開發(fā)商為什么要搞分期?

其實(shí)無外乎兩點(diǎn)原因：其一，不想降價(jià)賣房，其二，盡快回籠資金。

目前推出分期服務(wù)的主要是商住項(xiàng)目，此類項(xiàng)目的分期更容易被購房者接受。方面客戶群體較廣，本地人和外地人都能買;一方面，面積不大，總價(jià)偏低，購房者的壓力也相對(duì)較輕。對(duì)于部分投資者來說，分期付款顯然提高了資金的利用效率，還是具有一定的吸引力的。有了這層考慮，與其降價(jià)賣房，倒不如讓購房者分期交首付。

盡快回籠資金也是開發(fā)商最迫切的任務(wù)之一。商住項(xiàng)目是一類比較特殊的項(xiàng)目，市場好的時(shí)候它更好，市場差的時(shí)候它更差。眼下正是市場差的時(shí)候，商住項(xiàng)目的劣勢(shì)容易被放大，比如首付5成，利率上浮等。開發(fā)商迫切希望借助分期盡快完成去化鎖定客戶回籠資金。

之所以如此迫切，也是因?yàn)榉科笕谫Y環(huán)境惡化所致。從剛開始銀行貸款不能用于購地，到近期的私募資管計(jì)劃不能投資于16個(gè)熱點(diǎn)城市，開發(fā)商頭上的“緊箍咒”一直在收緊，此種情況下，采取措施盡快銷售已經(jīng)成為為數(shù)不多的確保現(xiàn)金流穩(wěn)定的措施之一。

不過眼下搞分期首F，風(fēng)險(xiǎn)卻不小，我們都清楚。最主要的一點(diǎn)是與大趨勢(shì)相違背，因?yàn)椤胺孔邮怯脕碜〉摹保_發(fā)商則借助分期首F一方面擴(kuò)大了鋼桿，另一方面又在鼓勵(lì)投資入市。

一旦首付比例被突破，雖然開發(fā)商最先完成了墊資，但一旦銀行貸款完成發(fā)放，開發(fā)商收回首付的貸款，剩下的風(fēng)險(xiǎn)就完全由銀行和購房者分擔(dān)了，購房者有可能因?yàn)閿喙┒媾R“錢房兩空”的風(fēng)險(xiǎn)，銀行雖然能執(zhí)行房子，但這顯然不是銀行愿意看到的，因?yàn)閴馁~增加了。

當(dāng)然如此陽奉陰違，開發(fā)商也要承當(dāng)一定的風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)規(guī)定明確表示首付款必須來自于購房者自有資金。

當(dāng)然這也從另一個(gè)層面反映了當(dāng)前市場的尷尬：即使市場再冷清，降價(jià)仍然是小概率事件，賣房市場仍將長期維持。