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360手機總裁李開新: 這樣虧損 我看著都很嚇人

2017年5月23日     來源:站長之家      編輯:ZhouXun      繁體
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沒有什么事情比虧損更能讓一個企業(yè)家成長。雖然樸實的道理在互聯(lián)網(wǎng)語境中顯得陳舊,但常識不過時。周鴻祎比大多數(shù)人激進,也比大多數(shù)人善于反思。

360手機總裁李開新: 這樣虧損 我看著都很嚇人

2016 年 2 月底,李開新離職審批生效,結(jié)束了二十年的華為生涯。他沒想歇著,所以早在審批生效之前,就見了好幾撥手機廠商高層,清一色互聯(lián)網(wǎng)公司。

360 下手有點晚,等祝芳浩找到李時,他已經(jīng)談了另一家手機公司。雖然對方行業(yè)地位并不比 360 高,但李不想背信棄義,他對祝芳浩說,我已經(jīng)答應(yīng)那邊了,咱們做個朋友,360 手機在銷售方面有什么問題,我都可以幫忙。

話說到這份上,祝芳浩只好作罷。

實際上,李開新當時的話只說了一半。有言在先不假,但若真是自由身,要不要加入 360?他還有個最大的顧慮。

那時候,李開新已經(jīng)聽了太多“老周準備撤退”的風言風語,所以當祝芳浩聽聞李又離開了新公司,第一時間找過去時,李還是沒松口。

2

李開新和周鴻祎第一次見面是在周的辦公室。兩人聊了一個多小時,基本上都是周在提問題:我們(360 手機)為什么不能像 OPPO、vivo、華為那樣?為什么不能直接跟蘇寧、國美、迪信通談合作?為什么不能開連鎖店...

看得出來,做了一年手機,周鴻祎被這個行業(yè)困惑壞了。

但最令人意外的是,周還問李,你懂不懂產(chǎn)品定義和產(chǎn)品規(guī)劃?要知道,周可是坊間傳聞“中國最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理”,而李離開華為之前是榮耀的銷售副總裁。

“我當然懂,管華為中國區(qū)的時候,中國區(qū)所有的產(chǎn)品定義都是以我們(銷售團隊)為主,一切以市場為導向。包括在榮耀,產(chǎn)品定義我們也要參與,產(chǎn)品上市之前是要提要求的?!崩铋_新說。

中國的喬布斯們更信奉另一句話:

“消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們就發(fā)現(xiàn),這是我要的東西?!?/p>

無論如何,那天的對話是成功的。從周鴻祎辦公室出來之后,李開新給華為前同事,現(xiàn)酷派CEO劉江峰打了電話。劉江峰跟他說,如果老周真想做的話,還是有機會的。但顯然,老周究竟是不是真想做,劉也打不了包票。他告訴雷鋒網(wǎng),他跟老周并不是很熟。

終于,李開新跟祝芳浩攤了牌。

周鴻祎的電話第二天就來了,李開新上來就問了三個問題:你到底想不想長期做?手機這邊的資金能不能不動(當初做手機,周鴻祎往這個公司放了4億多美金)?以后做什么產(chǎn)品能不能讓市場來說話?老周的答案毋庸贅言,李開新也于 4 月底正式入職 360 手機,任執(zhí)行副總裁。

3

半年之后,李開新最擔心的事情還是發(fā)生了。

周鴻祎正式宣布做手機是在 2015 年 5 月 6 日,那天雷鋒網(wǎng)也在場。最讓人記憶猶新的是,老周說,我的手機是瞄準 5000 價位去的,不過我在想怎么才能免費賣手機,至少硬件免費。兩年后,周在接受駱軼航采訪時卻說,去年的虧損全部來源于所謂硬件免費的思路。

這次學費交得有點貴,貴得讓周鴻祎差點退學。

很多公司都是被庫存搞死的,李開新說。他一來就提出,清庫存必須果斷,要不然損失會更嚴重,但他知道,這對一個決策者來說,太難了。

“如果是幾十萬臺機器,多虧一百塊錢就要多虧幾千萬,那時候人就會產(chǎn)生幻想,我是不是可以再扛一扛,這樣就可以少損失幾千萬,但歷史的經(jīng)驗告訴我,這樣只會再多損失幾千萬?!?/p>

