5月3日，茅臺(tái)召開(kāi)“近期茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理工作情況座談會(huì)”，這是繼4月14日茅臺(tái)首次高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價(jià)以來(lái)召開(kāi)的第三次關(guān)于穩(wěn)價(jià)和市場(chǎng)管控的重量級(jí)專(zhuān)題性會(huì)議，備受關(guān)注。通過(guò)座談研討，廠商雙方達(dá)成高度共識(shí)：廠商同心同德，同向同行，堅(jiān)決共同維護(hù)和管控好茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格;高度重視億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，一定把價(jià)格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空間，共同維護(hù)好茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展局面，真正兼顧好廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方利益。來(lái)自全國(guó)40位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)和部分資深茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商特邀代表，與茅臺(tái)高層就4月14日以來(lái)茅臺(tái)公司對(duì)“價(jià)格問(wèn)題的發(fā)聲”和出臺(tái)的“穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的市場(chǎng)管控措施”問(wèn)題進(jìn)行了坦誠(chéng)而深入的座談研討。

　　座談會(huì)由茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)王崇琳主持。王崇琳開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“今天的座談會(huì)就談三個(gè)問(wèn)題，一是茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格該不該管，二是前期政策的落實(shí)怎樣，三是下一步的工作如何開(kāi)展”。

　　茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬首先向會(huì)議通報(bào)了4﹒14市場(chǎng)工作會(huì)議開(kāi)過(guò)之后茅臺(tái)方面開(kāi)展的有關(guān)工作情況。

　　他表示下一步茅臺(tái)將主要從“1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行(4月14日)市場(chǎng)工作會(huì)議精神，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管控力度;2、規(guī)范違約行為查證和處理流程，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商正常銷(xiāo)售權(quán)益，消除經(jīng)銷(xiāo)商恐售顧慮;3、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作指導(dǎo)，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計(jì)劃和紀(jì)錄;4、合理調(diào)控市場(chǎng)供需，保證消費(fèi)者正常需求”四個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展工作。

　　在闡釋下一步“規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商違約行為查證和處理流程”問(wèn)題時(shí)，他透露，“茅臺(tái)公司將加強(qiáng)信息復(fù)查核實(shí)，對(duì)于積極配合復(fù)查工作，能提供真實(shí)詳細(xì)銷(xiāo)售記錄、憑據(jù)，說(shuō)明本身銷(xiāo)售行為并未違反規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商免于處理;按照‘誰(shuí)供貨、誰(shuí)負(fù)責(zé)’原則，供貨經(jīng)銷(xiāo)商能夠積極協(xié)調(diào)并主動(dòng)停止向不配合調(diào)整價(jià)格的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或名煙酒行等終端平臺(tái)供貨的，也將實(shí)事求是地按合同約定執(zhí)行”。他強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格管控的政策不是一陣風(fēng)，也不僅僅是‘說(shuō)說(shuō)而已’，而是一貫的，持續(xù)的，并且形成常態(tài)化、制度化”。

　　據(jù)了解，在計(jì)劃總量保持不變的前提下，下一步茅臺(tái)公司將根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合自身產(chǎn)能，逐步增加茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量，將每日市場(chǎng)投放量由40噸提高到70噸，調(diào)低個(gè)性化、出口、定制產(chǎn)品計(jì)劃量，增加大眾化產(chǎn)品供應(yīng)量。

　　9大經(jīng)銷(xiāo)商代表積極表態(tài)，建言獻(xiàn)策，集思廣益

　　在自由發(fā)言階段，茅臺(tái)廣東經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)符小文、江蘇聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖，包含北京市糖煙酒公司總經(jīng)理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東、江蘇中糖德和張衛(wèi)等資深茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商就王崇琳提出的“三大問(wèn)題”進(jìn)行回應(yīng)。

　　他們紛紛表態(tài)支持茅臺(tái)公司穩(wěn)價(jià)舉措，并積極建言獻(xiàn)策，從市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)角度，對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)的具體方法和相關(guān)配套提出了很好的建議，他們一致認(rèn)為，“只有細(xì)水長(zhǎng)流才能保持長(zhǎng)久;經(jīng)銷(xiāo)商要協(xié)助茅臺(tái)公司共同維護(hù)好穩(wěn)定的價(jià)格和市場(chǎng)，繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)向好的方向發(fā)展，將茅臺(tái)酒良好發(fā)展的勢(shì)頭保持住”。

