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中國在線奢侈品市場戰(zhàn)火已經(jīng)拉開!未來格局大致是這樣

2017年7月14日     來源:無時尚中文網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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中國在線奢侈品市場戰(zhàn)火已經(jīng)拉開!未來格局大致是這樣

  奢侈品電商行業(yè)從未像今天一樣熱鬧過!

  10年前,LV試水電商,并引爆行業(yè)概念;10年后,同一集團的24 Sèvres 上線,點燃了奢侈品電商行業(yè)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

  毫無疑問,奢侈品電商業(yè)最終的鏖戰(zhàn)必將在中國進行,不僅僅中國人消耗了全球最多的奢侈品,更因為中國是智能手機、電商滲透力最高的國家。

  上月,京東3.97億美元注資Farfetch之后,更是證明,“戰(zhàn)火”已經(jīng)拉開。

  所以,今天到了有必要花費一定篇幅來好好分析一下具體格局的時候了。

  中國市場的奢侈品電商可以分為四類,第一類是以Yoox和Net-a-Porter為代表的國際純奢侈品電商品牌;第二類則是以Burberry 、Coach 為代表的奢侈品牌和集團電商渠道;第三類則是寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)、魅力惠為代表的本土純電商代表;第四類則是天貓和京東這類平臺電商的奢侈品頻道或部門。

  上述四大類公司存在關(guān)聯(lián)、各有優(yōu)勢:財大氣粗的平臺、穩(wěn)坐西方成熟市場的行業(yè)老大、全球最大品牌集團、經(jīng)歷最殘酷市場廝殺后的幸存者。

  如果,在上述四個類別中選一個最終中國市場的號令天下者,我會不遲疑一秒地選擇以寺庫、走秀、魅力惠為代表的本土電商。當(dāng)然,這些本土電商之間可能也會存在整合,像滴滴快的、像美團點評。

  為什么這樣說?我們一一分析。

  假貨問題目前仍是中國消費者在電商渠道消費奢侈品最大的障礙

  2012年在中國上線的Yoox.cn及母公司YNAP 迄今入華5年,從未披露過中國市場的具體數(shù)據(jù)。YNAP 的年報數(shù)據(jù)顯示,2016年,集團亞太市場收入增速(固定匯率)27.1%至3億歐元,占比16.2%。

  如何衡量中國市場在YNAP目前的地位呢?不妨用幾大奢侈品集團的收入來比較,Prada 集團2016財年日本市場占比12.4%、其他亞太市場占比31.6%;Burberry 博柏利亞太市場(除印度)2017財年收入10.690億英鎊,占比39%;Gucci 古馳2016財年日本收入占比10%、亞太市場占比34%……

  從亞太市場的占比可以看出,對奢侈品有無限欲望的中國消費者,實際上目前對電商這個渠道購買奢侈品的欲望要小得多。原因有幾個,假貨是最重要的一個,之前爆出的京東售假以及物流行業(yè)假快遞單都讓消費者不放心;第二個原因是奢侈品通常最遲才開放中國市場的電商渠道;第三是有隨意在電商消費奢侈品的中國人首選是旅游消費,也即是境外消費。

  全球最大奢侈品電商YNAP旗下折扣電商The Outnet在中國成為不幸“犧牲”的試驗品

  YNAP進入中國5年,作為甚小,部分原因是行業(yè)還處于初始階段,但更重要可能還是對中國市場缺乏本質(zhì)的理解。

  在科技相關(guān)行業(yè),我們看到很多例子,從亞馬遜到iPhone,最終都輸給了中國本土的競爭者。

  學(xué)得快、跑得快,這是中國科技企業(yè)最大的特征。

  即使不從前車之鑒對比,在奢侈品電商行業(yè)我們亦看到尼曼·馬庫斯在中國的電商網(wǎng)站半年即解散、梅西百貨投資的佳品網(wǎng)已經(jīng)面目全非“升級中”不知何時再開放,這些血淋淋的真實案例,甚至YNAP旗下折扣網(wǎng)站theOutnet.cn也是一個非常典型的失敗案例。

  所以,YNAP在這5年跑不到前面,下一個10年,恐怕更難。

  一個真實的段子:有英國品牌以為在天貓上賣東西可以向阿里巴巴收版稅。

  24 Sèvres的上線因LVMH 基因被廣泛討論

  第二類的品牌電商渠道,實際上可以無需討論,因為多數(shù)奢侈品品牌規(guī)模都在50億美元以下,其電商渠道的天花板就在6億美元左右,占比12%,更不要說中國的電商渠道了。但為什么要拿出來說?因為有LVMH SE、Kering SA 開云以及Richemont SA 歷峰這樣少數(shù)的幾個大集團,甚至LVMH SE 6月初上線的24 Sèvres 本身就是行業(yè)今年的標志性重要事件之一。