2004 年以前,李開新在華為賣的是通信設(shè)備,一臺基站,或一個交換機,今年賣不出去明年還能接著賣,不過是成本和資金占用問題,但賣手機不同,早上市一個月是暢銷品,晚上市一個月就是庫存,三個月以后就徹底報廢,是尾貨。

“每個月這樣虧損,作為職業(yè)經(jīng)理人,我看著都很嚇人,完全不能接受。”李開新說。

周鴻祎也動搖了,他開始問身邊的人,這個團隊到底行不行?能不能止損?能不能扭轉(zhuǎn)局面?作為被詢問對象之一,李開新給過一些樂觀的回應(yīng),但他說,還得老周自己下決心,別人影響不了。

4

去年 11 月,周鴻祎回了一趟深圳,把所有中層以上的員工叫到一起開會,他在會上說,我愿意給大家信任,我相信你們能把這個事情做起來。但信任是相互的,就是我給你信任,你們也要讓我有信心。

也是在那次會上,周宣布祝芳浩不再擔任 360 手機總裁一職,李開新升任執(zhí)行副總裁,負責所有日常運營。

“他如果下定決心不做的話,用不著換人,直接把業(yè)務(wù)關(guān)掉就可以了,之所以換人,實際上是他已經(jīng)下定決心去做這事情。”

關(guān)鍵時刻李開新接受了重任,但他并沒有照單全收周鴻祎的要求。

李開新明白,如果一個手機公司年出貨量做不到一千萬臺,那這個公司會一直很危險,“這是一個基本量,必須做到?!钡斨茉跁咸岢鲞@個目標時,李態(tài)度鮮明,“今年(2016)肯定做不到一千萬臺,這不現(xiàn)實。”

李還在華為時,親身經(jīng)歷了從第一臺手機開賣,到最后把年出貨量一千萬臺整個過程,所以一方面,他有信心完成這項任務(wù),但另一方面,他很清楚完成這項任務(wù)需要的時間,“兩年或三年?!?/p>

陣地戰(zhàn)遠沒有閃電戰(zhàn)刺激,周鴻祎不得不承認的是,“目前已經(jīng)不是做手機最好的時機?!?/p>

5

對一家年輕的手機公司來說,一款產(chǎn)品的成敗或許就能決定生死,N5 之于 360 便是這樣。

在 N5 之前,市面上沒有一款 2000塊錢以下,且運存為 6GB 的手機。核算成本的時候,李開新砍掉了很多在他看來用戶不會在意的東西,比如王凱的代言費。

李相信自己對市場的判斷,1500 的售價足夠有吸引力,京東、天貓也吃得下并不激進的備貨量,可即使如此,他對 N5 還是有些擔心。

一款產(chǎn)品正常的研發(fā)周期是八個月,N5 立項于去年 7 月,中間又經(jīng)歷了組織調(diào)整,所以能不能年后發(fā)出來還是個未知數(shù),而一旦錯過時間窗口,尾貨的風險很大。

實際的交付環(huán)節(jié)比李預期的順暢,N5 最終在 2017 年 2 月 22 日準時發(fā)布,“上市以后,消費者的反應(yīng)也很不錯?!崩铋_新說,“今年上半年整個階段,應(yīng)該給了老周信心?!?/p>

賠本賺吆喝已經(jīng)是過去時,李曾對周說,團隊自己造血活下來,這對任何一個企業(yè)來說都非常關(guān)鍵。我們先達到這個目的,然后再來說發(fā)展,壯大。

沒有什么事情比虧損更能讓一個企業(yè)家成長。雖然樸實的道理在互聯(lián)網(wǎng)語境中顯得陳舊,但常識不過時。周鴻祎比大多數(shù)人激進,也比大多數(shù)人善于反思,就像他現(xiàn)在也說,“策略上只要放低了期望,不要高歌猛進,在這個賽場里我還是個player,那就還有機會?!?/p>

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