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深圳電子業(yè)的背后 一個龐大的硬件王國

2017年6月26日     來源:經(jīng)濟(jì)觀察      編輯:ZhouXun      繁體
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5年前,HAX來到深圳,理由是深圳有四個優(yōu)勢:速度、技能、成本和規(guī)模。“給你舉個例子,有一個產(chǎn)品,在美國需要600美元并花3個月的時(shí)間來生產(chǎn),但在深圳只需要200美元和6個星期的時(shí)間?!?/div>

深圳電子業(yè)的背后 一個龐大的硬件王國

6月16日下午,當(dāng)深圳華強(qiáng)電子世界八樓的電梯門打開時(shí),可以聽到至少7種口音的英語,因?yàn)檫@層樓擠滿了來自歐洲、美洲、澳洲、香港和中國大陸的投資人與創(chuàng)業(yè)者。

這里是專門針對國際硬件創(chuàng)業(yè)者HAX加速器的中國總部,這天HAX主辦了一場創(chuàng)業(yè)展示日。在一個自動調(diào)節(jié)溫度的枕頭的展桌前,一位從香港趕來的天使投資人駐足,向來自法國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡要了解產(chǎn)品功能、用途和實(shí)現(xiàn)方式后,他便掏出手機(jī),開始展示自己投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢:“我們的合伙人有好幾個香港科技大學(xué)的教授,你看,健康、硬件都是我們擅長的領(lǐng)域。”

在這里,“你是做什么的”是最為常見的寒暄方式,這似乎要比“你好”或者“Hello”更有效率。最多,大家在前面加上一個隨意的“Hi”。

短短兩周時(shí)間,記者參加了三場針對國際創(chuàng)業(yè)者和投資人的活動,都在深圳房價(jià)最高、商業(yè)活動最為活躍的三個地方都在舉辦:華強(qiáng)北、南山科技園和蛇口。會場上外國人與亞洲人的面孔交錯混雜,帶著世界各地口音的英語此起彼伏,但大家的話題極為一致:科技,硬件。

每次活動上都能看到捷克人Jan Smejkal活躍的身影,他是創(chuàng)業(yè)社區(qū)Startup Grind深圳地區(qū)聯(lián)合總監(jiān)。他說:“深圳是硬件的王國。”

一

“全球第一個和最大的硬件加速器?!盚AX的官網(wǎng)如此描述自己。但HAX的工作人員Mike Reed告訴記者,HAX最主要的辦公地點(diǎn)只在兩個城市:深圳和硅谷。

這兩個辦公室分工明確:深圳負(fù)責(zé)硬件產(chǎn)品的研發(fā)、制造和升級,硅谷負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、推廣和公司商業(yè)化。每年,HAX至少發(fā)起兩期項(xiàng)目,大多數(shù)入選HAX項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都將在這里獲得第一筆投資,而HAX進(jìn)行投資的方式非常簡單:每個公司投資15萬美元,HAX獲得公司6%-7%的股權(quán)。

這些由世界各個不同國家組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們,規(guī)模普遍很小,但無論是在成員的國籍背景,還是目標(biāo)市場上,都顯得非常國際化。很少團(tuán)隊(duì)只將目光投向中國市場,也很少在他們的團(tuán)隊(duì)中看到中國人的身影。

5年前,HAX來到深圳,理由是深圳有四個優(yōu)勢:速度、技能、成本和規(guī)模?!敖o你舉個例子,有一個產(chǎn)品,在美國需要600美元并花3個月的時(shí)間來生產(chǎn),但在深圳只需要200美元和6個星期的時(shí)間?!盚AX的工作人員Mike Reed說。

因此,那些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這里買元器件、找工廠、并向常駐深圳HAX的10余名工程師們請教問題,那些工程師大多是中國人。當(dāng)他們的產(chǎn)品成熟后,便會去硅谷接受市場銷售的培訓(xùn)。在上海、廣州和深圳都做過銷售的法國人Julien Bence認(rèn)為,深圳是硬件制造中心,但美國才是世界上最會推銷的國家。

“那些全球知名的品牌,好萊塢、可口可樂、蘋果和耐克,哪個不是美國的企業(yè)”,Julien Bence說,“華強(qiáng)北是世界的硬件中心,或許中國90%的硬件都跟那里有關(guān)系?!被蛟S數(shù)字有些夸張,但這正是他們公司選擇進(jìn)入中國的原因之一。

