瀘州老窖發(fā)布2016年報，2016年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.04億元，同比增長20.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤19.28億元，同比增長30.89%，而營收、凈利增速遠(yuǎn)超白酒行業(yè)同期平均增速?！?/p>

　　值得關(guān)注的是，瀘州老窖現(xiàn)金流充沛，本報告期內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到26.25億元，較2015年同期暴增1609.23% ，瀘州老窖給出的解釋是主要系本報告期中高端產(chǎn)品收入增長帶來現(xiàn)金流增加，同時低端產(chǎn)品銷量減少帶來采購成本下降共同影響所致。

　　此外，瀘州老窖2016年四個單季度營收分別為22.15億、20.55億、16.11億、24.23億元，四個季度營收基本持平，這也意味著瀘州老窖在過去的2016年發(fā)展更為穩(wěn)健，走上良性發(fā)展道路。

　　基于2016年的業(yè)績和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，瀘州老窖對2017年的業(yè)績目標(biāo)制定為，2017年營收突破百億，實(shí)現(xiàn)101.28億元，凈利25.29億元。

　　瀘州老窖年報對于上述業(yè)績的達(dá)成，總結(jié)出得益于“公司形成銷售合力、品牌拉力提升，規(guī)范化科學(xué)運(yùn)營，提升了管理效能“等方面：

　　銷售統(tǒng)一指揮體系形成。構(gòu)建起了“四總?cè)€一中心”的營銷組織架構(gòu)，設(shè)立了全國“7大營銷服務(wù)中心”，確保營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作的有序統(tǒng)一。

　　銷售策略有效執(zhí)行。強(qiáng)力推進(jìn)“直分銷”模式，實(shí)現(xiàn)了各方利益捆綁、資源整合和團(tuán)隊穩(wěn)定。通過實(shí)施“雙124”工程，國窖1573、窖齡酒和特曲3大品牌已在全國范圍內(nèi)掌控數(shù)量眾多的核心網(wǎng)點(diǎn)，有效保障公司銷售策略切實(shí)落地。

　　價格體系全面理順。緊緊抓住高端白酒市場回暖和主要競品價格變化的有利時機(jī)，明確公司五大單品市場定位，快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費(fèi)用和價格政策，理順了價格體系，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品尤其是中高端品項(xiàng)的量價齊升。

　　廣告投放更加精準(zhǔn)。利用衛(wèi)視、電臺、自媒體、戶外廣告等媒體渠道進(jìn)行立體宣傳。成功在里約奧運(yùn)會女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲亞洲論壇、杭州G20國際首腦峰會等重大活動中植入品牌傳播;在北京、上海、廣州等戰(zhàn)略市場完成大量戶外廣告的精準(zhǔn)布局，大幅提升品牌曝光率與美譽(yù)度。

　　圈層培養(yǎng)影響擴(kuò)大。在全國重點(diǎn)城市舉辦多場“七星盛宴”與“時光記憶”品鑒活動，眾多高端VIP和圈層人士參加宣傳品鑒活動;成功舉辦國窖1573封藏大典、中國白酒領(lǐng)袖峰會、中國首席白酒品酒師年會、中國濃香炫未來暨瀘州老窖首批雞尾酒配方發(fā)布會等重大活動，提升品牌高度、擴(kuò)大企業(yè)影響力。

　　管理層建設(shè)全面加強(qiáng)。主動踐行“走出去、走下去、走上去”的工作理念，管理層成員帶領(lǐng)公司4大板塊18個部門，分批前往各行業(yè)知名企業(yè)開展調(diào)研，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨體系的拜訪學(xué)習(xí)，了解、掌握和借鑒國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式。

　　管理機(jī)制建設(shè)全面加強(qiáng)。進(jìn)一步明確了股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產(chǎn)和質(zhì)量中心、銷售公司作為營銷服務(wù)中心的職能和作用，使各單位和部門管理邊界更加清晰。加強(qiáng)對標(biāo)準(zhǔn)、流程、程序的督導(dǎo)，將制度化管理和人性化管理有機(jī)集合，實(shí)現(xiàn)制度與人和諧統(tǒng)一。

