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聯(lián)合利華收購Hourglass 與寶潔打響彩妝戰(zhàn)爭

2017年6月27日     來源:摩登故事      編輯:LuoYang      繁體
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聯(lián)合利華收購小眾高端彩妝品牌Hourglass進軍彩妝領(lǐng)域,試圖走進年輕消費者,與寶潔對抗。只是當(dāng)小眾有個性的Hourglass變得大眾化之后,還能夠吸引多少追求個性的消費者呢?


寄希望成為對抗寶潔的突破口

??????? 聯(lián)合利華之所以開始在日化業(yè)務(wù)這一板塊加強,主要原因有以下兩點:

首先,聯(lián)合利華的日化市場份額逐漸占下風(fēng)。相比之下,寶潔比聯(lián)合利華更加注重市場占有率和產(chǎn)品細(xì)化,品類多樣齊全,且廣告投放多元化,在價格方面層次分明。而聯(lián)合利華的日化業(yè)務(wù)相對于食品業(yè)務(wù)來說更像是“副業(yè)”,其日化產(chǎn)品與寶潔相比大同小異,以洗發(fā)水為例:清揚PK海飛絲、多芬PK沙宣,而且聯(lián)合利華旗下品牌清揚和多芬的市場份額遠(yuǎn)不及寶潔的海飛絲和沙宣。尤其是在中國市場,寶潔一直穩(wěn)坐洗發(fā)水市場霸主的位置,聯(lián)合利華緊靠旗下的清揚、夏士蓮等品牌根本無法撼動寶潔的地位;在洗化領(lǐng)域上,奧妙不僅遭受汰漬和碧浪的夾擊還被本土品牌藍(lán)月亮和立白的打壓,中華和佳潔士的品牌影響力更是霄壤之別。而在護膚品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的旁氏曾一度在玉蘭油之上,獲得優(yōu)勢,但寶潔收購了一直走高端路線的SK-II,旁氏的優(yōu)勢也慢慢弱下來;其次,隨著消費需求的增長,日化產(chǎn)品對聯(lián)合利華的業(yè)績增長一直在加強。于是,聯(lián)合利華也開始在日化業(yè)務(wù)方面加重籌碼,并有將日化業(yè)務(wù)發(fā)展為集團核心的趨勢。據(jù)調(diào)查:聯(lián)合利華的業(yè)務(wù)板塊包括個人護理、家庭護理、食品和冰淇淋四個方向,而在日化領(lǐng)域,相對于家庭護理如洗衣粉30%左右的毛利率,個人護理產(chǎn)品中如洗發(fā)水、護膚品有60%—80%的毛利率。正是受高毛利率的誘惑,近幾年來聯(lián)合利華越來越重視日化業(yè)務(wù)的運作。

由此看來,聯(lián)合利華之前一直在走淡化企業(yè)品牌,讓產(chǎn)品品牌引領(lǐng)企業(yè)的道路,與寶潔的風(fēng)格不同。此前,聯(lián)合利華一直堅持同步發(fā)展快消品和個人護理產(chǎn)品,而現(xiàn)在聯(lián)合利華逐漸與寶潔的發(fā)展策略一致,用企業(yè)的強勢產(chǎn)品帶動其弱勢產(chǎn)品品牌,多品牌占據(jù)細(xì)分市場。

聯(lián)合利華的野心:成為霸主

?????? 從2015年開始,聯(lián)合利華銷售業(yè)績像是打了一場翻身仗開始強勁增長。通過清理庫存、收購各種護膚品牌等集團策略,聯(lián)合利華的家庭估計業(yè)務(wù)增長了8%,個人護理部門業(yè)務(wù)也增長了4%,像力士、多芬等日化品牌的表現(xiàn)也十分強勢。另外,聯(lián)合利華在新興市場的業(yè)務(wù)增幅也達(dá)到了7.1%。而其對手寶潔從2015年開始,連續(xù)幾個季度出現(xiàn)銷售額和利潤雙下滑的現(xiàn)象。到了2016年,全球快消行業(yè)市場萎靡不振,聯(lián)合利華的營收同比下降了1.05%,寶潔下降了7.7%。2017年年初,經(jīng)濟開始有復(fù)蘇的跡象,聯(lián)合利華與寶潔也為了銷售業(yè)績,各自施展拳腳。聯(lián)合利華的策略是強化日化業(yè)務(wù),希望年底之前完成Hourglass的收購。

目前,Hourglass的年銷售額在7000萬美元左右,據(jù)說有雙位數(shù)增長。它的暢銷單品包括修容和高光以及妝前乳,單價主要集中在30~60美金的價格帶。加入聯(lián)合利華后,可能會為其業(yè)績有很大的幫助。達(dá)成收購協(xié)議后,Hourglass創(chuàng)始人表示:合利華一直致力于創(chuàng)新和社會責(zé)任方面的工作,這點與Hourglass未來的發(fā)展愿景完美契合。聯(lián)合利華有了知名彩妝品牌Hourglass的加入,日化業(yè)務(wù)又向著霸主寶潔進了一步。

寶潔和聯(lián)合利華雖然都是全球大型的日化企業(yè),但是在各個方面的發(fā)展中,寶潔還是壓了聯(lián)合利華一頭。聯(lián)合利華的全面銷售中有近一半的業(yè)績是由食品和飲料業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn),盡管日化領(lǐng)域有所增長,成功收購Hourglass,但要在日化業(yè)務(wù)趕超寶潔依然很困難。

總而言之,收購確實能夠在短時間內(nèi)吸引眾多年輕消費者,但千禧一代的消費者對品牌的忠誠度很低,當(dāng)小眾有個性的Hourglass變得大眾化之后,還能夠吸引多少追求個性的消費者呢?

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