上半年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的密集型調(diào)控，但翻開各大房企的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，“銷售金額367.7億”、“營(yíng)收增長(zhǎng)142.76%”、“凈利潤(rùn)增幅74%”等靚麗數(shù)據(jù)不絕于眼。在如此的市場(chǎng)環(huán)境與政策背景下，地產(chǎn)商緣何能夠保持靈活進(jìn)退、業(yè)績(jī)?nèi)�線飄紅？火爆數(shù)據(jù)背后隱藏的是企業(yè)不為人知的制勝戰(zhàn)略。

　　紅海戰(zhàn)略：降價(jià)難久產(chǎn)品成價(jià)值回歸動(dòng)力源

　　盡管國(guó)家在今年4月份出臺(tái)了房地產(chǎn)調(diào)控政策，但眾家房地廠商上半年還是實(shí)現(xiàn)了瘋狂的銷售收入增長(zhǎng)，有人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)才是其業(yè)績(jī)背后最大的推手。

　　率先宣布降價(jià)的恒大地產(chǎn)一舉成為當(dāng)月銷售中最大的贏家，并直言在這個(gè)“誰(shuí)降價(jià)誰(shuí)占便宜”的時(shí)機(jī)，率先降價(jià)正是為了“借機(jī)搶占市場(chǎng)份額”。

　　與恒大的“揭竿而起”相比，萬(wàn)科內(nèi)部最初還對(duì)“降價(jià)”一說(shuō)頗為忌諱，但在成功賺得盆滿缽滿之后，也承認(rèn)其調(diào)價(jià)策略已經(jīng)開始發(fā)揮效力。

　　隨后，綠地也宣布全國(guó)41城的100個(gè)樓盤優(yōu)惠促銷。專家表示，在多數(shù)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)抱有觀望心態(tài)或?qū)τ诮祪r(jià)“淺嘗輒止”之時(shí)，降價(jià)成為當(dāng)時(shí)見效最快的圈錢手段。

　　分析師指出，搶占時(shí)機(jī)大打價(jià)格戰(zhàn)，僅是一種為企業(yè)處理存貨，加速資金流轉(zhuǎn)的短期策略。恒大也表示，短期內(nèi)價(jià)格調(diào)整是應(yīng)對(duì)危機(jī)最好的辦法，“較早降一點(diǎn)還可以賣掉，盡快回籠現(xiàn)金，以后沒(méi)準(zhǔn)降價(jià)都賣不好了�！�

　　伴隨著可預(yù)見的樓市回歸，價(jià)格戰(zhàn)將不足以支撐長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，市場(chǎng)熱斗的重心，仍將回歸產(chǎn)品價(jià)值本身。接下來(lái)的這一戰(zhàn)，又有誰(shuí)在預(yù)謀先機(jī)？

　　首當(dāng)其沖的莫過(guò)于萬(wàn)科，與羞答答“暗中降價(jià)”相比，萬(wàn)科近日頻頻高調(diào)拋出奪人眼球的產(chǎn)品策略，如一體兩翼生活解決方案“蝴蝶模式”，以“明星住宅開發(fā)+配套物業(yè)經(jīng)營(yíng)”的多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，針對(duì)新時(shí)代人居生活需求提出新的解決方案。

　　另一個(gè)典型例子是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。為實(shí)現(xiàn)第三步戰(zhàn)略擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域領(lǐng)先向全國(guó)綜合性轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年提出“創(chuàng)造新價(jià)值，開拓新業(yè)務(wù)，拓展新區(qū)域”的工作思路，并根據(jù)第三步發(fā)展戰(zhàn)略方針，對(duì)產(chǎn)品類型進(jìn)行多元化升級(jí)，并以沿江，沿海作為重點(diǎn)方向，向全國(guó)布局。根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)蓋洛普調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶整體滿意度為68分，已較兩年前提升了14分。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略：雙輪驅(qū)動(dòng)保障房成提升品牌助推器

　　產(chǎn)品是企業(yè)品牌的依托和基礎(chǔ)，但怎樣為企業(yè)建立起具有宏觀性的、整體的、可以持續(xù)的品牌價(jià)值感，各房地產(chǎn)商都在積極尋找新的“藍(lán)�！�。而此一階段，保障房的建設(shè)對(duì)公而言，符合政策方向利在民生；對(duì)企業(yè)而言，也能在競(jìng)爭(zhēng)中降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著半年報(bào)的發(fā)布，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛表示將積極推進(jìn)保障房的建設(shè)。招商地產(chǎn)董事長(zhǎng)孫承銘表示，公司會(huì)積極參與保障性住房建設(shè)，并已介入相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)及建設(shè)當(dāng)中。保利地產(chǎn)半年報(bào)中，也明確提出公司將積極把握城鎮(zhèn)化和保障性住房的發(fā)展機(jī)遇。萬(wàn)科營(yíng)銷總監(jiān)肖勁表示，“2010年北京萬(wàn)科的竣工面積將有1/3是保障性住房，現(xiàn)在我們更愿意主動(dòng)和政府談建設(shè)純保障性住房的事情。”

　　專家分析，在商品房市場(chǎng)冷淡時(shí)，承建保障房建設(shè)固然能保證開發(fā)商固定的市場(chǎng)份額，但3%—5%的低利潤(rùn)率，絕非房地產(chǎn)企業(yè)的上上之計(jì)。對(duì)于這一點(diǎn)，各房產(chǎn)企業(yè)也給出了自己的答案。