　　人才培育力度全面加強(qiáng)。啟動員工專業(yè)級和行政級“雙通道”職業(yè)晉升機(jī)制和分層激勵考評機(jī)制建設(shè)，完成了營銷、生產(chǎn)等重要板塊的崗位清理工作。

　　同時，年報還透露了未來戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　1、突出四大發(fā)展主題

　　致力“五個堅持”:堅持戰(zhàn)略為先。堅持“一二三四五”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅持競爭型營銷戰(zhàn)略，堅持“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰(zhàn)略。堅持文化為魂。堅持優(yōu)秀企業(yè)文化基因、優(yōu)秀管理實(shí)踐、優(yōu)秀工匠精神，讓瀘州老窖精神生生不息、永續(xù)傳承。堅持質(zhì)量為本。堅持濃香白酒釀造技藝的靈魂和根本，堅持產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良與純正，以德釀造、誠信眾生，讓瀘州老窖“濃香鼻祖”的金字招牌熠熠生輝。堅持銷售為王。堅持專心賣酒、業(yè)績第一;堅持資源聚焦、精耕細(xì)作;堅持真誠服務(wù)、客戶至上;堅持助力銷售、強(qiáng)化保障。堅持穩(wěn)健為要。堅持組織穩(wěn)定、團(tuán)隊穩(wěn)定、政策穩(wěn)定，絕不犯糊涂、絕不亂折騰，讓社會各界始終對瀘州老窖充滿信心、滿懷希望。

　　推動“四個創(chuàng)新”:管理創(chuàng)新。推動以先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿的理念和管理創(chuàng)新，繼續(xù)開展“走出去、走下去、走上去”活動，通過學(xué)習(xí)找差距、通過反思找癥結(jié)、通過總結(jié)找方法，博采眾長、彌補(bǔ)短板，不斷提升瀘州老窖的核心競爭力。科技創(chuàng)新。推動以信息化、智能化、健康化為主題的科技創(chuàng)新，加大與國內(nèi)外一流科研院所的合作交流，快速提升瀘州老窖技術(shù)創(chuàng)新能力和成果轉(zhuǎn)化能力，將科技創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。營銷創(chuàng)新。推動以市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新，通過銷售組織模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，讓競爭型營銷戰(zhàn)略落地生根、堅定執(zhí)行。產(chǎn)品創(chuàng)新。推動以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，用獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足不同區(qū)域、不同年齡、不同性別和不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　發(fā)起“三個沖刺”:向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺。有效關(guān)聯(lián)國窖1573和瀘州老窖，以持續(xù)不斷的品牌塑造舉措，整體提升瀘州老窖的美譽(yù)度和影響力，加快實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺。在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，始終保持昂揚(yáng)的斗志、必勝的決心和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向“殺出重圍，回歸前三”的目標(biāo)奮勇沖鋒。向“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。強(qiáng)力推進(jìn)“三三五六”工程，在保證安全和質(zhì)量的基礎(chǔ)上全面加快進(jìn)度，構(gòu)建起跨越發(fā)展的支撐體系，使瀘州老窖生產(chǎn)、營銷、管理等各方面躍升為濃香行業(yè)標(biāo)桿。

　　強(qiáng)化“兩個激勵”:強(qiáng)化成長激勵。構(gòu)建員工“雙通道”發(fā)展激勵機(jī)制，形成員工自我激勵、主動成長的良性機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全體員工和公司同成長。加強(qiáng)企業(yè)思想和文化建設(shè)，用先進(jìn)的企業(yè)文化凝聚人心、鼓舞士氣。強(qiáng)化薪酬激勵。構(gòu)建系統(tǒng)化正向分配激勵機(jī)制，探索利用年金、獎金分成等多種方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績效益增長與公司全體人員收入同步增長。

　　2、推進(jìn)“三三五六”工程

　　加快推進(jìn)“三項(xiàng)匹配”。推進(jìn)公司制度、流程、IT相互匹配，確保公司制度健全、流程規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效，進(jìn)一步提升“加強(qiáng)管理”的實(shí)效和水平。

