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危機(jī)之后痛定思痛:支付寶放棄社交專注商業(yè)與金融

2017年3月8日     來源:《財(cái)經(jīng)》雜志      編輯:LuoYang      繁體
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經(jīng)歷了“圈子”事件、“敬業(yè)福”事件、熟人修改密碼問題之后,通過三個(gè)月的集體反思,漩渦后的支付寶確立了放棄社交、回歸金融與商業(yè)的新方向。

  微信支付的壓力讓支付寶已沒什么犯錯(cuò)誤的余地

  漩渦后的支付寶,集體反思了產(chǎn)品、管理機(jī)制和價(jià)值觀,并確立了放棄社交、回歸金融與商業(yè)的新方向。“高管們需要一個(gè)時(shí)間安安靜靜地把心定下來,忘記競(jìng)爭(zhēng)、忘記‘高頻’這些東西,回歸基本點(diǎn)?!敝Ц秾殑?chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、支付寶班委副班長(zhǎng)倪行軍對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。

  支付寶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的第三方支付平臺(tái),提供互聯(lián)網(wǎng)支付與理財(cái)業(yè)務(wù)。支付寶隸屬于螞蟻金服集團(tuán),占后者整體估值的67%。螞蟻金服于2016年完成了45億美元的B輪融資,估值達(dá)600億美元,目前是中國(guó)估值最高的未上市公司。2016年是支付寶受到猛烈沖擊的一年。據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)份額中,支付寶占68.4%居龍頭地位,第二名微信支付只有20.6%。但在2016年Q2,支付寶的市場(chǎng)份額下滑至55.4%,第二名微信支付增長(zhǎng)至32.1%。另?yè)?jù)中金公司基于支付清算協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)測(cè)算,在移動(dòng)端,支付寶2014年-2016年均復(fù)合增長(zhǎng)率為118.6%,而微信支付增速高達(dá)326.9%。市場(chǎng)上也逐漸產(chǎn)生未來支付寶、微信支付鹿死誰(shuí)手的爭(zhēng)論。

  微信支付的趕超,主要通過紅包大戰(zhàn)與線下掃碼來實(shí)現(xiàn),而這些的基石是微信強(qiáng)大的社交與關(guān)系鏈優(yōu)勢(shì)。支付寶曾試圖通過增強(qiáng)社交屬性扳回一局,但隨著“圈子”事件的發(fā)生,螞蟻金服董事長(zhǎng)彭蕾發(fā)布內(nèi)部信反思并道歉。未來,支付寶將趨于謹(jǐn)慎。

  除了“圈子”事件外,支付寶還經(jīng)歷了“敬業(yè)?!笔录?、熟人修改密碼問題等?!?016年是支付寶波折的本命年”成了支付寶內(nèi)部開玩笑的常用語(yǔ)。

  危機(jī)在2016年的集中爆發(fā)體現(xiàn)了支付寶的焦慮,也體現(xiàn)了其快速發(fā)展過程中管理機(jī)制、價(jià)值觀等方面出現(xiàn)的一些漏洞。這樣的背景之下,支付寶“班委”成立。2016年12月,螞蟻金服調(diào)整組織架構(gòu),“班委制”確立。CEO井賢棟擔(dān)任班長(zhǎng),曾松柏與倪行軍任副班長(zhǎng),班委成員還包括鄒亮、袁雷鳴、陶瑩等。雖然螞蟻金服高管強(qiáng)調(diào),這一調(diào)整是由公司發(fā)展階段決定的,但依然被外界認(rèn)為是針對(duì)近期負(fù)面事件的反思。2017年春節(jié)假期過后,螞蟻金服召開了集團(tuán)層面的戰(zhàn)略會(huì),召集了全球所有業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人,以及核心管理層?!耙郧?,這種會(huì)議大家都在討論具體業(yè)務(wù)怎么開展,但這次我們花了整整一天時(shí)間討論那些‘最基本’的問題:用戶是誰(shuí)、要解決什么需求?!蹦咝熊娬f。

  “我感覺特別好,這次會(huì)議找回了當(dāng)初公司只有幾百人時(shí)的感覺。”一位與會(huì)高管說。支付寶“班委”重新確立了支付寶的價(jià)值觀,并在某種程度上改變了支付寶的決策流程,它誕生于焦慮與管理層渴望改變的迫切中,但正如天貓的“班委”一樣,這是一個(gè)過渡時(shí)期的產(chǎn)品,它的下一步,有可能是整個(gè)支付寶甚至螞蟻金服的組織架構(gòu)變革。

  班委制

  支付寶班委制自2016年12月正式成立以來,已經(jīng)施行三個(gè)多月。班委制不是支付寶首創(chuàng),天貓?jiān)?015年12月也曾推行過班委制。一位螞蟻金服的人士表示,對(duì)于螞蟻來說,不僅公司體量大,而且對(duì)金融領(lǐng)域涉及很深,全憑一個(gè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人來作決策,這個(gè)人的知識(shí)面和壓力就會(huì)越來越大,所以支付寶希望用集體決策的方式,發(fā)揮每個(gè)人不一樣的出身背景、專業(yè)背景、做事風(fēng)格和思維方式,形成互相補(bǔ)位,讓最終的決策考慮周全。班委制某種程度上改變了支付寶的決策流程。以前是由某位高管拍板,再自上而下推動(dòng),這樣的優(yōu)勢(shì)是中低層執(zhí)行自由度高,但有理解不同、執(zhí)行走樣的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在,一項(xiàng)決策是先在班委層面充分討論,形成共識(shí)后再執(zhí)行,這樣能讓決策更為周全。

