燒錢換流量行不通 靠打賞吃飯的直播行業(yè)如何生存？

　　過去一年多時(shí)間中，直播被資本裹挾著經(jīng)歷了高速發(fā)展期，但曾屬行業(yè)一流的映客賣身意味著靠燒錢賺流量的方式已經(jīng)走不下去了。

　　即使在直播最火熱的時(shí)候，其問題一直都沒遠(yuǎn)去：一方面，直播平臺(tái)的帶寬成本以及簽頭部主播的成本居高不下，一些平臺(tái)在主播上的花費(fèi)就上億元；另一方面，千篇一律的網(wǎng)紅臉以及才藝展示，用戶如果失去新鮮感，打賞就會(huì)下降，靠著用戶打賞抽成能否讓直播平臺(tái)長期生存下去。用戶打賞額度下降的情況已經(jīng)在發(fā)生了。垂直媒體《今日網(wǎng)紅》的數(shù)據(jù)顯示，從2016年10月份到2017年3月份的半年中，用戶打賞的高峰在去年12月，2017年開始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。這還只是問題的一小部分，更嚴(yán)重的還在后頭。直播行業(yè)已經(jīng)到了必須改變才能更好生存和發(fā)展的時(shí)刻，從各個(gè)直播平臺(tái)近期的動(dòng)向來看，B端的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　用戶打賞的新變數(shù)

　　在騰訊NOW直播的年度發(fā)布會(huì)上，天奇阿米巴創(chuàng)投基金投資合伙人魏武揮給出了一個(gè)悲觀的結(jié)論：如果靠打賞支撐，直播行業(yè)已經(jīng)走到盡頭。他指出，直播行業(yè)用戶的紅利已經(jīng)結(jié)束，如果只靠打賞支撐，直播難以成產(chǎn)業(yè)。其他行業(yè)的企業(yè)并沒有意識(shí)到直播給他們帶來的價(jià)值，直播就會(huì)變成自娛自樂、自嗨。即使作為一眾主播和網(wǎng)友自娛自樂的平臺(tái)，直播未來的路也不太好走了：一方面是政策監(jiān)管，另一方面是諸如蘋果對(duì)直播打賞“分三成”這樣宏觀環(huán)境變化。

　　此前，一些直播平臺(tái)上出現(xiàn)主播吃燈泡、曬裸照等亂象。而政策的完善基本堵死了主播靠違法違規(guī)行為搏出位的路徑。文化部、國家新聞出版廣電總局相繼發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營活動(dòng)管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理的有關(guān)通知》，如果主播做出違法違規(guī)行為，主播和平臺(tái)很容易被查處。但主播數(shù)量越來越多，沒有博眼球的內(nèi)容，已經(jīng)很難成為紅人了。如果連人氣都沒有，打賞更是無從談起。蘋果打賞的新規(guī)則，讓主播和平臺(tái)的實(shí)際打賞收入縮水。蘋果實(shí)行打賞抽成32%的新規(guī)則之后，用戶打賞1000萬就意味著蘋果要分走320萬元。

　　打賞額度的降低、主播難以搏出位以及蘋果的抽成，都讓靠打賞獲得營收的直播平臺(tái)存在不少的變數(shù)。如果沒有資金來源，恐怕很多“燒錢”的直播平臺(tái)連像映客一樣賣身的機(jī)會(huì)都沒有，只能坐等倒閉。直播平臺(tái)的倒閉已經(jīng)在發(fā)生了。今年年初，光圈直播因?yàn)锳輪融資不利，官網(wǎng)停止服務(wù)，App從應(yīng)用商店下架。據(jù)自媒體瑞萊觀點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，去年年底，愛鬧直播、網(wǎng)聚直播、美瓜直播、貓耳直播等10余家直播平臺(tái)。

　　直播，內(nèi)容的新出口

　　魏武揮認(rèn)為，直播有很多流量，可做廣告，是否能夠給其他企業(yè)帶來更加具體的精準(zhǔn)應(yīng)用?這是未來一兩年需要探索的。直播最直觀的價(jià)值就是作為新的娛樂方式，能為娛樂產(chǎn)業(yè)帶來來什么。騰訊NOW直播、陌陌直播都開始了泛娛樂領(lǐng)域的探索。騰訊公司社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群即通應(yīng)用部副總經(jīng)理吳奇勝表示，騰訊NOW直播將會(huì)幫助經(jīng)紀(jì)公司的藝人有更好的成長通道，還會(huì)跟騰訊影業(yè)、企鵝影視更好的聯(lián)動(dòng)，與優(yōu)秀的生產(chǎn)者更好的融合，幫助他們有更好的上升通道。為此，NOW直播還會(huì)投入十億元專項(xiàng)資金和價(jià)值十億的騰訊資源。陌陌也有類似的探索，不過目前更多集中在音樂領(lǐng)域。據(jù)介紹，陌陌將投入千萬級(jí)資金，聯(lián)合BMG、太合音樂、華誼音樂、樂華娛樂等四家音樂集團(tuán)為選拔出來的才藝播主提供從專屬單曲打造、線下演出、藝人培養(yǎng)到影視劇主題曲參演等一系列娛樂明星發(fā)展通道，為其增加曝光機(jī)會(huì)，拓寬職業(yè)發(fā)展道路，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。

　　NOW直播和陌陌直播的邏輯是：直播和網(wǎng)絡(luò)視頻，電影，動(dòng)漫一樣，是全新的娛樂方式，是全新的內(nèi)容形式。直播平臺(tái)給藝人一個(gè)新的內(nèi)容出口，如果可以成為造星的新方式，直播平臺(tái)就可以將營收擴(kuò)展至娛樂產(chǎn)業(yè)的上游。作為內(nèi)容的出口，直播還可以讓更多的產(chǎn)業(yè)收益，比如教育。網(wǎng)易精品課、瘋狂老師等在線教育平臺(tái)開始采用了直播授課的形式，老師在講課過程中，可以隨時(shí)獲得學(xué)生的反饋、答疑解惑。

　　此外，直播還可能與營銷結(jié)合。宣亞收購映客，業(yè)界一種解讀就認(rèn)為映客將成為宣亞新形態(tài)公關(guān)、營銷的出口。不過，直播與其他產(chǎn)業(yè)的整合才剛剛開始。直播價(jià)值的顯現(xiàn)，還需要至少一兩年的時(shí)間。