做化妝品電商起家的聚美優(yōu)品最近把自己的業(yè)務(wù)拓展到了智能硬件市場。這兩天，陳歐宣布創(chuàng)立獨立品牌Reemake，并發(fā)布了該品牌旗下的兩款空氣凈化器ReemakeAirOne和ReemakeAirOnePlus。依舊標(biāo)榜“為自己代言”的發(fā)布現(xiàn)場陣仗不小，還請到了蘇芒、“達(dá)康書記”吳剛和岳秀清夫妻、王智、服裝設(shè)計師張弛等知名人士站臺。

ReemakeAirOne空氣凈化器

　　不過，這次市場反饋并不像之前陳歐上一次為自己代言那么火熱，能夠搜索到的媒體報道持有的態(tài)度都有所保留，資本市場的反應(yīng)也很冷淡，對于聚美的這次跨界，在納指再次創(chuàng)下歷史新高的上周，聚美的股價重挫了7.58%。

　　看不懂的跨界

　　聚美這次的跨界讓業(yè)界不少人大呼看不懂。在電商主業(yè)不振的情況下，爭取轉(zhuǎn)型尋找新的增長點非常好理解，但是跨界具有更高技術(shù)和后續(xù)服務(wù)壁壘的智能家居領(lǐng)域，而且還是從一開始就從高單價競爭激烈的空氣凈化器市場入手，一出手就要“做最好的”空氣凈化器，就讓人難以理解了。

　　一般來說，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，基本都是在依托當(dāng)前的自身資源優(yōu)勢來尋求新的突破點。做化妝品團(tuán)購起家的聚美最大的優(yōu)勢在哪?大概就是它在長期交易中積累的大量忠實女性用戶資源。不過，在媒體介紹的聚美為什么要做凈化器的原因，似乎也并沒有考慮到相關(guān)的因素。陳歐講述了自己做凈化器的原因：“回國創(chuàng)業(yè)的時候，才知道國內(nèi)還有一種假期叫霧霾假!”在查詢了一遍市場現(xiàn)有凈化器品牌和型號后陳歐發(fā)現(xiàn)并沒有一款適合公司這樣大面積公用場合的產(chǎn)品，“于是我決定身體力行地做一款真正好用的空氣凈化器?！?/p>

　　這是媒體報道中引用陳歐自述的跨界原因，顯得有些任性。而且這款空氣凈化器最主要面向的應(yīng)用場景還是公司這樣大面積公共場合或者是家庭用。但是，從聚美的人群畫像來看，很大一部分的用戶是在校大學(xué)生，這類人群可能是在校住宿，或是在外租房，對空氣凈化器的需求相對較低，用戶的契合度比較低。而即使面向是已婚具備一定消費能力的女性，在選購空氣凈化器這類高單價的產(chǎn)品時，大部分也會去綜合類電商平臺，選購產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)經(jīng)過檢驗的品牌。

　　像是聚美這樣主營美妝類產(chǎn)品的平臺，自營的智能家居硬件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率問題仍然需要打一個問號。一沒有相關(guān)行業(yè)積累，二沒有精準(zhǔn)的人群，保證不了有效的購買轉(zhuǎn)化，聚美優(yōu)品的這次跨界決策確實做得讓人不明白。