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互聯(lián)網(wǎng)+教育借助科技龍頭改變行業(yè)格局 完成企業(yè)創(chuàng)新升級

2017年6月16日     來源:DoNews      編輯:GuoMeng      繁體
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如果說2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的元年一點也不為過。一大批互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品,不管是從試題、題庫切入的猿題庫,還是家教O2O的輕輕家教,均獲得大量資本的投入。2014年整個教育培訓(xùn)市場規(guī)模達到1.19萬億元左右,2015年這個數(shù)字則變成了16.6萬億元。從投資來看,2017年第3

互聯(lián)網(wǎng)+教育,科技,教育行業(yè)

以教育界巨頭新東方為例,根據(jù)2017年Q3財報顯示,其凈收入約為4.38億美元,同比增長26.2%,運營利潤約為5750萬美元,旗下專業(yè)在線教育網(wǎng)站新東方在線2016年凈利潤達到833萬美元,同比增長266.69%。另一邊,滬江網(wǎng)早在兩年前就完成了D輪融資,上市計劃也提到了議事日程。面對看似漂亮的財報,我們很難發(fā)現(xiàn)隱藏在表象下的一個事實:互聯(lián)網(wǎng)+教育進入瓶頸期,企業(yè)急需轉(zhuǎn)型尋求突破。

從教育行業(yè)目前的盈利變現(xiàn)來看,內(nèi)容盈利是很多在線公司的盈利方式,但產(chǎn)品形態(tài)單一,營銷成本過高的情況依然存在。幼教、早教領(lǐng)域當前雖然涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容品牌,但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法有效管理,生源關(guān)系無法有效維護導(dǎo)致生源流失的現(xiàn)象比比皆是。這些都是導(dǎo)致教育培訓(xùn)行業(yè)進入瓶頸期的原因。然而時勢造英雄,誰能率先打破行業(yè)僵局,誰就能在接下來的市場發(fā)展中把握先機。不少中小企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級的機遇,通過與前沿的技術(shù)平臺整合實現(xiàn)“彎道超車”,曾在所有產(chǎn)業(yè)迭代期都出現(xiàn)過,教育行業(yè)也不列外。

信息管理需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持

“沒有自己的資料庫,優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容不能沉淀、分享和延續(xù)”來自西安的王校長表示:“培訓(xùn)班辦了有一年了,但是沒有注意把教學(xué)數(shù)據(jù),教案和學(xué)生信息保存起來?,F(xiàn)在想起來了,卻沒有什么第三方平臺能較好地管理和存儲”。

無獨有偶,上海某一對一培訓(xùn)機構(gòu)校長表示:“一對一教育培訓(xùn)機構(gòu)的一個難題是,學(xué)生和老師互相加私人聯(lián)系方式,結(jié)果慢慢的學(xué)生就被老師帶走了”或者是“家長不滿意機構(gòu)沒有及時提供學(xué)生學(xué)習(xí)的客觀信息數(shù)據(jù)給他們,降低了我們機構(gòu)的競爭力”。而老師們也對這樣的情況深惡痛絕:“我們幼兒園好多家長加我的微信,或者QQ,我想群發(fā)個學(xué)校信息實在不方便,而且個人的社交圈也亂七八糟“。

王校長和上海培訓(xùn)機構(gòu)的困惑直指教育業(yè)缺乏技術(shù)支持的痛點。同時也說明了教育業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度較低的問題。云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、智能管理平臺已成為熱點詞匯的當下,教育企業(yè)如果還需要通過一個簡單的內(nèi)嵌軟件管理復(fù)雜的生源信息和教學(xué)內(nèi)容,勢必要被時代拋棄。

互聯(lián)網(wǎng)先進技術(shù)的引進不僅在信息溝通方面提供更高效的管理模式,同時,通過大數(shù)據(jù)的收集,可多角度對學(xué)生進行測評而不是僅僅依靠分數(shù)。此外,還可以通過新技術(shù)記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,包括研究過程、遇到困難的克服方式等,這些都可以作為評價的依據(jù),同樣也能成為教育的素材。

溝通模式需科技手段醫(yī)治

“我們機構(gòu)學(xué)員太多,很難維護到位,學(xué)生流失率居高不下”對于一個學(xué)員多,課程多,班級多的教育培訓(xùn)機構(gòu)而言,老師和管理人員精力有限,難以高效維護每一位學(xué)生是很“正?!钡氖虑?。但是南京的一家輔導(dǎo)機構(gòu)的校長表示:“長期以往,學(xué)生得不到重視而成績下滑,造成的學(xué)生流失在所難免。而機構(gòu)沒有辦法再投入更多人力,財力”。