  不過,從目前奢侈品電商行業(yè)的格局,以及上述奢侈品集團策略來看,它們都還不是這個市場真正的競爭者。

  在過去的數(shù)年,奢侈品集團有能力阻止YNAP 成為行業(yè)老大嗎?在今天的Yoox.cn和Net-a-Porter.com 也沒有賣一件LV的產(chǎn)品。

  回到品牌做電商,LV在10年前就開始做電商,馬上就被驗錯——對品牌排他性打擊嚴重。今天即使上線24 Sèvres,但也不是戰(zhàn)略級別,集團也表示希望外界不要抱過分期望。另外,中國市場也沒有開通。

  作為行業(yè)老大YNAP 的平均客單價甚至剛剛夠買一個LV價格最低的錢包,渠道的消費能力與奢侈品行業(yè)仍然存在了巨大的鴻溝。所以作為LV、Gucci、Chanel這些品牌開通電商,實質(zhì)并不是為了銷售。

  因此,奢侈品集團不一定是能力不夠做不到奢侈品電商行業(yè)老大,而是對于其自身利益來說,這并不是個好事。

  一個真實的段子:2015年Chanel 在中國降價引發(fā)的行業(yè)空前降價盛景,既沒有拯救Chanel 也沒有拯救奢侈品行業(yè),人民幣貶值和外匯收緊在2016年下半年讓中國奢侈品市場報復(fù)式反彈。

  中國奢侈品電商行業(yè)的“獨角獸”寺庫網(wǎng)

  重點來了,作為以寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)、魅力惠為代表的本土純奢侈品電商的第三類,為什么最可能是最終勝利者呢?

  中國奢侈品電商行業(yè)已經(jīng)很難有新的本土競爭者,而目前的“幸存者”都是過去8-10年經(jīng)過殘酷的廝殺,業(yè)績、模式、團隊受到投資者信任的品牌才最終得以留下來,這些品牌數(shù)一數(shù),極少,其中以寺庫網(wǎng)總?cè)谫Y最多,魅力惠、走秀網(wǎng)緊隨其后。走秀網(wǎng)和魅力惠的融資相當(dāng),不過魅力惠目前被阿里巴巴控股,特別是在京東入股Farfetch后,相信阿里巴巴會更加重視魅力惠,而走秀網(wǎng)的不確定性稍微大一些。

  僅有投資者的追捧或者阿里“爸爸”肯定是不夠的,就像騰訊也沒能捧出拍拍,作為殺出重圍的“幸存者”,寺庫網(wǎng)、魅力惠、走秀網(wǎng)獲得市場和投資者的親睞最終還是需要依靠自身的運營。

  毫無疑問,作為出身中國的奢侈品電商,有很多“天生的不足”,其中最重要的一點仍然是假貨橫行的中國,消費者對品牌產(chǎn)品的信任度,當(dāng)消費者信任平臺后,又是價格的問題,需要面對代購、旅游購物方面的價格競爭,更重要的是,還包括在奢侈品售后、體驗等高端消費市場需要面對的問題。

  以2008年成立的寺庫網(wǎng)為例,該公司在次年即成立鑒定團隊,該公司位于北京亦莊的鑒定中心目前是亞洲最大的,除此之外,該公司還為每件售出產(chǎn)品投保。上述兩項服務(wù),毫無疑問緩解了中國消費者最大困擾,遠比僅號稱“100%正品”的電商平臺讓消費者更加放心。

  為什么YNAP這個平臺、產(chǎn)品信譽不太會出問題的國際品牌在中國市場5年都未能一騎絕塵,相反給予寺庫網(wǎng)成為“獨角獸”的機會呢?很重要的一點就是中國人更懂中國人。

  在本土品牌奢侈品電商中,為什么把寺庫網(wǎng)拿出來作為典型說?因為在幾乎都未披露具體銷售數(shù)據(jù)的情況下,寺庫網(wǎng)公布的1300萬高端會員和3500元客單價都是行業(yè)最高的,這兩項數(shù)據(jù)無疑是一個“護城河”。

  不過,相對于數(shù)據(jù),我個人更看重的是寺庫網(wǎng)整體的模式,它打造的線上線下、境內(nèi)境外、購物教育、養(yǎng)護再銷售的一整套閉環(huán)業(yè)務(wù),這是其他競爭對手,甚至所有競爭對手所不具備的,簡單來說就是:寺庫網(wǎng)至少具備脫穎而出的樣子。而這個“樣子”也體現(xiàn)了其創(chuàng)始、管理團隊的能力,所以,回過頭來看,它披露的用戶、客單價數(shù)據(jù),以及融資數(shù)據(jù)的領(lǐng)先,實際上都是相輔相成的。

