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白酒行業(yè)回暖趨勢(shì)明朗 未來(lái)次高端白酒更重品牌

2017年4月7日     來(lái)源:長(zhǎng)沙晚報(bào)      編輯:LiuYang      繁體
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高端白酒價(jià)格是行業(yè)的價(jià)格天花板。記者了解到,從去年起茅臺(tái)、五糧液的零售價(jià)格一路狂飆。今年開(kāi)春,以瀘州老窖、水井坊為代表的二線(xiàn)白酒板塊在股市的良好表現(xiàn),讓很多做次高端酒的經(jīng)銷(xiāo)商看到了“暖春”將至。

  “次高端白酒終于要趕上發(fā)展好時(shí)候啦!”今年開(kāi)春,以瀘州老窖、水井坊為代表的二線(xiàn)白酒板塊在股市的良好表現(xiàn),讓很多做次高端酒的經(jīng)銷(xiāo)商看到了“暖春”將至。記者了解到,茅臺(tái)等高端酒紛紛提價(jià)以及大眾消費(fèi)的升級(jí),為價(jià)格在300元-600元之間的次高端酒留出了新的成長(zhǎng)空間。長(zhǎng)沙的多家酒商信心大振,紛紛調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式。

白酒行業(yè)回暖趨勢(shì)明朗 未來(lái)次高端白酒更重品牌

  高端提價(jià)、消費(fèi)升級(jí)

  “茅臺(tái)、五糧液提價(jià),我們也高興!”昨日,湖南某酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)朱文昭喜上眉梢,他表示從去年起高端酒接連提價(jià)后,已經(jīng)拉開(kāi)與自己公司主營(yíng)次高端白酒的價(jià)格差距,今年可以搞大路了!

  高端白酒價(jià)格是行業(yè)的價(jià)格天花板。記者了解到,從去年起茅臺(tái)、五糧液的零售價(jià)格一路狂飆,高端白酒價(jià)格呈現(xiàn)全面上漲態(tài)勢(shì),也為其他白酒產(chǎn)品的價(jià)位打開(kāi)更大的空間。在此背景下,二三線(xiàn)白酒的市場(chǎng)容量將越來(lái)越大。

  “以前一瓶普五才六七百元,消費(fèi)者喝五百多元一瓶的西鳳酒,還不如添加一百多元去喝五糧液!”朱文昭表示,現(xiàn)在則不同了,一瓶飛天茅臺(tái)零售價(jià)從800元漲到近1300元,普五的價(jià)格從700元漲到近千元,很多消費(fèi)者就可能選擇喝西鳳酒中的高端單品了。

  另外,今年次高端酒的“春天”也得益于大眾消費(fèi)的升級(jí)。隨著更多消費(fèi)者有能力消費(fèi)高價(jià)酒,300-600元/瓶白酒的價(jià)格帶市場(chǎng)份額將逐年提升。

  “現(xiàn)在辦酒席,大部分人選擇次高端白酒?!毙煊浐ur的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理告訴記者,四五百元的白酒比較流行,而且都是品牌酒。

  “二三線(xiàn)白酒大有發(fā)展空間!”在長(zhǎng)沙從事白酒經(jīng)銷(xiāo)二十年的安老板告訴記者,在上一輪白酒黃金十年發(fā)展過(guò)程中,高、中、低檔全渠道齊增長(zhǎng),但價(jià)格泡沫大。在限制“三公消費(fèi)”的情況下,白酒消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)為民生消費(fèi)和商務(wù)用酒,品牌份額趨于集中,高端、次高端產(chǎn)品價(jià)格泡沫逐漸被擠出。而目前在高端白酒漲價(jià)以及消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下,次高端區(qū)間白酒產(chǎn)品獲得了增長(zhǎng)動(dòng)力。

  而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),到2020年,次高端產(chǎn)品在白酒市場(chǎng)占比將由2015年的2.6%提升至8.2%,銷(xiāo)量復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)25%。

  現(xiàn)狀 趨向提價(jià)、產(chǎn)品升級(jí)

  洋河股份、郎酒、劍南春、汾酒等次高端品牌酒,集體嗅到了“300元-600元”單品的巨大商機(jī),紛紛升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品,同時(shí)提高價(jià)格。

  “本輪白酒的消費(fèi)升級(jí)主要體現(xiàn)在低端的淘汰和中端以上的爆發(fā)?!焙鲜【茦I(yè)流通協(xié)會(huì)鄭先生表示,目前白酒廠(chǎng)家正在將原來(lái)的低端酒直接淘汰或者提質(zhì)優(yōu)化后提價(jià)。

