5月3日，茅臺(tái)召開“近期茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)”，這是繼4月14日茅臺(tái)首次高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價(jià)以來召開的第三次關(guān)于穩(wěn)價(jià)和市場(chǎng)管控的重量級(jí)專題性會(huì)議，備受關(guān)注。

????? 來自全國40位茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)和部分資深茅臺(tái)經(jīng)銷商特邀代表，與茅臺(tái)高層就4月14日以來茅臺(tái)公司對(duì)“價(jià)格問題的發(fā)聲”和出臺(tái)的“穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的市場(chǎng)管控措施”問題進(jìn)行了坦誠而深入的座談研討。通過座談研討，廠商雙方達(dá)成高度共識(shí)：廠商同心同德，同向同行，堅(jiān)決共同維護(hù)和管控好茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格;高度重視億萬消費(fèi)者的感受，一定把價(jià)格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空間，共同維護(hù)好茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展局面，真正兼顧好廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益。

　　座談會(huì)由茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳主持。王崇琳開門見山，“今天的座談會(huì)就談三個(gè)問題，一是茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格該不該管，二是前期政策的落實(shí)怎樣，三是下一步的工作如何開展”。

　　茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬首先向會(huì)議通報(bào)了4﹒14市場(chǎng)工作會(huì)議開過之后茅臺(tái)方面開展的有關(guān)工作情況。

　　他表示下一步茅臺(tái)將主要從“1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行(4月14日)市場(chǎng)工作會(huì)議精神，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管控力度;2、規(guī)范違約行為查證和處理流程，維護(hù)經(jīng)銷商正常銷售權(quán)益，消除經(jīng)銷商恐售顧慮;3、加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售工作指導(dǎo)，規(guī)范經(jīng)銷商銷售計(jì)劃和紀(jì)錄;4、合理調(diào)控市場(chǎng)供需，保證消費(fèi)者正常需求”四個(gè)方面重點(diǎn)開展工作。

　　在闡釋下一步“規(guī)范經(jīng)銷商違約行為查證和處理流程”問題時(shí)，他透露，“茅臺(tái)公司將加強(qiáng)信息復(fù)查核實(shí)，對(duì)于積極配合復(fù)查工作，能提供真實(shí)詳細(xì)銷售記錄、憑據(jù)，說明本身銷售行為并未違反規(guī)定的經(jīng)銷商免于處理;按照‘誰供貨、誰負(fù)責(zé)’原則，供貨經(jīng)銷商能夠積極協(xié)調(diào)并主動(dòng)停止向不配合調(diào)整價(jià)格的二級(jí)經(jīng)銷商或名煙酒行等終端平臺(tái)供貨的，也將實(shí)事求是地按合同約定執(zhí)行”。他強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格管控的政策不是一陣風(fēng)，也不僅僅是‘說說而已’，而是一貫的，持續(xù)的，并且形成常態(tài)化、制度化”。

　　據(jù)了解，在計(jì)劃總量保持不變的前提下，下一步茅臺(tái)公司將根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合自身產(chǎn)能，逐步增加茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量，將每日市場(chǎng)投放量由40噸提高到70噸，調(diào)低個(gè)性化、出口、定制產(chǎn)品計(jì)劃量，增加大眾化產(chǎn)品供應(yīng)量。

　　9大經(jīng)銷商代表積極表態(tài)，建言獻(xiàn)策，集思廣益

　　在自由發(fā)言階段，茅臺(tái)廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)符小文、江蘇聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國鎖，包含北京市糖煙酒公司總經(jīng)理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東、江蘇中糖德和張衛(wèi)等資深茅臺(tái)經(jīng)銷商就王崇琳提出的“三大問題”進(jìn)行回應(yīng)。

　　他們紛紛表態(tài)支持茅臺(tái)公司穩(wěn)價(jià)舉措，并積極建言獻(xiàn)策，從市場(chǎng)管理和運(yùn)營角度，對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)的具體方法和相關(guān)配套提出了很好的建議，他們一致認(rèn)為，“只有細(xì)水長(zhǎng)流才能保持長(zhǎng)久;經(jīng)銷商要協(xié)助茅臺(tái)公司共同維護(hù)好穩(wěn)定的價(jià)格和市場(chǎng)，繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)向好的方向發(fā)展，將茅臺(tái)酒良好發(fā)展的勢(shì)頭保持住”。

　　茅臺(tái)廣東聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)符小文說，“我們堅(jiān)決擁護(hù)茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策，這一政策有效地平衡了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者的關(guān)系，強(qiáng)化了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管理，保護(hù)了茅臺(tái)的品牌形象，堅(jiān)決不做暴利的推手，不囤貨，不竄貨，不惜售”。上海海煙王凱表示，“堅(jiān)決擁護(hù)茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策，我們要認(rèn)真研究茅臺(tái)價(jià)格上漲的原因是理性的還是非理性的，分別采取措施;系統(tǒng)地梳理茅臺(tái)的營銷渠道，要抓大放小，注重政策的統(tǒng)一，尊重市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者在主流渠道以1299元的價(jià)格能夠買到茅臺(tái)酒”。江蘇中糖德和張衛(wèi)談到，“我們對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)認(rèn)識(shí)是高度一致的，不超過1300元的價(jià)格幅度、尺度是合適的，茅臺(tái)以雷霆之勢(shì)穩(wěn)定價(jià)格的措施是對(duì)的。當(dāng)前我認(rèn)為茅臺(tái)的需求是不理性因素造成的，今天茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的講話消除了經(jīng)銷商的疑慮，能夠讓大家放心大膽地賣酒了。河北飛天進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)李秋水表示，“茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策體現(xiàn)了廠商和消費(fèi)者的共同意愿，我們廣大經(jīng)銷商要把學(xué)會(huì)取舍作為基本修煉，處理好暢銷與常銷、短期利益和長(zhǎng)期利益、局部利益和全局利益的關(guān)系”。

　　他們也建議茅臺(tái)公司出臺(tái)“梯次價(jià)格政策”，提升經(jīng)銷商自身綜合管理水平，消除經(jīng)銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理，向終端和市場(chǎng)傳遞茅臺(tái)酒價(jià)格和市場(chǎng)穩(wěn)定的積極信號(hào)。