  一位行業(yè)人士曾告訴《財(cái)經(jīng)》記者,回顧“圈子”事件,其問題之一是未在第一時(shí)間叫停此事,而是讓事件持續(xù)發(fā)酵了兩天。

  倪行軍坦言,剛成立班委時(shí),他們最擔(dān)心的問題就是集體決策是否會(huì)拖累決策效率,像歐洲某些國(guó)家的議會(huì)制一樣,一條鐵路30年造不下去。支付寶班委會(huì)的第一次會(huì)議,就是討論如何作集體決策。他們首先確立了支付寶的價(jià)值觀:三要三不要。

  從業(yè)務(wù)層面來說,其“三要”是:要把選擇權(quán)交給用戶和客戶;要只做別人不想做、不能做、做不好又不得不做的事情;要讓數(shù)據(jù)成為決策的主要依據(jù)。業(yè)務(wù)“三不要”是:不要以犧牲信任感安全感為條件(強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶隱私信息、虛擬資產(chǎn)乃至頭像昵稱的保護(hù));不要上帝視角;不要沒有取舍。

  在業(yè)務(wù)上,支付寶正趨于保守與考慮周全,例如在“年度賬單”這個(gè)產(chǎn)品中,產(chǎn)品經(jīng)理最開始報(bào)上來一個(gè)方案,打算展示“支付寶上關(guān)系最密切的三個(gè)人”。這一欄目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是基于轉(zhuǎn)賬、打賞的頻繁度,但支付寶考慮到萬(wàn)一這三個(gè)人中沒有自己的丈夫或妻子,引起家庭矛盾怎么辦,于是這一欄目被去掉了。還有一個(gè)細(xì)節(jié)是“2016年你的第一筆轉(zhuǎn)賬”和“數(shù)額最大的一筆轉(zhuǎn)賬”,也都被去掉了,因?yàn)檫@些涉及到一個(gè)具體的人和金額,必須要考慮用戶的隱私。

  在管理層面,班委會(huì)也確立了“三不要”:不要議而不決、決而不行、只決一半(要有清晰的、可執(zhí)行的決策結(jié)果);不貼標(biāo)簽,不輕易劃等號(hào);傾聽完全,不隨意打斷,形成共識(shí)而不是只靠說服(要形成全體共識(shí),不設(shè)立投票制)。

  從兩個(gè)多月的運(yùn)行情況來看,支付寶班委成員認(rèn)為磨合的情況良好。

  首先,班委沒有投票制度,必須全體形成共識(shí),而不是多數(shù)票壓過少數(shù)票。如果無(wú)法形成共識(shí),那說明這項(xiàng)業(yè)務(wù)還需要重新梳理。投票很容易導(dǎo)致兩極分化,當(dāng)高管們真的因?yàn)槟稠?xiàng)決策達(dá)不成一致的時(shí)候,會(huì)由班長(zhǎng)拍板。目前,支付寶還沒有出現(xiàn)需要班長(zhǎng)拍板的爭(zhēng)議性問題。一位阿里公司人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說,天貓的班委制目前運(yùn)作了很久,也只有極少數(shù)情況需要班長(zhǎng)出面拍板,即便雙十一這種牽扯面極廣的事件,也幾乎沒有需要班長(zhǎng)拍板的情況。

  第二,從決策層面來看,集體決策確實(shí)導(dǎo)致流程比以前多了一些環(huán)節(jié),但好處是決策之后的執(zhí)行,效率會(huì)快很多。而以前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者拍板決定的決策,在執(zhí)行時(shí)不一定理解得很好,這導(dǎo)致中間有大量的反復(fù),影響執(zhí)行效率。目前在支付寶班委制所作的決策中,例如是否要繼續(xù)春晚合作、是否要繼續(xù)紅包大戰(zhàn)、五福卡的調(diào)整等等,其決策時(shí)長(zhǎng)一般不超過一天。以“五福紅包”為例,這項(xiàng)活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)超過2億元,并且后來支付寶又追加了經(jīng)費(fèi)?!笆欠褚渝X”,這個(gè)決策經(jīng)過了班委們一個(gè)下午的電話會(huì)議討論,然后向班長(zhǎng)匯報(bào),便通過了。在常規(guī)的總裁負(fù)責(zé)制下,例如“五福紅包”這一活動(dòng),歸屬于支付寶的會(huì)員業(yè)務(wù)部門,如果想追加經(jīng)費(fèi),需要業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人與總裁直接互動(dòng),最終由總裁決定。所以這樣的體系下,各事業(yè)部之間,較少有聯(lián)動(dòng),割裂感較強(qiáng)。在一個(gè)決策中,主要取決于業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和總裁的討論,以及他們對(duì)這些問題所思考的深度。而在班委制下,由各個(gè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人橫向集合成為一個(gè)集體,來作集體決策。一是可以由其他事業(yè)部負(fù)責(zé)人幫助完善每一個(gè)議題,二是某些業(yè)務(wù),例如“五福卡”,很需要和其他事業(yè)部的整合聯(lián)動(dòng),這種好處在今年的活動(dòng)中就有體現(xiàn)。

  倪行軍表示,螞蟻金服集團(tuán)下面的其他事業(yè)群,在未來發(fā)展到一定體量的時(shí)候,也會(huì)考慮引入班委制。

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