  在高橋經(jīng)營(yíng)白酒的劉志強(qiáng)告訴記者,現(xiàn)在市場(chǎng)低于50元/瓶的低端紙盒酒在市場(chǎng)上快速減少,低端酒的淘汰效應(yīng)正在顯現(xiàn)。比如,往年古井貢都是以80元/瓶?jī)r(jià)格款為主打產(chǎn)品,而今年春節(jié),120元/瓶、200元/瓶甚至更高級(jí)別產(chǎn)品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

  記者了解到,1月5日,紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠(chǎng)價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整,其核心單品出廠(chǎng)價(jià)上漲幅度為10%。同時(shí),劍南春水晶劍實(shí)際出廠(chǎng)價(jià)每瓶提高10元,煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元/瓶;1月20日,沱牌對(duì)52度、38度和42度舍得酒的供分銷(xiāo)商及終端渠道價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、分銷(xiāo)商及名煙名酒店團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行了提價(jià);2月28日,四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司再次下發(fā)價(jià)格調(diào)整的通知函,3月1日起調(diào)整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價(jià)格,紅花郎系列產(chǎn)品執(zhí)行2017年新調(diào)整后的出廠(chǎng)價(jià)格,青花郎取消所有配贈(zèng)政策。

  “茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上去后,次高端也有了提價(jià)的動(dòng)力,同時(shí)漲價(jià)也是維持品牌地位的需要?!编嵪壬硎荆送?,各類(lèi)原材料的上漲也是酒企提價(jià)的原因之一。“不過(guò)次高端白酒漲價(jià)是非常謹(jǐn)慎的,步步緊盯高端白酒和市場(chǎng)反應(yīng)。”

  動(dòng)作 扁平渠道、打造大單品

  “我們今年的營(yíng)銷(xiāo)策略做了大調(diào)整?!蹦持卸司圃诤系臓I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)榮先生告訴記者,以前高端和次高端白酒市場(chǎng)都比較好做,大家只需要按照層層經(jīng)銷(xiāo)代理就可以了?,F(xiàn)在情況變了?!皩訉哟恚瑑r(jià)格不透明,代理積極性不高,難以形成合力!”他表示,從今年開(kāi)始,公司將新推出的單品采用“聯(lián)盟”的銷(xiāo)售模式,大小經(jīng)銷(xiāo)商都直接對(duì)接總公司,價(jià)格利潤(rùn)透明。除了賣(mài)貨的利潤(rùn)外,還將根據(jù)年度公司利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商分紅,讓公司賣(mài)出的每一瓶酒與每位經(jīng)銷(xiāo)商都能掛上鉤?!盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,扁平、透明化管理,加上聯(lián)盟分紅制度,來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,形成合力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)!”

  記者了解到,另一知名中端酒也在大力推行新的模式,直控3000個(gè)核心終端門(mén)店,原本14個(gè)扁平模式市場(chǎng)在2016年已有12個(gè)轉(zhuǎn)化為新的模式。

  同時(shí),在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,縮減產(chǎn)品線(xiàn)、重點(diǎn)打造大單品也是次高端白酒的新策略。

  “提起茅臺(tái),大家想到飛天;說(shuō)起五糧液,你能想到普五。高端酒都有自己的大單品,而次高端酒沒(méi)有?!睒s先生透露,今年他所在的酒廠(chǎng)將推出零售價(jià)500元左右的大單品,進(jìn)行重點(diǎn)打造,以爆款單品帶動(dòng)品牌銷(xiāo)售量。

  未來(lái)次高端白酒更重品牌

  隨著白酒行業(yè)回暖的趨勢(shì)明朗,次高端白酒從“保份額”進(jìn)入到“搶份額”的貼身肉搏。不過(guò),消費(fèi)升級(jí)之下,消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng),為次高端品牌酒的增長(zhǎng)提供了助力。酒企紛紛淘汰低端產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品、提高價(jià)格。進(jìn)入2017年,洋河股份、郎酒、劍南春、汾酒等幾大次高端白酒巨頭也開(kāi)啟了漲價(jià)節(jié)奏。在大眾消費(fèi)和商務(wù)用酒場(chǎng)景下,夢(mèng)之藍(lán)、水井坊、舍得、劍南春等次高端品牌白酒有牌子作為“面子”、有價(jià)格作為“里子”,成為很多消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。預(yù)計(jì),品牌次高端酒將愈來(lái)愈擠占掉雜牌酒的原有份額。

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