在推廣方面,傳統(tǒng)地推帶來的高消耗和高成本,也是教育行業(yè)企業(yè)一大難題?!拔覀儥C構(gòu)目前處于發(fā)展期,想要擴招生源,卻找不到合適的途徑?!吧虾R患矣⒄Z培訓(xùn)教育機構(gòu)的校長最近越來越苦惱這個問題?!斑^去發(fā)傳單,地推的方法越來越難做了。競爭壓力大,招生成本高。一個學(xué)生招進來要花很多錢”招生困難,成本高,慢慢成為機構(gòu)難以逾越的高墻。那個一招手學(xué)生就來的年代,已經(jīng)慢慢遠去。

信息管理低效、用戶維護復(fù)雜和推廣成本過高,讓傳統(tǒng)教育行業(yè)繼續(xù)尋求效率突破。在這樣的需求背景下,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出擊,以云計算、大數(shù)據(jù)為依托的一批為改良教育行業(yè)現(xiàn)狀的產(chǎn)品應(yīng)聲而出。以騰訊企點基于IM研發(fā)的社會化用戶關(guān)系管理平臺為例,分別從觸達用戶、外部推廣和內(nèi)部溝通三個方面,助力教育行業(yè)改變現(xiàn)有模式。

在觸達目標用戶方面,通過騰訊強大的社交平臺,騰訊企點提供了多渠道用戶接待組件,從接待環(huán)節(jié)最大限度利用流量發(fā)掘潛在客戶。通過用戶群、官方公眾號留存客戶,隨時保持與目標用戶的溝通,大大減少了生源獲取的時間成本。有效直達目標客戶提高教育企業(yè)的推廣效率,改變傳統(tǒng)地推和廣告帶來的轉(zhuǎn)化率低的問題。

教育類企業(yè)還可以通過騰訊企點平臺實現(xiàn)公眾號推廣、群推廣和員工推廣的功能。通過騰訊企點的群推廣,企業(yè)能夠在推廣之后的信息反饋和用戶管理上節(jié)省不少時間。其意義在于能夠有效幫助企業(yè)完成與客戶之間的互動,繼而深度了解客戶,實現(xiàn)輕松維護、高效營銷,最終達到成交的目的。

濟南某培訓(xùn)學(xué)校是騰訊企點最早的用戶之一,在以往的推廣方式上,由于多個不同內(nèi)容公眾號的存在,每個公眾號運維的人力資源有限,要保障內(nèi)容豐富和每天的推送量,就必須專人專號?!耙粋€公眾號聘請一個人來運維,且不說其中投入的人力成本,內(nèi)容采編和發(fā)布就讓人頭疼不已。關(guān)鍵效率非常低,推送之后還不能準確獲知讀者反饋,每次發(fā)布完之后,負責公眾號數(shù)據(jù)采集的同事需要通過一張龐大的EXCEL表格匯報,這個表格就要花半天時間,實在忍受不了”該校市場負責人抱怨道?!膀v訊企點的多媒體平臺一鍵管理的方式,讓我們縮減了大量人力成本,以前需要一個人負責運維,一個人負責采編,一個人數(shù)據(jù)跟蹤,現(xiàn)在三合一了,同事輕松,我們也輕松?!痹撠撠熑艘腧v訊企點,轉(zhuǎn)變了企業(yè)的協(xié)作方式,借助科技力量打開了一片新天地。

而在溝通交流層面,騰訊企點能夠幫助教育類企業(yè)建立組織構(gòu)架,加強內(nèi)部人員的溝通,規(guī)避了傳統(tǒng)教育業(yè)因員工龐雜而導(dǎo)致溝通低效的問題。

據(jù)了解,在過去半年的時間里,共有500多家教育培訓(xùn)企業(yè)使用了騰訊企點。作為率先觸及教育行業(yè)的航母級企業(yè),不論在大數(shù)據(jù)挖掘還是渠道推廣方面,騰訊企點都給予了極大的技術(shù)支持。這或許也預(yù)示著,在未來,科技與教育的結(jié)合將成為一種常態(tài),科技將深入到教育領(lǐng)域的每一個環(huán)節(jié),而教育也將借助科技龍頭的實力使更多中小企業(yè)完成創(chuàng)新升級。


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