的知識體系簡單化,分三步走:第一步讓國外消費(fèi)者先嘗試;第二步讓其對中國白酒產(chǎn)生興趣,再簡單了解;第三步,簡單了解后,再輔助于白酒的知識來鞏固興趣。

  “化繁為簡地把中國白酒的知識以外國人聽得懂的方式介紹給他們,是白酒推廣成功的關(guān)鍵。目前,日本清酒的一個(gè)小漫畫手冊在美國非常走紅;每年英國倫敦哈立德百貨,日本清酒總有一個(gè)精釀節(jié),讓英國人親自選米、煮飯、接曲、釀酒,英國人趨之若鶩。我們中國白酒目前也很需要以這種淺顯易懂、直截了當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行推廣。”朱力如是說。

  朱力建議,中國白酒可以和遍布世界各地的孔子學(xué)院合作,把白酒知識與中國悠久的酒文化、飲食文化結(jié)合在一起,作為中國文化的一部分,推廣給世界各地對中國文化感興趣的人們。

  突破阻隔 尋找共通方式

  業(yè)內(nèi)專家表示,中國白酒國際化仍停留在感性層面,缺少對國外消費(fèi)市場的理性和深度分析。朱力認(rèn)為,中外飲食習(xí)慣的差異等原因阻礙了中國白酒打入國外市場。他進(jìn)一步解釋,“因?yàn)閷χ袊a(chǎn)品不了解,口味不適應(yīng),外國消費(fèi)者很少主動嘗試喝白酒;此外,烈酒在西方人習(xí)慣中更多是餐后酒,而中國白酒是餐中酒,有著重大差異。”

  在朱力看來,中國白酒要想走出國外,就需要突破文化上的阻隔,尋找可以共通的方式。比如西方人單獨(dú)飲用烈酒比較少,但是在酒吧,烈酒作為雞尾酒的基酒的消耗量很大。所以,我們通過創(chuàng)新以白酒作為基酒的雞尾酒配方,通過雞尾酒這種本身就充滿了變化、創(chuàng)新和包容性的載體,反而可以比較容易地將中國白酒推向國外。

  朱力分析,目前,白酒在國外的消費(fèi)量相較白酒巨大的產(chǎn)能來說微不足道。應(yīng)該主要看其潛在的增量,可以以目前已經(jīng)在西方占據(jù)主要市場的伏特加等烈酒為參照,因?yàn)樗鼈兂嗽a(chǎn)國之外,主要是作為雞尾酒的基酒來消費(fèi)的。

  朱力介紹,目前,由中國酒業(yè)協(xié)會、瀘州老窖股份有限公司和北京國際酒類交易所、MIBA釀酒大師藝術(shù)館共同舉辦的首屆“百調(diào)杯”中國白酒雞尾酒世界杯賽正在緊鑼密鼓地籌備中。據(jù)悉,目前也有其他機(jī)構(gòu)正在籌備雞尾酒大賽。大家正逐步形成一個(gè)共識,通過白酒雞尾酒作為突破口,將白酒推向國外。

  制定標(biāo)準(zhǔn) 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)

  朱力稱,中國白酒要走出去,要精益求精,把好酒的質(zhì)量關(guān)。酒是食品,是所有消費(fèi)者很重視的,要建立國內(nèi)外消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,擁有上乘穩(wěn)定的質(zhì)量,才會贏得消費(fèi)者長久青睞。在歐美等國家,沒有標(biāo)準(zhǔn)的食品,是消費(fèi)者不敢嘗試的瓶頸,要解決這些問題,恐怕不是一個(gè)企業(yè)能夠做到,需要中國的政府機(jī)構(gòu),相關(guān)的行業(yè)協(xié)會和國內(nèi)酒企用上乘的質(zhì)量,一起推動中國白酒標(biāo)準(zhǔn)國際化,打通國際市場準(zhǔn)入、流通各個(gè)環(huán)節(jié),確定國外標(biāo)準(zhǔn),打消國外消費(fèi)者顧慮。

  此外,朱力認(rèn)為,政府應(yīng)該從政策和法律方面做好保駕護(hù)航,“比如做好中國白酒知識產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù),在國際上把白酒和中國白酒進(jìn)行注冊,確立其準(zhǔn)確的定義。隨著中國移民遍及世界各地,國際留學(xué)生遍訪神州大地,二者結(jié)合,已經(jīng)將中國白酒在世界某些國家進(jìn)行了生產(chǎn)嘗試。若再不對‘中國白酒’的內(nèi)涵加以界定,未來‘中國白酒’可能不出產(chǎn)于中國?!?/p>

  據(jù)悉,比利時(shí)布魯塞爾國際烈性酒大獎賽第18屆比賽將于8月22日至24日在智利拉希雷納市舉行,該大賽被譽(yù)為“烈酒中的奧運(yùn)會”。朱力透露,本次大獎賽報(bào)名已經(jīng)結(jié)束,通過北京國際酒類交易所報(bào)名的樣品接近200款,來自21個(gè)省份,包括貴州、四川、湖南、湖北、甘肅、安徽、遼寧等地的生產(chǎn)者,其中貴州省醬酒企業(yè)報(bào)名最為踴躍。他表示,希望更多的中國白酒參與CMB烈酒賽、中國白酒雞尾酒大賽等賽事,加快中國白酒的國際化進(jìn)程。

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