Julien Bence是一家法國VR內(nèi)容制作公司的中國銷售負(fù)責(zé)人。去年,被稱為VR元年,大量VR設(shè)備出現(xiàn)在了華強(qiáng)北的商鋪貨柜上。對于“前店后廠”模式的華強(qiáng)北,這意味著后方大量的工廠正在進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)。希望能給更多的VR設(shè)備提供自己制作的內(nèi)容。

Julien Bence已經(jīng)在中國3個一線城市做過銷售。他2012年來到上海做了一年教育銷售后,到廣州賣了3年的蕾絲,然后來到了深圳。他說,上海的生活方式最西化,廣州像是一個很接地氣的大村莊,而深圳則是一座快速變化的“綻放的城市”——因?yàn)檫@里是一個科技中心大于金融中心的地方,所以更有活力。

活力也源于深圳的人口結(jié)構(gòu),這座城市常住人口平均年齡只有32歲,是全國最年輕的城市。硅谷孵化器的Founder Space 的CEO Steve Hoff-man告訴記者,這樣移民城市與硅谷很類似,而移民城市的思想往往更為開放、創(chuàng)新,并且不怕風(fēng)險(xiǎn)。

來自深圳的電子產(chǎn)品不僅供應(yīng)中國市場,也正在逐漸走向世界。在華強(qiáng)北做電子產(chǎn)品顧問的印度人偉路,經(jīng)常飛往各個國家參加科技展或見客戶。他說,近幾年越來越多地在國外看到華為、OPPO和小米。

借助深圳的硬件產(chǎn)業(yè),法國設(shè)計(jì)師 Christophe Branchu和 Julien Gueuning希望從中抓住機(jī)會。他們說,越來越多的中國硬件產(chǎn)品正在走向國際市場,而這些產(chǎn)品也需要更為國際化的設(shè)計(jì),但他們發(fā)現(xiàn)深圳很缺乏有國際經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。

“設(shè)計(jì)不是深圳的強(qiáng)項(xiàng),所以也是我們的機(jī)會?!盋hristophe Branchu說。今年,他們給深圳一家做全景攝像機(jī)的企業(yè)重新做了產(chǎn)品設(shè)計(jì),后來這款產(chǎn)品在美國CES科技展上獲得了創(chuàng)新獎,“不能說都是設(shè)計(jì)的緣故,但那家公司的確參加了好幾年CES的競賽,這次是第一次獲獎。”Julien Gueuning說,并給記者展示產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)后的圖片。

設(shè)計(jì)也的確是深圳市政府正在努力的一個方向。深圳曾由于其城市年輕、外來人口多、缺乏本地文化而被稱為“文化沙漠”。今年,深圳市政府開始舉辦深圳設(shè)計(jì)周,希望以此作為帶動深圳設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的手段。

二

由于科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),深圳常被形容為中國硅谷。但對于這樣的比較,并非所有人都認(rèn)同。

支持者Steve Hoffman說:“深圳比中國其他任何城市都像硅谷?!币?yàn)樯钲谀贻p、開放,擁有一批具有代表性的科技企業(yè),并且創(chuàng)業(yè)公司和VC資本也越來越多。

但這并不被Lukas Hlavac認(rèn)可。他來自捷克,2015年6月,和來自英國搭檔在深圳共同創(chuàng)立了呼啦啦,做亞洲獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體的服裝電商平臺,公司的辦公室與騰訊的在建新大樓僅一路之隔。

Lukas Hlavac覺得中國人太喜歡崇拜他人,什么都想要最好的。他舉例說:“你們的學(xué)生崇拜哈佛、耶魯,買汽車崇拜超跑、豪車,科技則崇拜硅谷。如果一個人考上了哈佛,你們就覺得他特別厲害;而如果一個人是來自硅谷的,你們就會覺得他很了不起。”

這或許是一些外國人選擇來中國教人創(chuàng)業(yè),而不是自己創(chuàng)業(yè)的原因。Jan Smejkal告訴記者,身邊大概有三分之一的西方人,自己沒有創(chuàng)過業(yè),但卻在教別人如何創(chuàng)業(yè),這些人或許口才很好,但從來沒實(shí)踐過。

