時尚雜志賣美妝禮盒 市場前景怎么樣？

　　每年男性時尚雜志GQ都會請專業(yè)人士評選出一些好用的護膚品和化妝品，頒出 Grooming Awards ，現(xiàn)在他們終于打算拿這個獎來賺點錢了，把好用的產(chǎn)品包裝成禮盒賣給雜志的忠實受眾。今年6月，在美國的時尚男士就可以享受到這項福利了，禮盒包括了2016年獲獎的產(chǎn)品，竟然有大名鼎鼎的Luna洗臉儀。雜志的讀者只需付39.99美元(約合280元人民幣)就可以獲得這個男士護膚禮盒。

　　康泰納仕旗下的女性雜志 Allure 是最早做美妝禮盒的，現(xiàn)在還玩出了不少花樣，比如連同Vogue、Brides推出限量版的美妝禮盒。中國版的嘉人也一直在嘗試做小禮盒的生意，每年推出4-5個禮盒，供讀者購買?？磧r錢就知道這些禮盒里的產(chǎn)品不可能是正裝，大多數(shù)是旅行包裝，但是也相當劃算，Allure與Teen Vogue 的限量禮盒僅需39美元，就能得到145美元的東西。讀者訂閱以后，在家等著收貨就好了。

　　根據(jù)Allure給出的數(shù)據(jù)， 2016 年訂閱美妝禮盒的人數(shù)在 3 萬左右。20%的Allure美妝禮盒的訂閱者，同時也訂閱了雜志。曾經(jīng)有報道稱，美妝公司做這類訂閱的禮盒，有得天獨厚的產(chǎn)品優(yōu)勢，雖賺得不多，但可以籠絡不少消費者。而對于雜志來說，他們做這個生意也是有一定基礎的，不是產(chǎn)品優(yōu)勢，而是內(nèi)容優(yōu)勢。雜志有一大批在美妝和護膚領域的專家或者意見領袖，他們所挑選出的產(chǎn)品，更能夠讓讀者們信服。在這個時代，消費者需要獲得更精準的內(nèi)容，這些專家、網(wǎng)紅就承擔起了一個消費意見出口的作用。嘉人賣美妝禮盒時，還會貼心的附上專家的使用建議和達人們的使用心得。媒體在做起生意時，最大的優(yōu)勢就是能夠產(chǎn)出內(nèi)容，讓消費者自動地為其轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳。

　　康泰納仕搞出這么多花樣，無非是想賺錢。其市場和合作戰(zhàn)略總監(jiān) Jill Friedson 曾表示過，該舉措正是品牌擴大收入來源的方式之一。這生意表面看起來是不太賺錢的。因為雜志本身沒有這些產(chǎn)品，需要向美妝公司采購，采購的費用不低，加上包裝費用、運費和雇傭人力采購等費用，算下來可能比市面上賣的產(chǎn)品成本都高，但是雜志社美妝禮盒的價格卻很便宜，有虧本的風險。但如果往長遠了想，對于雜志來說還是很有利的。這樣的美妝禮盒，能夠吸引消費者，并將他們聚集在雜志的電子商務平臺上，在推動電子訂閱業(yè)務的同時還能獲取訂閱者的個人數(shù)據(jù)。

　　此舉還能幫助雜志與廣告商以及美妝品牌建立更緊密的關系。用戶訂閱禮盒后，Allure會定期發(fā)送一些產(chǎn)品信息的郵件，并附上相應產(chǎn)品的鏈接。假如用戶打開鏈接購買，Allure會從美妝品牌和廣告商拿到提成。據(jù)Allure說，這些郵件的打開率為46%，產(chǎn)品的點擊率為15%，至于最后的購買率，Allure并未透露。

　　除了美妝禮盒外，康泰納仕還打上了零食禮盒的注意。旗下Traveler已經(jīng)與一家食品創(chuàng)業(yè)公司Try The World達成合作，為訂閱的用戶提供零食禮盒。現(xiàn)在有不少媒體都在尋找變現(xiàn)的新方式，康泰納仕的美妝禮盒算是一種。此前還有很多例子，諸如知名媒體時代與歐萊雅合作，推出一個全新的美妝社交視頻網(wǎng)站；Buzzfeed 出烹飪書、開社交電商賣思鄉(xiāng)蠟燭。

　　媒體人也都辛苦了，既要找選題寫好新聞，還要想著怎么賺錢。