　　加快推進(jìn)“三網(wǎng)融合”。推進(jìn)公司以“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用為重點(diǎn)的天網(wǎng)工程，以“核心終端和核心消費(fèi)者”為重點(diǎn)的地網(wǎng)工程，以“公司內(nèi)部資源配置信息網(wǎng)”“物流倉儲布局網(wǎng)”為重點(diǎn)的“物聯(lián)網(wǎng)”工程，促進(jìn)“三網(wǎng)”融合。

　　加快推進(jìn)“五流貫通”。推進(jìn)公司訂單流、資金流、物流、行政流、信息流貫通，充分發(fā)揮好股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產(chǎn)和質(zhì)量中心、銷售公司作為營銷服務(wù)中心的職能作用。促進(jìn)三大體系互相貫通和互為支撐，形成以營銷體系為“刀刃”，以生產(chǎn)保障體系為“刀背”，以綜合管理體系為“刀柄”的企業(yè)架構(gòu)。

　　加快推進(jìn)“六大項(xiàng)目”。一是推進(jìn)瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目，發(fā)展固態(tài)釀造;二是扎實(shí)推進(jìn)瀘州老窖國窖文化旅游公園項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利開工;三是大力推進(jìn)財務(wù)共享系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目，增強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險管控和財務(wù)統(tǒng)籌能力;四是推進(jìn)供應(yīng)鏈管理咨詢及SAP實(shí)施項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)保障管理與信息化水平的“雙提升”;五是加快推進(jìn)營銷咨詢及系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目，形成前、中、后端精準(zhǔn)把控、專業(yè)協(xié)同的良好格局;六是加快推進(jìn)人才發(fā)展與績效薪酬項(xiàng)目，形成員工自我激勵、主動成長的良性機(jī)制。

　　3、落實(shí)“三抓三促”工作措施

　　2017年，公司將采取“三抓三促”的工作措施，即:抓市場攻堅，促進(jìn)銷售良性快速增長;抓生產(chǎn)保障，促進(jìn)質(zhì)量技術(shù)實(shí)力增強(qiáng);抓公司治理，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行落地。重點(diǎn)抓好以下工作:

　　一是嚴(yán)守質(zhì)量生命線。加強(qiáng)源頭預(yù)防。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，建立信息化質(zhì)量追溯體系，推動實(shí)現(xiàn)從原糧種植到終端銷售等各個環(huán)節(jié)質(zhì)量信息的可視化，真正“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”。

　　二是全力提升生產(chǎn)和裝備水平。將傳統(tǒng)白酒的釀造與最前沿科技成果的有機(jī)結(jié)合，大力推進(jìn)智能釀酒設(shè)備的研發(fā)工作，不斷提升生產(chǎn)的機(jī)械化、自動化、智能化水平，通過引入目前國際國內(nèi)最先進(jìn)、智能化程度最高的生產(chǎn)設(shè)備，滿足公司未來快速發(fā)展的需求。

　　三是大力培育養(yǎng)生酒業(yè)。推動現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，加大與國內(nèi)外科研院校、企業(yè)合作，做好養(yǎng)生白酒的研發(fā)、生產(chǎn)，打造專業(yè)化養(yǎng)生酒銷售隊伍。

　　四是積極探索時尚新品推廣和盈利模式。抓住時尚化、年輕化、國際化的新趨勢，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)以公司產(chǎn)品為酒基的時尚新品，同時實(shí)施盈利模式、宣傳推廣創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司在資金、人才、技術(shù)和生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和快速布局。

　　酒業(yè)家評論：

　　品牌全面反攻、輕松沖擊百億——一個全新、勢能更強(qiáng)勁的瀘州老窖

　　瀘州老窖自2015年以來，對整個產(chǎn)品進(jìn)行依次調(diào)整梳理(國窖1573—窖齡—特曲—博大)，經(jīng)歷兩年時間基本調(diào)整到位，銷售隊伍也逐漸搭建完畢，在2017年成都春糖實(shí)施全面招商，也彰顯了一個全新的瀘州老窖，并在五大單品和核心市場聚焦突破，開始進(jìn)入全面反攻階段。

