行業(yè)內(nèi)有聲音說，太陽能行業(yè)正在走家電行業(yè)曾經(jīng)走過的路，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，全國到處都是生產(chǎn)電視機的廠家，而如今，生產(chǎn)電視機的廠家不到20家，太陽能行業(yè)的品牌集中度也將會不斷增加。當(dāng)然也有持反面意見的聲音，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有大大小小6000多個太陽能品牌，然而真正能夠廣而告之的品牌企業(yè)卻最多不會超過20個，大量的雜牌軍充斥市場，在太陽能行業(yè)發(fā)展的20年間，雜牌軍放肆地靠低價位占領(lǐng)市場，太陽能行業(yè)洗牌之路艱難重重。“雜牌軍”居多是許多家電企業(yè)以及少數(shù)優(yōu)秀太陽能企業(yè)對國內(nèi)太陽能行業(yè)現(xiàn)狀的一個概括。

    作為本次太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)之一，常州市太陽寶熱水器有限公司總經(jīng)理田洪增認(rèn)為，太陽能企業(yè)應(yīng)該對“雜牌軍”說NO！太陽能行業(yè)品牌集中度要得到有效提升必須要具備“吉祥三寶”：

    一寶：寶貴意識——別把“中標(biāo)下鄉(xiāng)”太當(dāng)回事

    太陽能下鄉(xiāng)一波三折，最終被納入家電下鄉(xiāng)，自此，太陽能下鄉(xiāng)幾乎進入瘋狂的狀態(tài)，幾千家大大小小的企業(yè)只有92家中標(biāo)，中標(biāo)的太陽能企業(yè)大都搖旗吶喊，“我中標(biāo)了，我中標(biāo)了”，大有“范進中舉”之風(fēng)，而沒有中標(biāo)的太陽能企業(yè)則繼續(xù)其“鄉(xiāng)村游擊戰(zhàn)”，正所謂“狗有狗道，貓有貓路”。

    常州市太陽寶熱水器有限公司總經(jīng)理田洪增認(rèn)為，太陽能下鄉(xiāng)只是一項政策，而且一年投標(biāo)一次，大家無須如此“瘋狂”，要理性看待“中標(biāo)下鄉(xiāng)”，切不可為了“下鄉(xiāng)”而“下鄉(xiāng)”，過分的把“中標(biāo)下鄉(xiāng)”當(dāng)成招牌會不知不覺中忽略“太陽能下鄉(xiāng)”過程中真正應(yīng)該關(guān)注的主題：產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。老百姓真正關(guān)注的就是產(chǎn)品的性價比和服務(wù)，中標(biāo)的太陽能企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上下真功夫，讓那些靠低質(zhì)低價生存的“雜牌軍”無處遁逃，這是優(yōu)秀的太陽能企業(yè)區(qū)別于“雜牌軍”的最有利武器之一。

    二寶：風(fēng)水寶地——巧借家電渠道，布陣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

    家電行業(yè)相對已經(jīng)比較成熟、規(guī)范，這也是太陽能下鄉(xiāng)緣何納入家電下鄉(xiāng)范疇的原因之一，毫無疑問，太陽能下鄉(xiāng)應(yīng)該學(xué)習(xí)家電下鄉(xiāng)的寶貴經(jīng)驗；另外，家電業(yè)下鄉(xiāng)過程中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立起來的相對完善的銷售渠道也應(yīng)該是太陽能下鄉(xiāng)巧妙借助的“風(fēng)水寶地”，家電業(yè)在三、四級市場構(gòu)建的銷售渠道相對比較規(guī)范，售后服務(wù)意識都比較到位，太陽能企業(yè)下鄉(xiāng)過程走家電渠道已是一個不爭的事實，關(guān)鍵是要與信譽良好的家電渠道商建立良性合作關(guān)系，讓“雜牌軍”無處落地、生根，以此提升整個太陽能行業(yè)的形象。

    三寶：品牌為寶——品牌力是渠道商不被“策反”的前提保障

    太陽寶總經(jīng)理田洪增認(rèn)為，太陽能行業(yè)集中度要有效提升，渠道商的正規(guī)運作必不可少，以往的太陽能渠道商很難規(guī)范、很難管理，多數(shù)渠道商是跟著利潤走，誰的產(chǎn)品給他的利潤高就主推哪個產(chǎn)品，然而事實情況是很多小作坊式的太陽能廠家以拼裝、以低價切入市場，讓這些渠道商經(jīng)常是今天賣這個品牌，明天又賣那個牌子，被“策反”是常有的事，品牌忠誠度相當(dāng)?shù)停�這也是導(dǎo)致太陽能行業(yè)整體形象差的原因之一。

    此次優(yōu)秀的太陽能廠家應(yīng)該很好的借助家電下鄉(xiāng)的政策，以品牌力、產(chǎn)品力拴住渠道商的心，讓渠道商真正跟著品牌影響力大的企業(yè)走下去，這也是太陽能行業(yè)整體品牌集中度加強必須要經(jīng)歷的一個陣痛過程，但這個過程一定要是良性發(fā)展的過程。

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