　　綠城的解釋是，要做“全國(guó)一流的安置房，成為全國(guó)最大的保障房企業(yè)，一家商業(yè)化運(yùn)作的社會(huì)公益企業(yè)�！�

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)副總裁徐立表示，“無(wú)論是在何種市場(chǎng)狀況下，響應(yīng)政府規(guī)定，積極投身保障房建設(shè)始終是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)關(guān)注的重點(diǎn)，未雨綢繆，并非‘被動(dòng)轉(zhuǎn)投保障房市場(chǎng)’，更不是為了‘度過(guò)低迷期’，體現(xiàn)的是企業(yè)的責(zé)任感。”

　　類似的表態(tài)，講“社會(huì)責(zé)任”、“公益”等字眼作為重中之重，由此可以看到，房地產(chǎn)企業(yè)不再將目標(biāo)的重心集中在利潤(rùn)率的數(shù)字表象，品牌爬坡向上，也成為企業(yè)下半年規(guī)劃中的重要一環(huán)。而保障房，就是這一品牌爬坡的加速器、企業(yè)建立可持續(xù)品牌價(jià)值的助力器。

　　“遠(yuǎn)洋是國(guó)內(nèi)保障性住房建設(shè)的領(lǐng)軍企業(yè)，十分關(guān)注并一如既往支持、響應(yīng)各項(xiàng)政策規(guī)定，主動(dòng)為保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定和促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，盡責(zé)任履義務(wù)，始終緊密配合政府的政策安排�！毙炝⒈硎�。

　　在樓市調(diào)控依然吃緊的今天，品牌所蘊(yùn)含的戰(zhàn)略意圖不再僅僅是企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，保障房的開發(fā)建設(shè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必將成為房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與品牌建設(shè)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

　　綠海戰(zhàn)略：低碳節(jié)能綠色環(huán)保占據(jù)制勝高點(diǎn)

　　2010年，“低碳”逐漸成為各行業(yè)的流行語(yǔ)，而開發(fā)商、建筑師也正用實(shí)際行動(dòng)詮釋著對(duì)于“低碳”的理解，“綠色牌”成為房企謀求產(chǎn)品熱銷、品牌提升的制勝點(diǎn)。

　　知名房地產(chǎn)企業(yè)高層表示，隨著人們的生活理念以及對(duì)環(huán)境的要求日益提升，房地產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多的將提倡環(huán)保、科技的“綠海戰(zhàn)略”引入提案中，“低碳”戰(zhàn)略已然上升到企業(yè)產(chǎn)品及品牌的層面。

　　在上海世博會(huì)上，萬(wàn)科展館用“7座金燦燦的麥垛”的設(shè)計(jì)詮釋著源于自然的平衡與和諧，傳遞出萬(wàn)科零碳排放、不產(chǎn)生建筑垃圾的“低碳”理念。 而萬(wàn)科也高調(diào)地提出“真正實(shí)現(xiàn)集合零碳、零能耗、零污水排放、零垃圾排放”的最高生態(tài)目標(biāo)，試圖將“像搭積木一樣造房子”的理想模式逐步運(yùn)用到產(chǎn)品的建設(shè)中。

　　招商地產(chǎn)也提出了其獨(dú)特的綠色地產(chǎn)之路，將“綠色建筑設(shè)計(jì)貫穿于地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及設(shè)計(jì)的各階段，并培養(yǎng)人們的綠色生活方式”，從城市更新和新項(xiàng)目開發(fā)兩個(gè)路徑切入，形成 “從單體建筑節(jié)能，到綜合社區(qū)開發(fā)，再到綠色新城建設(shè)”的綠色開發(fā)模式。

　　而在最近舉辦的 “2010首屆低碳中國(guó)年度創(chuàng)新論壇”上，人民網(wǎng)卻將“2010低碳中國(guó)領(lǐng)軍品牌獎(jiǎng)”頒給了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)。據(jù)悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一直以來(lái)秉持“節(jié)能減排，可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；綠色建筑，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)追求的目標(biāo)”的理念，不僅積極推進(jìn)綠色產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，并致力于將綠色貫徹到各種公益活動(dòng)中，以鞏固和提升“值得信賴”的品牌形象。

　　今年8月2日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)完成國(guó)內(nèi)首個(gè)“零碳四合院”的改造工程，并邀請(qǐng)兩岸四地專家學(xué)者進(jìn)行參觀考察。專家表示，“零碳四合院”從方案確定、選材、施工等方面貫徹環(huán)保理念，力求在秉承傳統(tǒng)文化、享受健康舒適的現(xiàn)代生活方式以及低碳節(jié)能等方面尋求最佳平衡點(diǎn)，為中國(guó)傳統(tǒng)民居生活方式的研究提供借鑒案例，并給地產(chǎn)行業(yè)今后綠色產(chǎn)品的開發(fā)帶去更多借鑒和啟發(fā)。

　　從各主流地產(chǎn)商的綠色戰(zhàn)略行動(dòng)可以看出，隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，“低碳”不僅僅只是開發(fā)商為取悅顧客而采取的手段，也將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌大戰(zhàn)的新亮點(diǎn)。

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• ·2008年以來(lái)各月商品住房銷售均價(jià)
• ·2008年以來(lái)各月商品住房銷售面積
• ·2001-2008年各季度各行政區(qū)及全市辦公用房?jī)r(jià)格指數(shù)
• ·2001-2008年深圳商業(yè)用房?jī)r(jià)格指數(shù)走勢(shì)
• ·2001-2008年各季度深圳各行政區(qū)及全市商業(yè)用房?jī)r(jià)格指數(shù)