　　茅臺(tái)廣東聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)符小文說(shuō)，“我們堅(jiān)決擁護(hù)茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策，這一政策有效地平衡了企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三者的關(guān)系，強(qiáng)化了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的管理，保護(hù)了茅臺(tái)的品牌形象，堅(jiān)決不做暴利的推手，不囤貨，不竄貨，不惜售”。上海海煙王凱表示，“堅(jiān)決擁護(hù)茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策，我們要認(rèn)真研究茅臺(tái)價(jià)格上漲的原因是理性的還是非理性的，分別采取措施;系統(tǒng)地梳理茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，要抓大放小，注重政策的統(tǒng)一，尊重市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者在主流渠道以1299元的價(jià)格能夠買(mǎi)到茅臺(tái)酒”。江蘇中糖德和張衛(wèi)談到，“我們對(duì)茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)認(rèn)識(shí)是高度一致的，不超過(guò)1300元的價(jià)格幅度、尺度是合適的，茅臺(tái)以雷霆之勢(shì)穩(wěn)定價(jià)格的措施是對(duì)的。當(dāng)前我認(rèn)為茅臺(tái)的需求是不理性因素造成的，今天茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的講話消除了經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮，能夠讓大家放心大膽地賣(mài)酒了。河北飛天進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)李秋水表示，“茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)政策體現(xiàn)了廠商和消費(fèi)者的共同意愿，我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商要把學(xué)會(huì)取舍作為基本修煉，處理好暢銷(xiāo)與常銷(xiāo)、短期利益和長(zhǎng)期利益、局部利益和全局利益的關(guān)系”。

　　他們也建議茅臺(tái)公司出臺(tái)“梯次價(jià)格政策”，提升經(jīng)銷(xiāo)商自身綜合管理水平，消除經(jīng)銷(xiāo)商“不敢賣(mài)、不想賣(mài)”的不正常心理，向終端和市場(chǎng)傳遞茅臺(tái)酒價(jià)格和市場(chǎng)穩(wěn)定的積極信號(hào)。

　　他們的建議得到了茅臺(tái)高層領(lǐng)導(dǎo)的積極響應(yīng)。

　　李保芳圍繞“三大問(wèn)題”發(fā)表講話

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳首先對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)謝意，他圍繞“怎么看前段時(shí)間的價(jià)格管控、價(jià)格到底該不該管控、價(jià)格到底該怎么管”三大問(wèn)題進(jìn)行講話和論述，在就“怎么看待前段時(shí)間的價(jià)格管控”問(wèn)題時(shí)，李保芳談到，“從前段時(shí)間的情況來(lái)看，我們采取的價(jià)格引導(dǎo)和控制措施，各級(jí)政府及部門(mén)是贊成和肯定的，消費(fèi)者反應(yīng)是平靜的、認(rèn)可的，經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)則較為強(qiáng)烈。正確把握價(jià)格走勢(shì)，已成為當(dāng)前最重大的工作?！?/p>

　　談到“價(jià)格到底該不該管控”，他說(shuō)，“實(shí)施價(jià)格管控，方向是對(duì)的。原因在于兩個(gè)方面，一是價(jià)格的高低，直接關(guān)系到老百姓能不能承受;二是價(jià)格的高低，直接關(guān)系到茅臺(tái)能不能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展”。他說(shuō)，“民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、利益問(wèn)題，而是政治問(wèn)題。所以，要從講政治的高度來(lái)看待茅臺(tái)酒的價(jià)格。如果‘價(jià)格上來(lái)了，百姓不買(mǎi)了，市場(chǎng)沒(méi)有了’就是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害”。他呼吁經(jīng)銷(xiāo)商，“清醒認(rèn)識(shí)價(jià)格過(guò)快上漲、暴漲的危害性、嚴(yán)重性，不要為一時(shí)之利，做有損于茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事”。