　　2017年營收沖擊百億目標(biāo)，收入增速加快，全年強(qiáng)力招商。酒業(yè)家記者了解，糖酒會期間，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商放開門檻，對各系產(chǎn)品全面招商，到場經(jīng)銷商數(shù)量眾多。

　　同時，國窖1573經(jīng)過3年翻倍增長后，雞年春節(jié)繼續(xù)保持高增長;窖齡酒2016年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，窖齡90年的作用開始凸顯;特曲2016年營收超20億，超歷史最高，未來將特曲定義成200元價格的第一大單品;博大公司繼續(xù)深挖縣鄉(xiāng)市場，培養(yǎng)起忠實(shí)濃厚的消費(fèi)氛圍，今年目標(biāo)劍指40億。

　　而瀘州老窖對新市場開發(fā)和樣本市場建設(shè)不遺余力，今年將大力拓展華東、華中區(qū)域，河南省多個地區(qū)形成超5000萬的樣本市場，華東市場的開發(fā)也穩(wěn)步推進(jìn)，目前全國市場五大單品強(qiáng)力招商已經(jīng)全面啟動。在強(qiáng)勁增長的基礎(chǔ)上，公司對1573提價至680元，并對窖齡30年、老字號特曲同時提價至218。2017年瀘州老窖已經(jīng)基本完成各產(chǎn)品序列的調(diào)整任務(wù)，包袱全部肅清，輕松上陣，進(jìn)入品牌全面反攻階段，從恢復(fù)性增長向持續(xù)性增長邁進(jìn)。

　　看綜合競爭力：目前團(tuán)隊搭建完畢，渠道逐漸成型。瀘州老窖老窖從底部恢復(fù)到現(xiàn)在，終端銷售已近歷史高點(diǎn)，同時將受益于高端酒的繁榮窗口已開，競品拉開的空間更大：茅臺供給短缺已經(jīng)成為未來1-2年的常態(tài)，批價繼續(xù)上漲以至于出廠價格未來都有上調(diào)預(yù)期，五糧液批價漲至800以上也成為必然，國窖的性價比更突出，窖齡特曲博大的空間也被打開。

　　此外，瀘州老窖銷售團(tuán)隊逐步成熟：過去1年多時間，營銷隊伍快速擴(kuò)張，組織培育工作得到保障，從2015年1000多人的銷售隊伍，擴(kuò)張到當(dāng)前的8000人，伴隨著數(shù)量的增長，團(tuán)隊也逐步成熟，效率提升，有足夠資源保障老客戶維護(hù)和新市場開發(fā)。

　　未來瀘州老窖將銷售團(tuán)隊規(guī)劃控制在萬人以內(nèi)，將更多銷售責(zé)任交給經(jīng)銷商。這一意味著渠道推力更強(qiáng)，品牌投入更加精準(zhǔn)：當(dāng)前國窖渠道利潤高于多數(shù)品牌，且過去兩年消化庫存，渠道的積極性提升，廣告投入，市場推廣更適應(yīng)碎片化的環(huán)境。

　　品牌勢能開始發(fā)力：今年封藏大典首提“濃香國酒”，開始品牌高度占位，搶占先機(jī)，提出“重回前三”口號，新管理層的品牌意識很強(qiáng)，2016年，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼獲得十大經(jīng)濟(jì)年度人物;瀘州老窖股份公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理、董秘王洪波榮獲第十三屆新財富金牌董秘;國窖1573全球之旅已經(jīng)啟動，開始發(fā)力白酒國際化，擔(dān)負(fù)行業(yè)責(zé)任。

　　在酒業(yè)家看來，穩(wěn)定的管理團(tuán)隊、龐大的銷售團(tuán)隊、極強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)將推動瀘州老窖重回發(fā)展快車道，一個全新的瀘州老窖開始啟航，“殺出重圍，重回前三”或許僅是瀘州老窖的第一步。