????? 浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)副總裁、董事會秘書鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領(lǐng)域而言，旗下巴拉巴拉已經(jīng)在拓展運動類童裝的產(chǎn)品線，并進一步擴大在運動類童裝方面的投入，獲得一個新的增量。

　　在鄭洪偉看來，二胎政策所帶來的增量，以及消費升級背景下消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求等因素都是形成巴拉巴拉快速增長的可持續(xù)性因素，業(yè)內(nèi)人士則認為，就森馬旗下的童裝板塊來看，受益于二胎政策、龐大的銷售規(guī)模以及電商渠道絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，其童裝銷售占收入比將持續(xù)提升，增速也將持續(xù)維持在20%左右，目前巴拉巴拉的市場占有率為5%，未來則有望超過10%。

　　目前來看，大部分成熟的兒童服裝品牌已經(jīng)完成三四線城市下沉、滲透的布局，市場拓展目標又重新定位回到一二線城市。每個城市都需要兒童業(yè)態(tài)，只是規(guī)劃組合與功能、品牌上有所區(qū)別，關(guān)鍵還是取決于消費力及需求。而在消費升級以及購物中心社區(qū)化的帶動下，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)已成為親子業(yè)態(tài)中新的增長點。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年至2016年線上母嬰消費規(guī)模增長迅速，2016年已經(jīng)達到5009億元，較2015年增長39%。網(wǎng)購的便利快捷使傳統(tǒng)零售百貨購物中心面臨沖擊，但是兒童業(yè)態(tài)不僅僅包括以商品為核心的兒童零售業(yè)態(tài)，還包括親子娛樂、早教、藝術(shù)培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗等兒童體驗業(yè)態(tài)。電商主要是對兒童零售造成沖擊，而兒童體驗則基本不會受到電商影響。

　　國泰君安證券分析師呂明認為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來看，森馬服飾戰(zhàn)略目標明確，通過借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)椤吧?，三者都被整合在體驗中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。

　　呂明介紹，梳理森馬服飾過去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個基礎(chǔ)，兩個方向，一種模式”，具體來看：

　　一個基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過去經(jīng)營戰(zhàn)略的重點都是圍繞其展開的。

　　兩個方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團簽訂《購買資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計作價7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌?！疤觳艑氊悺逼放圃?013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國內(nèi)64個城市共開設(shè)91家教學(xué)中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊。

　　兩個方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動漫《快樂夢多多》，同時創(chuàng)立了“夢多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

　　一種模式：體驗中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗，得到消費者情感認同，最終使其產(chǎn)生消費行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮(zhèn)在溫州開業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗不同的生活，這是體驗式商業(yè)模式的嘗試。

　　在呂明看來，巴拉巴拉童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢更多，輻射效應(yīng)更大;加之公司有上市平臺的資源，整個規(guī)模比較大;而森馬服飾資本實力更為強大，利用充足的賬上現(xiàn)金，可以通過并購快速切入市場。由此來看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預(yù)計未來可能會形成新的業(yè)績增長點。