  在中國消費者尤其看重的服務(wù)體驗方面,寺庫網(wǎng)在2012年在部分城市推出“奔馳商務(wù)車,24小時內(nèi)送達”的物流管家服務(wù),這一服務(wù)甚至是走在國際競爭對手的前面;魅力惠在過去半年則舉辦了用戶嘉年華以及送VVIP客戶免費參觀法國馬術(shù)比賽的體驗活動;走秀網(wǎng)也有走進企業(yè)、金融活動現(xiàn)場的試驗。

  說到體驗,目前最重要的可能還是實體店要素。馬云和王健林的億元賭局,我早就說過了結(jié)局。今天的線上、線下已經(jīng)沒有那么劍拔弩張了,都笑嘻嘻地談融合了。在奢侈品電商,甚至整個電商行業(yè)中,寺庫網(wǎng)在這方面都是具備前瞻性的。

  中國消費者盡管在擁抱電商方面的速度、深度都遠高于西方消費者,但是在奢侈品消費方面則恰恰相反。2011年開始,寺庫網(wǎng)就推出實體店業(yè)務(wù),2013年更是不斷擴張至境外,包括香港、米蘭,并且在美國、意大利設(shè)立分公司,組建國際化供應(yīng)鏈,提高全球響應(yīng)和服務(wù)能力,其米蘭境外店就可以先用戶提供非產(chǎn)品類的旅游服務(wù)。

  過去7年,寺庫陸續(xù)在北京、成都、上海、香港、米蘭等城市設(shè)立了7間體驗店,提供銷售、鑒定、養(yǎng)護服務(wù)。當(dāng)然,這些線下投資都得到了回報,比如其米蘭體驗店就獲得意大利奢侈品行業(yè)的普遍認可,其近期的多個授權(quán)合作伙伴均為意大利品牌,實體店的作用不可小覷。其最新的馬來西亞店則是落戶碧桂園森林城市,這些,都是“懂行”的表現(xiàn)。

  中國的財富人群流動性正在加快,中國人去到哪里,錢就跑到哪里,消費就跑到哪里。商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)及投資機構(gòu)世邦魏理仕去年中發(fā)布行業(yè)報告也側(cè)面證明這一點,2015年,加拿大成為新奢侈品零售商入駐最多的國家。加拿大,是過去10年中國移民最多的目的地。移民的,幾乎清一色是富人。

  還體現(xiàn)在本土奢侈品電商最基本的頁面呈現(xiàn)之上。

  無論是Yoox.cn還是Net-a-Porter.com的主頁,都有強烈的雜志風(fēng)格,特別是后者,盡管時尚雜志及攜帶電子雜志這一風(fēng)格和模式在歐洲高端電商被廣為模仿,但是中國消費者可能并不喜歡這樣的購物網(wǎng)站,密集的瀑布流產(chǎn)品和耳熟能詳?shù)腖V、Gucci、Prada、Hermes 包包的頁面布局才能刺激她們的消費欲望。

  盡管奢侈品行業(yè)鼓吹中國消費者品牌的上升,但是現(xiàn)階段品牌LOGO仍是多數(shù)消費者達成交易的首要、決定性因素,也就是說Yoox.cn和Net-a-Porter.com的雜志風(fēng)格并不是錯或者不好,它只是并不適應(yīng)現(xiàn)階段中國消費者奢侈品消費的實際情況,更重要的一點是,Yoox.cn和Net-a-Porter.com上中國消費者能認識LOGO或者名字的產(chǎn)品要遠低于寺庫網(wǎng)這樣的本土奢侈品電商。

  在中國的三大本土品牌中,寺庫網(wǎng)一直堅持產(chǎn)品瀑布流,魅力惠從雜志型轉(zhuǎn)向瀑布流,而走秀網(wǎng)則有從瀑布流轉(zhuǎn)向雜志型的意思。

  競爭,特別重要的當(dāng)然還有價格。本土三大奢侈品電商目前重要的策略還是向價格策略傾斜,因為很清楚,目前在中國電商渠道消費的,價格還是排在第一位,盡管消費升級、消費升級一直說不停。