Lukas Hlavac將其稱為“外國雞湯”,他說這些喜歡告訴別人創(chuàng)業(yè)需要A、B、C等等條件的外國人,沒有值得中國人崇拜的必要,因?yàn)橹袊说膶?shí)踐已經(jīng)證明了中國人清晰的思維,強(qiáng)大的實(shí)踐和創(chuàng)新能力。他拿微信舉例,從社交平臺到支付和生活方式平臺的轉(zhuǎn)變,發(fā)展思路非常清晰可行?!皼]必要崇拜硅谷”,Lukas Hlavac強(qiáng)調(diào)。

但Lukas Hlavac并不否認(rèn),模仿他人的確是最快的成長方式。包括他所在的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,設(shè)計(jì)師在形成自己風(fēng)格之前,也從模仿最好的作品開始。而在過去數(shù)年里,模仿正是深圳電子業(yè)迅速壯大的原因之一。曾經(jīng)以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為中心的華強(qiáng)北,一度靠山寨手機(jī)與國外手機(jī)廠商平分中國市場,這些山寨電子產(chǎn)品的優(yōu)勢在于性價(jià)比。曾有一名企業(yè)CEO在一次論壇上笑稱:“深圳的英文縮寫SZ,不就是‘山寨’的縮寫嘛?!?/p>

在來中國之前,Jan Smejkal就通過中國高性價(jià)比的電子產(chǎn)品賺錢。2013年,他跟另一名合伙人在捷克建立了一個網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站,專門賣中國性價(jià)比較高的手機(jī)、耳機(jī)、音響等電子產(chǎn)品。

“其實(shí)大多數(shù)是小米的東西?!盝an Smejkal說。他從網(wǎng)上看到一篇講小米手機(jī)的文章后,從阿里巴巴買了個小米手機(jī),使用后覺得性價(jià)比很高,便開始從中國購買電子產(chǎn)品在捷克銷售。賺了一筆錢之后,他把股份賣給了合伙人,“來中國冒險(xiǎn)”。

但作為外國人,冒險(xiǎn)之路并不總是那么順暢,即使在較為開放的深圳。在鹽田區(qū)的辦公室里,AI公司碼隆科技創(chuàng)始人Matt Scott告訴記者,雖然他想加入中國國籍很久了,但這并不容易?!澳惚仨毷欠浅7浅?yōu)秀的外國人”,他說。最近,他剛剛以中國企業(yè)家的身份去德國參加了G20全球青年企業(yè)家峰會,并在峰會獲得了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)競賽獎,主辦方將中國國旗披在了他身上,他目前的國籍是美國。

而身為外國人在中國注冊公司也頗為麻煩,因此不少在深圳開設(shè)公司的外國人都會選擇先在香港注冊一家總公司,再控股深圳的子公司。因?yàn)橥鈬嗽谙愀坶_設(shè)公司的手續(xù)要簡單得多?!捌鋵?shí)外國人在深圳注冊,也就幾個步驟而已,但是實(shí)際做起來很困難?!盝ulien Bence稱,起初他們公司希望在深圳注冊,但為了一個銀行的證明,等了足足兩個月還沒辦好,公司注冊地最終還是選擇了香港。

這樣能通過程序手段解決的問題阻擋不了外國人們來深圳的步伐,關(guān)鍵在于他們是否能夠適應(yīng)中國的工作與生活方式。德國人Sven Christian來廣東一年多,仍舊沒什么中國朋友,而他也不愿意在中國公司工作,理由是“中國公司老是讓你做那些沒有寫在合同上的事情。”最近,他打算回德國一趟,再回中國來找一家外企上班,因?yàn)樗闹袊言谏钲凇?/p>

而像Lukas Hlavac這樣在深圳建立了自己的公司,希望干一番事業(yè)的人,似乎正越來越像中國人。他們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了加班、不斷拓展關(guān)系和人脈,尋找各種各樣的圈子。Lukas說,創(chuàng)立公司以來基本每周工作七天,每天10個小時(shí),最近有所減少是因?yàn)閯倓偨Y(jié)婚。不過,就像Julien Bence和Jan Smejkal說的,所有來深圳的人,如果不是為了賺錢就是希望做點(diǎn)什么事情,來深圳干嘛呢。

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