　　第三是價(jià)格到底該怎么管?李保芳認(rèn)為，“價(jià)格問(wèn)題向來(lái)是最為敏感的問(wèn)題，茅臺(tái)酒也不例外。價(jià)格的管控，從出廠到經(jīng)銷(xiāo)，再到消費(fèi)者，是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)、范圍很廣的系統(tǒng)工程。所以價(jià)格的管控，需要綜合施策”。為此他強(qiáng)調(diào)：要注意研究規(guī)律性，注重工作的創(chuàng)新性，提高形勢(shì)研判能力，提高市場(chǎng)駕馭能力，重視經(jīng)驗(yàn)借鑒，把握工作措施的科學(xué)性、可行性，特別要講究合理性，要?jiǎng)?chuàng)造性開(kāi)展工作。他說(shuō)，“我們制定的措施，還要結(jié)合實(shí)際，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂完善，兼顧好各環(huán)節(jié)利益，形成一個(gè)管用、有效的機(jī)制，既要讓經(jīng)銷(xiāo)商有酒賣(mài)、有錢(qián)賺，又要讓老百姓買(mǎi)得到、喝得起，不能顧此失彼?！彼瑫r(shí)也強(qiáng)調(diào)，“不能放任不管，也不能一管就死，要深入研究、把好方向，讓價(jià)格的管控和市場(chǎng)的穩(wěn)定沿著正確的方向做好”。他再次確認(rèn)，“接下來(lái)，茅臺(tái)將實(shí)行銷(xiāo)售與供應(yīng)掛鉤，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提貨量和投放量進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)跟蹤檢查。”

　　面對(duì)40余家茅臺(tái)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，李保芳語(yǔ)重心長(zhǎng)，“近期，銷(xiāo)售公司已經(jīng)幾次通報(bào)，處理了部分經(jīng)銷(xiāo)商，還有兩家被取消資格，大家要引以為戒。根本上講，我們都希望能茅臺(tái)的發(fā)展能越來(lái)越好，大家才會(huì)有好日子過(guò)。希望大家在關(guān)鍵時(shí)期，率先垂范、以身作則，帶頭把價(jià)格穩(wěn)住、控好，別讓消費(fèi)者罵娘。也希望大家積極建言獻(xiàn)策，為公司多出好主意、多出好點(diǎn)子，使廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者三方利益能得到更好兼顧，與我們共同把市場(chǎng)秩序維護(hù)好”。

　　袁仁國(guó)的“七個(gè)認(rèn)識(shí)”和“九點(diǎn)意見(jiàn)”

　　茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在講話中分析了當(dāng)前的茅臺(tái)酒市場(chǎng)形勢(shì)。他說(shuō)，當(dāng)前茅臺(tái)的市場(chǎng)形勢(shì)是“讓人歡喜讓人憂”，喜的是茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)不斷向好，經(jīng)銷(xiāo)商得到相應(yīng)的回報(bào);憂的是部分經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)不牢固，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)還需進(jìn)一步提升。有的經(jīng)銷(xiāo)商做價(jià)格推手,有的經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)酒等。

　　1998年茅臺(tái)銷(xiāo)售收入不到9億元，2016年銷(xiāo)售收入達(dá)500億元，茅臺(tái)的快速發(fā)展有目共睹，茅臺(tái)市場(chǎng)影響力和品牌影響力的不斷擴(kuò)大，與全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期以來(lái)與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟、堅(jiān)定支持、積極貢獻(xiàn)分不開(kāi)。袁仁國(guó)說(shuō)，對(duì)今年以來(lái)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)虛高必須有充分的認(rèn)識(shí)。

????? 他提醒大家深刻銘記2012年的教訓(xùn)，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒價(jià)格飆升至2000多元一瓶，隨后幾年價(jià)格急速下滑至最低時(shí)的八九百元一瓶，這是一個(gè)深刻的教訓(xùn)，值得認(rèn)真反思。任何產(chǎn)品，超出市場(chǎng)規(guī)律的大起大落都不是正常現(xiàn)象。對(duì)茅臺(tái)提出的市場(chǎng)價(jià)不得超過(guò)1300元的控價(jià)鐵碗要求，他提出要從“7個(gè)高度”來(lái)認(rèn)識(shí)——即：一是要從講政治的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，二是要從可持續(xù)發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，三是要從講誠(chéng)信的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，四是要從利國(guó)利民的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，五是要從守紀(jì)律的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，六是要從防止破窗效應(yīng)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性，七是要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的高度來(lái)認(rèn)識(shí)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格的重要性。要認(rèn)真貫徹2016年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼大會(huì)的精神，把各項(xiàng)政策切實(shí)落到實(shí)處。