  作為直營平臺,奢侈品電商其實和美國傳統(tǒng)的百貨渠道頗為類似,不過其拿貨渠道會更加多元。在過去10年中國奢侈品電商的絞殺中,由于奢侈品仍對授權(quán)問題收緊,因此,貨源問題是能殺出重圍最核心的競爭力之一,而今天奢侈品市場增長低迷,歐美百貨的打折愈加激烈,這一過程中,寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)的拿貨能力實際應(yīng)該得到很大提高,盡管有部分奢侈品會收緊批發(fā)渠道亦保持品牌定位,但是也有類似Prada 這樣的集團因為業(yè)績低迷而不得不增加批發(fā)渠道的營收,其中就包括電商渠道的批發(fā)業(yè)務(wù)。

  奢侈品行業(yè)增長放緩甚至衰退的問題對于奢侈品電商行業(yè)來說,短期內(nèi)實際上反而有利,以YNAP為例,過去兩年,包括Chanel、Tiffany Co.等均與其展開合作,這在2012年之前是不可想象的。在中國,同樣有這樣的趨勢,寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)等都迎來一些全球知名奢侈品的授權(quán),寺庫網(wǎng)官網(wǎng)顯示Roberto Cavalli、Tod’s、La Perla 都向其授權(quán)。

  可以預(yù)想的未來,奢侈品行業(yè)都會重視電商渠道及中國市場兩塊業(yè)務(wù),與YNAP成為奢侈品行業(yè)在歐美市場擁抱電商首選的合作伙伴一樣,寺庫網(wǎng)或許同樣是奢侈品行業(yè)在中國擁抱電商的首選平臺。

  一個真實的段子:寺庫網(wǎng)為了教用戶鑒別愛馬仕,真的剪了一個10萬塊的愛馬仕包。

  Burberry入駐天貓在中國引起巨大爭議

  最后一個類別,我們來看看阿里、京東在奢侈品行業(yè)方面的競爭力。

  談財大氣粗、GMV,毫無疑問,阿里、京東是最強的一類,但是這個類別有兩大最重要的致命不足,一個是假貨問題,這個不用說了,另外一個就是定位問題。阿里一直定位的是中(天貓)低(淘寶)端,而京東發(fā)家是3C,有些基因不是財大氣粗能解決的。

  當(dāng)然財大氣粗最終是能解決很多問題的,但是基因的問題可能需要很長時間,十年、甚至幾十年。

  天貓、京東不是不可以做奢侈品,但是,對于消費者來說,上天貓和京東主要目的肯定不是沖著奢侈品去的,這意味,中國消費者買奢侈品不會首選天貓、京東,即使需要線上購買,京東、天貓都不會是第一選擇。

  京東和阿里可能也意識到自己在奢侈品方面基因不足,所以京東有Farfetch 的交易,阿里有魅力惠的交易,但目前兩個時尚電商平臺依舊是獨立于京東、天貓大平臺運營的。

  我們可以肯定阿里、京東在奢侈品方面的興趣,但是連亞馬遜在美國沒做成的事情,阿里、京東想在中國做成恐怕更難。

  一個真實的段子:Michael Kors最好的時候我唱空它,唱好Coach,無時尚中文網(wǎng)有個網(wǎng)友覺得我是在故意黑MK,前段時間他留言感謝我,說幸虧入了一點Coach股票,不然恐怕三餐成憂。

  2023年中國奢侈品電商格局展望,本土電商占主要份額,但阿里、京東仍可以通過收購、重組改變格局

  奢侈品電商在中國短短的10年發(fā)展,顯然未到定局的時候,但我們?nèi)钥梢郧败囍b來做出一些大膽的預(yù)測,中國的電商行業(yè)目前毫無疑問是阿里、京東之爭,美國的電商我認為未來必然是亞馬遜和沃爾瑪之爭。奢侈品電商曾經(jīng)是Yoox.cn和Net-a-Porter絕代雙驕,后來兩者合并了,并加劇了其他同行競爭者的壓力。

  中國奢侈品電商行業(yè)未來的定局是什么呢?會不會是YNAP的翻版,比如寺庫網(wǎng)和另一個本土電商品牌合并組成最強聯(lián)盟呢?我覺得這個可能比寺庫網(wǎng)一家獨大的可能性會更大,當(dāng)然,這需要視背后的推動者是誰。

  2015年,寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李日學(xué)在F輪融資前發(fā)了一條“大局已定”的微博,彼時走秀融資、阿里控股魅力惠,令行業(yè)好生遐想了一陣子。

  兩年后,中國的奢侈品電商行業(yè)又增添了一些新的變數(shù),在3、5年后,如果李日學(xué)能再發(fā)一條“大局已定”的微博,恐怕到時候才是真的大局已定,作為個人,我希望他能再發(fā)一條。

  東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,看看過去一個月圍繞中國奢侈品電商發(fā)生了多少新聞吧!最新的是Gucci周一也進來了。

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