阿里在美舉辦Gateway大會 招攬中小企兌現百萬就業(yè)承諾

　　山姆-沃爾夫(Sam Wolf)在十多年前把健康和保健家族企業(yè)LuckyVitamin搬入互聯(lián)網。這家位于賓西法尼亞州的企業(yè)擁有自己的倉庫，通過官方網站，亞馬遜和Ebay，在全球數十個國家和地區(qū)銷售數千種營養(yǎng)品。但是該公司所有掌握的互聯(lián)網銷售經驗，并不足以保證沃爾夫就能通過阿里巴巴集團的網絡商店把產品銷往中國。絕大多數美國小企業(yè)在中國沒有品牌知名度，不足以在阿里巴巴網站中的數百萬商品中脫穎而出，更別提把產品由美國倉庫送到中國消費者手中所需要的技能。阿里巴巴是一個讓品牌入駐的虛擬商場，但負責商品的生產和配送的賣家，并不清楚自己產品的需求。

　　“如果想要在中國銷售產品快速致富，根本就沒有這樣的門路，”沃爾夫表示?！斑M駐阿里巴巴平臺需要前期投資，而且存在內生性風險。這不同于在亞馬遜或eBay上銷售商品，只需要注冊和上架產品即可，”他說。當然，像沃爾夫這樣的企業(yè)家，正是阿里巴巴集團董事會主席馬云希望吸引的賣家。在本周底特律舉行的Gateway大會中，阿里巴巴集團將極力招攬這些企業(yè)家。為期兩天的Gateway大會，吸引了包括農場主、成熟品牌經理人在內的數千位美國商人，他們希望通過參會掌握如何通過阿里巴巴集團在中國市場取得成功的訣竅。對馬云而言，此舉也是為了兌現其向美國總統(tǒng)特朗普在今年年初做出的為美國創(chuàng)造100萬就業(yè)崗位的承諾。

　　鑒于特朗普在中美貿易問題上的強硬立場，馬云的承諾被廣泛認為是一項出色的交際手段。馬云擁有著雄心壯志，通過服務20億用戶，幫助1000萬小企業(yè)主在網上做生意，他欲把阿里巴巴集團打造成為全球最有實力的公司之一。根據馬云自己的預測，中國市場只能為這個宏偉愿景做出40%的貢獻。因此，他必須在海外市場尋找機遇。這也是為何身為中國首富的馬云要前往美國心臟地帶，參加Gateway大會的原因。包括馬云本人、阿里巴巴高管，以及美國合作伙伴代表UPS首席執(zhí)行官大衛(wèi)-阿巴尼(David Abney)、向沃爾夫這樣的小企業(yè)主將在此次大會中發(fā)表演講。阿里巴巴集團向賣家提供了觸及幾乎5億買家的機遇，但想要觸及到這些消費者，賣家也會面臨著諸多的障礙，涉及語言障礙、中國賣家理解的差異等等。

　　目前已有數十萬家美國公司在阿里巴巴集團旗下的B2B平臺阿里巴巴網站中進行了注冊。此外，在天貓國際向美國消費者直銷產品的美國品牌已超過7000個。LuckyVitamin去年“雙11”節(jié)開始在天貓國際銷售產品，不過當天只獲得了1個訂單。從那時至今，LuckyVitamin的中國營收增幅一直通其它新市場營收增幅保持同步，只不過來自中國市場的營收仍只占到LuckyVitamin總營收的很小一部分份額。依據沃爾夫的描述，與阿里巴巴集團合作等同于公司開設了一項全新業(yè)務，而不僅僅是開拓了一個新銷售渠道。該公司必須借助多家第三方合作伙伴來完成交易、監(jiān)管、物流等業(yè)務。沃爾夫表示，除去向這些合作伙伴付費外，LuckyVitamin還需要完成大量組織工作，并支付交易費用。

　　今年是阿里巴巴集團首次舉辦Gateway大會。該公司表示，此活動未來將每年舉辦一次。舉辦Gateway大會的目的，是為了讓小企業(yè)能更方便地通過阿里巴巴銷售產品。Gateway大會將幫助商家熟悉相關流程，促進它們與國際貿易和物流公司的合作。說服像LuckyVitamin這樣的公司與阿里巴巴集團合作，能夠幫助馬云履行其對特朗普做出的承諾。馬云在上月舉行的媒體會議中曾強調，阿里巴巴集團為中國帶來了3300萬直接和間接工作崗位，因此他對阿里巴巴集團未來5年內為美國創(chuàng)造100萬就業(yè)崗位充滿信心。

　　“我們確信，本周的會議將是幫助大量的美國小企業(yè)接觸到超過5億對高品質美國產品饑渴的中國消費者的開始，”阿里巴巴集團發(fā)言人在聲明中表示?！斑@將幫助創(chuàng)造更多的美國就業(yè)崗位，推動更多的美國產品需求?！蔽譅柗虮硎荆壳皳碛屑s200名員工的LuckyVitamin，自開始在天貓國際銷售商品以來，已經聘用了約6名員工。他表示，考慮到公司包括國內和超過30個國家的整體營收都在增長，很難計算阿里巴巴集團給該公司的成長做出了多大貢獻。不過沃爾夫還表示，該公司未來將會為客服和配送中心招募更多員工?！拔铱梢哉f著創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位嗎？”沃爾夫問道?！拔覀儺斎粍?chuàng)造出就業(yè)崗位，但我不能說這是因為阿里巴巴集團。”不過沃爾夫也承認，在中國銷售產品“當然推動了公司業(yè)務和銷售額?！?/p>

　　寶尊目前幫助巴寶莉、CK等國際品牌通過網絡向中國消費者銷售商品。得到阿里巴巴集團支持的寶尊，為國際品牌提供一站式服務，其中包括網站設計、客戶服務、技術基礎設施、倉儲和配送、營銷等等。雖然已在美國上市的寶尊主要與大型跨國品牌合作，但隨著阿里巴巴集團向美國市場推進，這家公司希望吸引到更多的美國精品品牌。寶尊首席執(zhí)行官仇文彬表示，“目前的障礙很復雜，很難理解通過阿里巴巴向中國銷售商品的程序。美國中小企業(yè)想要自己完成這些工作相當困難。他們缺少大量的知識和相關經驗。”

　　仇文彬說，與美國小企業(yè)合作中最棘手的，是提升他們在中國買家中的品牌知名度。他說，除非寶尊代表小企業(yè)投入巨額內容營銷費，否則小眾品牌在天貓不會有太高的流量。加州大學洛杉磯分校安德森管理學院教授克里斯托弗-唐(Christopher Tang)對中國消費者對美國小品牌的產品有足夠多的需求感到懷疑。除去中國消費者越來越多的購買高質量的生鮮外，網上有足夠多的產品供中國消費者進行選擇?？死锼雇懈?唐說，“商品市場早已飽和。如果想要嘗試著把美國不知名品牌推向中國市場，我不認為中國消費者將會對它感興趣?！?/p>